客户想跳过经销商跟我们直接合作，怎么回复比较好？

背景：公司有两条产品线，由不同的部门负责开发产品、推广和销售产品，互不干扰，但是两个部门的销售是可以卖这两条产品线的产品的。问题：目前公司一条产品线的销售在土耳其有一家比较大的经销商，但不是独代。这个经销商的客户联系我，问能不能直接跟我们合作，需要的产品是公司两条产品线的。同事让我不要跟进土耳其客户，我的领导让我不要管他们，正常跟进。我打算回复客户公司是欢迎双赢的合作的，询问客户的订单量，看跟我们直接合作有没有优势。如果单量大，又有价格优势的话，直接合作肯定是双赢。如果单量小，就只合作我负责的产品线，这样也不至于跟同事闹得太过僵硬，对公司形象也不太好。想问一下给位有没有其他的好方法？

经销商求助

2023-04-25 1192阅读

问题/讨论

我要向AI提问

AI回答：

您的回复已经十分妥当。您可以告诉客户，公司欢迎双赢的合作。同时，您也可以向客户解释公司目前与经销商合作的情况，并询问客户是否有足够的订单量。如果客户的订单量足够大并且您有价格优势的话，客户可以直接与您合作，否则，他们仍可以与经销商合作并考虑合作您负责的产品线。这样能够让客户感受到公司的诚意，维护公司形象，同时也可以避免同事之间的摩擦。

2023-05-18

追问：

Aayush.Gupta

公司有两条产品线，由不同的部门负责开发产品、推广和销售产品，互不干扰，但是两个部门的销售是可以卖这两条产品线的产品的。那正常来说你们互相是不影响的。但是其实你这个客户本来就已经跟你们这个代理合作了的话，现在要找到你们来进行合作其实这个是不太好的。虽然是你们互不干扰，但是如果你们抢了客户的话，那么部门之间难免会有所冲突。如果你的领导愿意这么去搞的话，那也是可以的，就是怕你后续很难跟另外一个部门对接，这个是一个比较大的问题。
2023-05-05
Doreen

目前公司一条产品线的销售在土耳其有一家比较大的经销商，但不是独代。如果不是独代的话，那么其实你们这个经销商的客户联系你们想要直接合作的话，那么肯定是可以的。而且需要的产品是公司两条产品线的，这个的话其实是可以跟进的，但是你的同事让你不要跟进土耳其客户，你的上级领导让你直接跟进，那么就按照你上级领导的意思去跟进就好了。有什么问题也是上级领导那边去扛着，这个其实没有什么太大问题的，主要就是有可能后续你们同事直接的相处难免会针锋相对。
2023-05-05
courtney

这个情况的话其实最好是没有影响的，正常来说你那个同事的经销商并不是独代，那么只要不是独代的情况下，你们都是可以去跟进这个市场的，这个市场的话其实是很大的，并没有说有代理商了就不能去进行跟进了。这个其实是没有这个要求的，还有就是你这个的话如果客户单量大的话，肯定是很有跟进的必要。那么还有一个办法就是你可以跟你这个同事共同开发，你拿你这个产品部分的利润，那个同事拿他产品部分的利润，或者说平分什么的都可以的，这个取决于你们的谈判。
2023-05-05
催全球

不是独代那管他干啥~有钱不赚？
如果觉得过意不去，就找领导，和另一条线的同事一起讨论下如何实现双赢~
2023-04-28

答案由青岛催全球信息科技有限公司提供

催全球成立于2006年，在菲律宾设有分公司，英国设有办事处，在北京、宁波、济南、烟台、徐州等地设有分支机构。已累计对接622个国内外信用管理团队，包含各类知名律所、信用管理和商账管理公司，服务网络遍布216个国家和地区，专业处理各种涉外纠纷。客户背景调查、资信调查、外贸欠款催收，就找催全球。

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