【供应】户外家具

工厂想出海，归根结底还是因为一个字：“压”。 产能过剩，库存积压。 国内市场萎缩，但生产线却停不下来，因为一旦停下，损失远大于继续运转。 于是，工厂被迫寻找外贸市场，希望以出口来抵消国内市场的萎缩。 那出海的第一步，究竟是选择一个国家，还是

在刚开始做外贸时，我和许多人一样，主要专注于客户开发。 客户开发确实是外贸的起点：没有客户，业务就无法展开。 因此，找到潜在客户、获取联系信息、制定销售策略成了最基础的工作。 无论是通过官网深挖、LinkedIn这样的社交平台，还是借助Zo

外贸的本质其实就是区域贸易。一个村庄生产的鸡鸭牛羊，吃不完，自然就会与其他村庄进行交易。 这里就要提到李嘉图的比较优势，比如说，有的村庄靠近河流，就会擅长捕鱼；而另一个村庄靠近山地，打猎则可能是它的强项。 这两个村庄之间隔着十里山路，他们约

采购们到底更喜欢和什么样的销售聊天？ 我站在采购的角度上谈一下这个问题吧 第一，我们考虑供应商是这家供应商的品质如何？ 资金状况和财务状况是不是安全？ 我不想说打一笔钱给他，他就跑路了 这个对大家是一个非常非常糟糕的问题 这个是最最重要的，

很多外贸公司老板，尤其是刚开始接触海关数据的，常常有一个误区：他们买了海关数据之后，发现数据里的信息缺乏直接的联系方式——要么没有，要么非常简陋，甚至连一个有效的邮箱都没有。于是老板们就开始纠结：花了这么多钱，买来的数据竟然是个空壳？这时候

外贸企业最大的壁垒是老板本人 当然，最大的问题也是老板本人 起因是，一个做企业咨询的朋友，做咨询20多年，一开始觉得自己点石成金、无所不能 现在已经彻底怂了，跟企业谈合作前，第一句话就是: “我只能帮助到本来就能成功的企业。” “没有中

搜索流量，是块蛋糕；你想抢，就得懂规则。 对谷歌的认知不要停在给钱就能上广告的阶段？ 老板们都知道谷歌是万能的，但问题是——它的万能分两种： 1. 通用搜索：大杂烩，所有类型的内容都能搜，但信息庞杂，竞争压力也大。 2. 垂直搜索：针对具体

早上9点准时上线，我的工作就开始了。 先是写了八十封开发信，一个回复都没有。 领导说你这个要精发，精准匹配客户的需求。 我一脸茫然：“八十封怎么精发？” “每一封都用心分析采购频率、采购规格、成交价区间不就行了吗？” “哦...”【撤回】

一个老生常谈的问题——大买家为什么很少愿意支付样品费？ 我们都知道，样品费的收取对于供应商而言，不仅仅是赚不赚钱的问题，更是风险控制和客户关系的博弈。 尤其是在开发新产品、定制样品的阶段，样品的生产你肯定要新开模具吧？这时候，很多外贸老板都

在外贸开发中，我们可能会遇到这样的情况： 你通过一些渠道了解到一家公司有进口记录，于是发开发信联系他们。然而，对方迟迟没有回复。接下来，你决定拨打电话尝试沟通，但接电话的人直接一句： “Sorry, we are not intereste

聊聊外贸中的一个重要话题：大客户和小客户的区别与处理。 在外贸中，大客户无疑是每个人梦寐以求的对象，但当你真正接触到大客户时，你会发现自己很容易破防。 我曾经为了接触一些大客户，甚至填过五六页的供应商调查表，要求填写一堆让你愣住的信息——年

有朋友说，每到年底招聘外贸业务员的公司就特别多？正常吗？

春节即将到来，很多公司都降开启放假模式，那么在放假前，你会如何安排假期前后的工作呢？

1️⃣ 尽管现在的AI让人眼花缭乱，涉及很多领域、行业，但是AI的质量参差不齐，不同领域的使用难度也不一样。 如果打算将AI变成自己的生产力，那最好先【深耕一两个领域】，然后再向外拓展。 2️⃣ AI有使用门槛，对使用者的某些知识素养、

看到过的最离谱的RFQ，怎么这种也能放出来，确定不是来搞笑的吗哈哈哈哈 我也想去发个RFQ说: I'm looking for money to help me build my dream，有没有哪个好心人愿意资助的哈哈哈

订单白纸黑字写到合同里，付了全款的才是真客户。 在那之前甭管客户说多好，叫再多dear，说再多希望合作会下单之类的客套话，你就当耳旁吹过一阵风 三哥经常夸大订单数量，大家习惯就好，另外明明说的好好的要下单，蕞后推迟或者取消订单这种事放之四海

各类自主开发的核心其实万变不离其宗，主要是三个要点: 1. 确定目标客户画像: 个人感觉这一点其实就把很多人拦在门外了，甚至我自己也是一样，换了家居装饰类目后发现成交和询盘的都是小B客户，不知道是自己类目选得不对还是客户画像没有研究明白；

运费涨跌和时效变化／客户国家该品销售趋势／产品限时促销 这三个策略是我目前用得最好的客户跟进方法，尤其是运费哈哈～ 大家可以试试哦~

不管是我自己辞职，还是我被辞退，其实都不重要，重要的是，我自己的感受和对这个事情的认知和定义。 我确实是自己提出的离职，这是站在我自己的立场来看。 站在老板和公司的角度，他们会有不同的视角和表达，他们可能会说，她确实不适合，我本来就

到最后，结果就是客户以询批量价格来做样板…… 那天突然收到一个询价，还挺开心的，跟客户了解了相关的要求，按客户意思是先是个小批量，做好了后续会有批量，据队友判断真实性一半一半，发了图纸问说能不能做，但是秉持着最好就是能成最坏就当练手，主打就