谈谈今年你开发到新客户了吗？

最佳答案 开发到了新客户，并且比去年业务提升不少，为大家分享我们在做的几个效果比较好的渠道
　　企业该如何选择合适的外贸推广渠道分析云程网络 2021-06-28

　　首先，要确定企业的目标客户会通过谷歌来进行搜索，寻找合作客户，如果目标客户根本不通过谷歌来搜索而是用其他渠道，那么做竞价推广也没有什么用。判断企业是否适合做谷歌优化的第一步和上文一样，首先要看是否有客户在谷歌搜索寻找合作商。

　　现在很多企业都认识到了线上推广的重要性，但是碍于预算和精力有限，不可能所有渠道都做。那么问题来了，企业该如何选择适合自己的外贸推广的渠道呢?下面云程网络就来为企业做一些具体分析。

　　

企业该如何选择合适的外贸推广渠道
一、谷歌竞价

　　谷歌竞价是以付费的方式快速获得谷歌流量的一种模式，其中用的最多的推广方式是谷歌关键字推广。首先，要确定企业的目标客户会通过谷歌来进行搜索，寻找合作客户，如果目标客户根本不通过谷歌来搜索而是用其他渠道，那么做竞价推广也没有什么用。具体可以通过第三方工具，和参考同行是否有做竞价推广，首页是否有独立站做优化。如果确定了目标客户会通过谷歌寻找合作客户，那么就要考虑到预算问题了。谷歌竞价主要是点击付费的方式，点击越多，预算消耗越多，除了需要开通谷歌账户充广告费之外，还需要有专业的操作人员，否则容易钱花了，却没什么转化。

　　二、谷歌自然优化排名

　　谷歌自然优化排名，顾名思义是在不向谷歌付费的情况下，通过研究谷歌算法，利用技术技巧让外贸网站获得谷歌前列排名。判断企业是否适合做谷歌优化的第一步和上文一样，首先要看是否有客户在谷歌搜索寻找合作商。其次因为谷歌优化需要一定的时间周期，企业是否愿意给这样一个时间积累。此外还要看是否有专业的优化师操作，优化的工作内容有很多，专业性强，并非发发新闻，网站排名就上去了。

　　三、海外社交媒体

　　常见的海外社交媒体主要有Facebook，linkedin,ins,YouTube等。首先企业需要了解目标客户群体常用的社交媒体有哪些，然后明确不同社交媒体的特点。然后根据产品和市场情况，选择合适的社媒渠道，注册账户。社媒账号前期都需要有一个养号的过程，不要一上来就加好友发帖。企业想要做社媒营销，需要有新媒体营销经验，有网感的人员。因为社媒营销的优势在于互动性，灵活性，大多用户使用社媒是为了娱乐和消遣，传统的硬广在社媒中是行不通的，如果潜移默化的融入消费者群体中，更容易被接受，转化率更高。

那其实对于外贸来说，这两年的疫情影响，有做得好的也有做得不好的，一些必需品的话其实还是做得很好的，但是一些工程类、大型商用的产品的话受疫情影响还是非常大的。但是这个就是一个大浪淘沙的过程，有不少坚持不下去的就会转行了，也不能说是好与不好吧，都是个人的追求。那其实当供应商少了的情况，对于坚持下来的公司那么成单率就会比较高，开发客户来说也是会更加有利。新客户还是可以开发到的，这个还是要看个人的开发能力的。

2021年其实对于外贸来说还是很难做的，首先是原材料紧缺，价格上涨很严重，生产很难进行，订单接下来也没有办法生产，这个其实是很难的。其次就是运费问题，运费不断的在上涨，特别是海运费，上涨非常夸张，这个对于我们的成本和客户那边的成本都很难把控，那么其实是很艰难的了。确实是有不少外贸人都转行了，但是也是有不少人在这行里赚了很多钱，所以说其实这个主要是看业务以及你们的产品的。如果还继续坚持的业务还是要想办法突破现在的困境。

不知不觉即将走完2021年第三季度，对于外贸打工人来讲，今年依然是艰难的一年，确实是很艰难，甚至远远超过去年的艰难。今年原材料暴涨了很多倍，不仅暴涨而且很难买到，都是现金买的，其实对于我们外贸来说成本就增加了很多，这个我们又不能一直涨客户的价格，我们利润有降低了很多。那是不是一定要转行呢？其实是要看看要怎么去做突破，要看看可以从哪方面进行突破，比如说是不是要囤一些原材料以便有订单的时候能够及时生产等等。

2021年，我更多的是泪水，首先要说的是我所处的行业是钢铁行业，因为钢铁行业是跟建筑相关的，2020年疫情爆发以后，很快殃及全球，那么很多之前的大客户都没有了消息，估计就会是客户他们的国家的复工复产遭到打击了，那么对于钢铁的需求当然是直线下降的呀。那能有什么办法呢，随着就是钢铁税收上涨啊，海运费也是一直在暴涨，虽然说这并不是个人行为，但是很多客户到了最后谈运费的时候就没有了消息。我也是哭笑不得的呀，和客户解释并么有用。

