外贸一定要注重积累

除了专业知识的积累，主动挖掘客户这些事，一定要每天做，每周做，经常做。 我觉得，你要成为一个优秀的业务员，你真的想有钱赚，一定要有自己开发业务，或者说，你先要有找客户的能力，你如果一心想的是依靠阿里，自建站等客户自己上来，恕我直言，你的局限性会很大。 某客户A ，我在去年年初偶然在谷歌搜到了这家公司，规模不小，各种想方设法，懒人工具，FACEBOOK 找权力人事的联系方式，发了很多邮件，没用，没回，没想到的是，本次在某展会上，我碰到了这家公司的founder，我给他看我试着联系他们公司的所有邮件，他极为高兴，说你这么重视我们，我们必须试着合作看看。 客户B ，去年去了某国家出差，但是当时的我只联系到了两个merchandiser，他们大的公司，可能有很多merchandiser，每个人负责几个品牌，或者市场，很不幸的是，去年我见到的两个，其实跟我的产品并不是十分的对路，或者说给我的感觉，他们或许是他们众多merchandiser里面属于顺位比较靠后的，回来之后也没有能跟这家操作起来。 前几天，我碰到一个人，互相交换了名片，我X ，该公司merchandiser的顶头上司。我赶紧跟他说，我去过你们公司，我还有你们公司名片，他一开始不相信，说你是展会上拿到的吧，我马上拿出手机，翻出了去年去他们公司拜访拍的他们公司照片，然后跟他描述，他们公司进厂的程序，厂里面的样子，厂门口的样子，他非常高兴，说你真的去过，不像某些人随便说说套近乎，我说当然啊，我真的去过，你们公司的名片我都随身带着，说完，从我背的包里面，拿出了我手上的他们公司的名片（我的个人习惯，客户名片我会放随身的包里），他非常高兴，然后我趁热打铁，果断邀请他吃饭，吃了两小时，然后来了我公司，然后他马上拉了个群，然后发了群发邮件，说，这个人经验丰富，我们XX成分产品把他列入主要合作对象 所以你们看，你一定要保持挖掘的习惯，不要得失之心太多，当时没进展的可能会再之后给你回报，任何东西的改变，都是量变到质变，或者说，基数大了，总会有更高的可能性，坚持注重积累吧 #夏日创作邦帮鸭#