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我拎着刚的levi’s从茂业出来，站在门口等一个朋友。一个职业乞丐发现了我，非常专业的、径直的停在我面前。这一停，于是就有了后面这个让我深感震撼的故事，就象上了一堂生动的市场调查案例课。为了忠实于这个乞丐的原意，我凭记忆尽量重复他原来的话。 “先生……行行好，给点吧。”我一时无聊便在口袋里找出一个扔给他并同他攀谈起来。乞丐很健谈。“……我只在华强北一带乞讨，你知道吗？我一扫眼就见到你。在茂业levi’s，一定舍得花钱” “哦？你懂的蛮多嘛！”我很惊讶。 “乞丐，也要用科学的方法。”他说 我一愣，饶有兴趣地问“什么科学的方法 “你看看我和其他乞丐有什么不同的地方先？”我仔细打量他，头发很乱、衣服 很破、手很瘦，但都不脏。 他打断我的思考，说：“人们对乞丐都很反感，但我相信你并没有反感我，这点 我看的出来。这就是我与其他乞丐的不同之处。 我点头默认，确实不反感，要不我怎么同一个乞丐攀谈起来。 “我懂得swot分析，优势、劣势、机会和威胁。对于我的竞争对手，我的优势是我不令人反感。机会和威胁都是外在因素，无非是深圳人口多和深圳将要市容整改等。” “我过精确的计算。这里每天人流上万，穷人多，有钱人更多。理论上讲，我若是每天向每人讨1块钱，那我每月就能挣30万。但是，并不是每个人都会给，而且每天也讨不了这么多人。所以，我得分析，哪些是目标客户，哪些是潜在客户。”他润润嗓子继续说，“在华强北区域，我的目标客户是总人流量的3成，成功几率70%。潜在客户占2成，成功几率50%；剩下5成，我选择放弃，因为我没有足够的时间在他们身上碰运气。” “那你是怎样定义你的客户呢？”我追问。 “首先，目标客户。就像你这样的年轻先生，有经济基础，出手大方。另外还有那些情侣也属于我的目标客户，他们为了在异性面前不丢面子也会大方施舍。其次，我把独自一人的漂亮女孩看作潜在客户，因为她们害怕纠缠，所以多数会花钱免灾。这两类群体，年龄都控制在20~30岁。年龄太小，没什么经济基础；年龄太大，可能已结婚，财政大权掌握在老婆手中。这类人，根本没戏，恨不得反过来找我要钱。” “那你每天能讨多少钱。”我继续问。 “周一到周五，生意差点，两百块左右吧。周末，甚至可以讨到四、五百。” “这么多？” 见我有些怀疑，他给我算了一笔帐。“和你们一样，我也是每天工作8小时，上午11点到晚上7点，周末正常上班。我每乞讨1次的时间大概为5秒钟，扣除来回走动和搜索目标的时间，大概1分钟乞讨1次得1块钱，8个小时就是480块，再乘以成功几率60%[（70%+50%），得到将近300块。” “千万不能黏着客户满街跑。如果乞讨不成，我决不死缠滥打。因为他若肯给钱的话早就给了，所以就算腆着脸纠缠，成功的机会还是很小。不能将有限的时间浪费在无施舍欲望的客户身上，不如转而寻找下一个目标。” 强！这个乞丐听上去真不可貌相，倒像是一位资深的市场营销总监。 “你接着说。”我更感兴趣了，看来今天能学到新的东西了。 “有人说乞丐是靠运气吃饭，我不以然。给你举个例子，女人世界门口，一个帅气的男生，一个漂亮的女孩，你选哪一个乞讨？” 我想了想，说不知道。 “你应该去男的那儿。身边就是美女，他不好意思不给。但你要去了女的那边， 她大可假装害怕你远远地躲。” “再给你举个例子。那天cocopark门口，一个年轻女孩，拿着一个购物袋，刚完东西；还有一对青年男女，吃着冰淇淋；第三个是衣着考究的年轻男子，拿着笔记本包。我看一个人只要3秒钟，我毫不犹豫地走到女孩面前乞讨。女孩在袋子里掏出两个扔给我，并奇怪我为什么只找她乞讨。我回答说，那对情侣，在吃东西，不方便掏钱；那个男的是高级白领，身上可能没有零钱；你刚从超市东西出来，身上肯定有零钱。” 有道理！我越听越有意思。 “所以我说，知识决定一切！”我听十几个总裁讲过这句话，第一次听乞丐也这么说。 “要用科学的方法来乞讨。天天躺在天桥上，怎么能讨到钱？走天桥的都是行色匆匆的路人，谁没事走天桥玩，爬上爬下的多累。要用知识武装自己，学习知识可以把一个人变得很聪明，聪明的人不断学习知识就可以变成人才。21世纪最需要的是什么？就是人才。” “有一次，一人给我50块钱，让我替他在楼下喊‘安红，我想你’，喊100声。我一合计，喊一声得花5秒钟，跟我乞讨一次花费的时间相当，所得的酬劳才5毛钱，于是我拒绝了他。” “在深圳，一般一个乞丐每月能讨个千儿八百。运气好时的大概两千多点。全深圳十万个乞丐，大概只有十个乞丐，每月能讨到一万以上。我就是这万里挑一中的一个。而且很稳定，基本不会有很大的波动。” 太强了！我越发佩服这个乞丐了。 “我常说我是一个快乐的乞丐。其他乞丐说是因为我讨的钱多，所以快乐。我对 他们说，你们正好错了。正是因为我有快乐、积极的心态，所以讨的钱多。” 说的多好啊！ “乞讨就是我的工作，要懂得体味工作带来的乐趣。雨天人流稀少的时候，其他乞丐都在抱怨或者睡觉。千万不要这样，用心感受一下这坐城市的美。晚上下班后带着老婆逛街玩耍看夜景，一家三口其乐融融，也不枉此生了。若是碰到同行，有时也会扔个，看着他们高兴的道谢走，就仿佛看见自己的身影。” “你还有老婆？”我不禁大声赞叹，引来路人侧目。 “我老婆在家全职太太，念小学。我在福田区按揭了一套房，十年分期，还差六年就还清了。我要努力挣钱，供我儿子读大学念市场营销专业，然后子承父业当一个比我更出色的乞丐。” “我5年前在微硬中华大区市场策划，2年前升为营销经理，月薪5千。那时按揭了一台1万多的三星笔记本，每个月还款2千，要死要活的。后来我想这样永远也出不了头，就辞职不干了，下海来乞丐，我愿意一个高素质的乞丐。” 听完，我激动地说：“你有没有兴趣我徒弟。 看了这个故事，不要说是太假，来点真实的吧：大家可以串联看一下人民网的新闻zllpmyy?sb_p?kpd?_okg_osysy2013y0603yo1010a21709330_zlgd[收起]

