第一单可能要黄了
到最后，结果就是客户以询批量价格来做样板……
那天突然收到一个询价，还挺开心的，跟客户了解了相关的要求，按客户意思是先是个小批量，做好了后续会有批量，据队友判断真实性一半一半，发了图纸问说能不能做，但是秉持着最好就是能成最坏就当练手，主打就是服务好回复及时，赶忙让队友看了图纸，一看做不了，后让客户做了稍微调整就可以做了，为了保险起见，也找了其他供应商报了价，经过比较，考虑到后续可能有单，决定了一个认为比较中肯的价格报了过去给客户，一报过去客户说价格贵了，好在有反馈，价格贵也是正常的反馈，但是以队友的经验以及对行业的了解，对价格还是有自信的，机加产品虽是定制产品，影响价格的因素也很多，工艺，设备，数量，公司规模(有一定公司规模和一间小店是不一样的)等等因素，经过一系列的解释，比较说明，举例说明论证，然后再经过一阵的讨价还价和掰扯，客户被说服了，第一次感觉到原来自主权在自己手上谈起来竟是不一样的感受，因为价格自主在自己手上，加上队友足够了解价格，可能这就是所谓的谈判的底气吧。但，往往好事要多磨，本来以为这第一单就快要成了，转头客户说，先给做几个样品看看，而且放假前一定要看到产品，价格按照批量报的价格……这个时候才明白客户一开始就是想做样品，批量数量只是要价格便宜，用批量的价格做样品……要一开始就说做样品也还能尽量安排，要在平时也还能应付安排过去，这下从批量到样品数量改了，在这岁末年初的，工厂忙得起飞，工厂和相应的供应商也陆陆续续放假，交期还那么紧的情况下，我去哪给你弄啊，真的是哭了外贸人。[收起]
...[全文]