你这个的话要看你们是什么产品的，产品不一致所需要的证书也是不一样的。不是每个产品都是一样的认证的，比如加拿大有些产品是需要提供UL认证的，UL认证是美国的一个比较有名的认证，遇到被美国消费者安全委员会（CPSC）以及加拿大卫生部等部门抽查时，如果产品不符合他们的安全标准，将面临召回产品的危险。如果有认证，被检查的可能性小一些。所以其实你如果不懂的话，那么你这个产品在出口之前你就可以跟客户那边咨询一下她们那边做清关需要你们提供什么特殊文件会更好一些的。[收起]

有个合作的客户还挺大的，英国的，开了新品以后，突然就不合作了，目前这个产品准备卖给其他客户，这个是有可能存在侵权的风险的。你要先去查询一下客户这个商标是否有注册过，如果是已经注册过的话，那么你没有得到授权的情况下，是不能卖给其他客户的，在任一欧盟国使用与他人在欧共体注册的商标相同或近似的商标，并使用在类似商品/服务，在非类似商品/服务上使用与其他人已取得很高信誉的欧共体注册商标相同或近似的商标，以上均属于欧盟商标侵权的。[收起]

你们有出口权，能不能出口摩托车？这个要看你们的经营范围是否包含了这个摩托车，如果没有的话，那么是不能以你们公司的名义来做出口的。另外出口摩托车要看你们是具体什么产品了，会不会带电池或者什么的，如果只是一个普通的摩托车，不涉及电池和品牌，那么是可以出口的，没有多大的要求。但是如果你们涉及品牌的话就必须要有品牌授权，带电池的话就需要提供电池文件，其他出口没有多大需要注意的。另外你还需要注意的就是进口那边是否需要你这边提供什么文件。[收起]

CIP是象征性交货的条款，但是DAP还得负责从卸货港到货交实际买家的运费，但不负责卸货的条款。你要清楚CIP和DAP的区别啊，其实我个人觉得换成CIP其实对你们来说是更有好处的呀，因为做DAP条款的话，其实你作为卖方的话，基本上就是要负全责了，什么意思呢？也就是DAP条款喜爱，卖方是将货物运到目的港然后交给客户来卸货的，所以从起运港到目的港的所有费用，包括报关费，清关费，港杂费，还有运费都是卖方来承担的，而CIP的话，卖方是在双方指定地点交货的。[收起]

带电池的产品的一般的快递是不能邮寄的，像EMS的国际快递也是不接电池的，顺丰的空运也是不接带电池的产品的，只有陆运走的，但是我知道的DHL是可以走香港中转再空运到国外的，这个货代操作很快的，我一个货代俗称快递小公举，基本上你的货物都能给你找到渠道帮你走的，只要你的货物能运输走就可以了，所以你需要的是一个靠谱的货代帮你出货的，还有就是你要注意各国的清关政策了。不然货物到了不能清关也是麻烦的呀，像很多国家清关还需要CE认真的，还有美国的海关查验非常严格的。[收起]

还登陆了好几次[收起]

那么明显的骗子，你还输密码。。。。[收起]

[小鸟经验谈之五] 销工具用法小议
没有跟进就没有销。
可跟进到底是什么？是报完价后过一阵子去询问客户的意见吗？
我浅显的理解是：跟进是一种态度，一种责任，一种能量，以更合情合理的服务去感染客户促使下单成交。
如果你不明白，请你完整地阅读我发表的这一系列前几篇文章，你就会自己感悟到跟进究竟是什么。
如果你想要达到成交，就必须有合适的工具来实施跟进。因此，这里我们来谈论一下业务员的工具。
作为一名外贸业务员，到底需要哪些工具？
自己梦想的是有一天在谈判桌上计算器上手指飞舞后，给老外一看。简单交涉一通，OK，成交。
当然这样的情况很少，需要所有情况了然于心，没有五六年的功夫练不来。
所以还是谈谈正常情况下我们需要的工具。catalog，名片，计算器什么的这些基本的我就不说了。
按照重要性，我依次排名：
一. 即时贴
为什么把这个不起眼的小东西放在首位？
因为你可能没有注意到它对工作效率和计划的完成能起到多大的作用。
比较经典的用法是：
1. 每天把要的工作写下来，贴在显示器下角或任何你可以看得要的地方。位置的顺序根据重要性自己定。完成之后把它[收起]

那个行业都是一样，策划 经理 什么都一样[收起]

行行都相同~赞一个~[收起]

我就是想知道的是，税退下来之后，是不是公司也要扣一定的税点？[收起]

混的话   几级都可以。
看你怎么混了。。[收起]

D/P 100 多年老客户才可以考虑呀，而且还要分国家的。别让客户找你毛病吧。祝好运[收起]

老板和你关系还不深，在商言商，生意的人都是小心翼翼的[收起]

食品添加剂的，给客户的价格都是利润超低的。[收起]

THX ,what about u job,sis?it's import&export co.,ltd?[收起]

如何跟进没有答复的客户。
在平时商务往来中，发现很多客户在对公司某个产品价格询盘后，业务人员一般都能及时给予报价，但是报价后就一直没有客户的反应，没有见有订单。那么一般像这种情况下，作为一个业务人员，是否觉得no reply=no result? 其实不然，客人一般询价不只是针对一家公司，就像我们寻找商，询问面辅料价格，一定会是货比三家，有时候比的就是价格，但是在价格跟货没有多大差别的时候，比的就是人性化的东西——服务。或者再说的坦白一点，客人看的是这家公司到底有没有重视他。所以怎么样来解决这个问题呢？
应该写什么内容的邮件去给客户以求进一步跟进呢？应该在发出报价后几天内发出邮件比较合适呢? （当然，很多询价也有可能是虚假的。）
针对这些问题，本人的法如下：（括号里面written in odds是本人的注解）
情景一：
直接去函敦促（一般是第一次报价中附上了详细的资料，包括产品的图片，价格，包装方式以及最小订货量等等）
Dear XXX，
Wish everything well with you! （此类的客套话，改天我再整理一些）
We h[收起]

我觉得是该灵活你们的销方式，先付是很正常的，反正钱没到手机器最终不予给理，他们也损失三分之一的定金，这种销现在国际市场很流行[收起]

这个自己把每个汇率自己百度啦 百度说的比我好[收起]