我们是厨房清洁用品的，比如清洁球之类的，我刚刚外贸业务员，不知道怎么报价，比如工厂给我的价格是6元含税含运费，客户需要数量是20尺柜，40尺高柜，利润加多少个点？按道理来说数量越多，利润点可以加少一点，就是怎么去根据数量来衡量加多少利润点呢，求各位高手帮帮忙啦[收起]

利润要扣税点，难道拿退税不需要扣税点？经验人过来说说，宁波的。[收起]

接香港dhl通知：根据澳大利亚海关与边防服务规定，所有货品都要标示或者用标签标明原产地，商贸法规第1905项要求，如不按照要求注明产地，将不允许进口进入澳大利亚。目前有大量这样的货件在寄往澳大利亚被海关扣压，如手机配件、手机外壳、衣服等没有注明产地的产品，如果不遵从规定，将退回货件到始发地。 注明：是产品上要有产品标示，比如衣服，如果没写"made in china" 请缝上写有这样字样的布条在衣服上，或者在衣服的唛头上注明也可以；比如手机后盖，请用标签写上“made in china"，然后贴在后盖上。[收起]

几级可以混的下去！[收起]

今天跟一家合作了挺久的厂家谈合作，没谈成，本来心里有90% 的把握能谈成的，因为毕竟合作的挺好，最后竟然没谈成，心理落差挺大的。 合作的方式是一起阿里巴巴国际站，我用他们的营业执照，为他们推广业务，29800费用我全付，我负责操作，也不用他们付我什么钱，反正有单了就给工厂，我自己有公司外汇，外贸的风险我来评估和承担。这对工厂没什么坏处吧，这老板就是不愿意，他也说不上来哪儿不愿意，我一直跟他们的业务员谈的很好，业务员自已也觉得挺好，也不理解为什么他老板不愿意。你们需要怎样约束我，大家需要些什么协议，来谈呀！！ 反正就是郁闷吧~~~~手头上还有些正在合作的厂家，可毕竟沟通方面没有这个厂的业务员来的好，心里不不太想找他们谈。这些广东本地的小老板真的挺奇怪的，我都愿意自己掏钱出去帮你推广了，还有什么可考虑的？？ 一个女人只身在外地打拼，一直劲头都很高，自己个性也是较强的，基本上不会出现烦闷忧郁的情绪，明白什么事情都能解决，也必须要解决，这两天雨一直下呀下，天一直阴阴的，今天被这厂一打击，nnd心情还真是down到极点。。。。。[收起]