2021年本来是抱有希望的，但是经过这么一年来看，情况并不容乐观的，其实只能说相对于2020年来说，外贸形势是有所好转的，但是肯定是不能和没有疫情之前的外贸形势相比的呀。那么我相信2022年情况应该会比2021年还会更好的，情况会慢慢的好起来的呀。那么我们在疫情的冲击之下，不能说完全是坏处的，完全没有收获的呀。我们最起码以后在遇到突发情况的时候应变能力，处理能力是更强的。所以我们做外贸的，一定要有预测风险的能力，客户看的就是你在遇到风险的时候的处理能力的。

2021年有开发到客户，倒是也是少的可怜啊。主要是疫情在2021年并没有稳定下来啊，很多地区都有疫情反弹的现象，甚至我国也有反弹，那么外贸就会受到很大的冲击，没有有新疫情，那么很多国家都会有相关的政策的呀，有的国家出台了相关的政策对我国的相关的产品出口进行限制，有的是需要增加相关的认证证书的要求，还有的就是直接规定相关的产品是限制进口的，比如说西红柿等生鲜果蔬，因为很容易夹带病菌。那也是没有办法的，不过情况肯定是越来越好的，期待2022年。

受2020年疫情的冲击，外贸行业受到了很大的影响，好在国家出台了各项政策，疫情也控制得当，让我们国内的环境没有受到太大影响，企业也能够正常生产运营。虽然国外疫情不容乐观，但是一个国家的发展离不开经济的发展，进出口会受到影响，但不会停止，所以2021年对我们外贸人来说，是一个挑战，也是一个机遇。
我们公司是做机床生产的，今年开了半年度总结会议，虽然相比往年，我们谈每一笔订单更艰难，但好在有公司领导的支持，老客户的支持，业务员的坚持，新客户的开发，所以我们也完成了半年度超额目标。当然我们也回顾了2021年上半年遇到的困难和我们的解决对策。
困难与对策：
1.原材料价格上涨，我们是做机床的，需要大量钢材，但是上半年钢材价格涨到原来的2倍多，这让我们不得不调整机床的价格，当然原材料价格上涨是一个全球的趋势，这也是没办法的，客户也能理解，对于老客户和一些代理来说不会有合作的影响，但是对于一些新客户或者小客户来说，价格的上涨还是会影响到他们的选择，所以我们的谈判时间就拉长了，还需要不断跟领导谈判价格，在保证自己利润的前提下，对于一些新客户的开发，还是会给到一定折扣，另外不断整合产品卖点，让客户更关注我们的产品和质量，所以虽然谈判时间长了，但是新客户的开发还是很可观的。
2.海运费疯长，这不仅影响我们的发货情况，还影响我们的新订单，机器做好了，却因为海运费问题，客户推迟发货，对于新客户来说，有时候海运费的价格甚至超过货值，也会影响他们下单。好在国家对出口有一定的税费减免和补贴，让我们的运营成本降低了，让我们和客户谈判有了一定的空间。除了海运，我们还会考虑中欧班列，从而降低运输成本，另外今年代理的生意很好做，对于一些有代理区域的新客户以及终端用户，我们会建议让代理帮他们进口，这样会节约一部分海运费，这对于开发新客户也是一个不错的途径。
3.人民币升值，汇率“走势成迷”，不仅会影响我们的收汇，还会影响新客户的下单，所以我们会有一个定金锁价，有效期是1个月，这样一来保障了买卖双方的利益，另外签订合同的时候，在合同中明确约定价格和汇率、原材料的关系，让客户提前做好心理准备，对于可以用境外人民币交易的客户，可以用人民币交易，这样就不用担心汇率问题了。
4.询盘质量不佳，客户回复率低，我们的询盘来源主要有独立站、博客、阿里巴巴等，但受疫情影响，质量不是太好，回复率也比较低，我们不断查找测试原因，是不是我们的邮箱问题，是不是我们的邮件问题，我们每周都会讨论解决的方法，服务器这一块我们也会找技术帮忙测试，阿里巴巴专人发布产品等，积极报RFQ，除了这些询盘来源，我们本身也积极拓展客户，通过社交软件像Facebook、领英、Youtube等，还有海关数据等，面对困难，我们也在不断改变策略，新客户开发这一块还是有一定帮助的。
作为外贸人，面对国内外环境的变化，我们也需要不断调整自己，来适应国际形式的变化，这需要我们有敏锐的洞察力，多关注国际形势，在工作的时候多留个心眼，沉淀自己，提高自己的专业素养，多注意对产品知识、谈判手段的学习，学会多渠道开发客户。
总之就目前国内外形式而言，外贸行业的机遇与挑战是同时存在的，就看我们能不能把握住时机了！

个人觉得客户靠积累，现在虽然还没成为自己的客户

在写这篇文章的时候，我是心怀感恩的。女人最容易感性，我就是一个职场女性，一个在家带娃兼职外贸的女性，我是Linda。
15年前，在人生的岔路口，我成年之后做的第一个选择就是选择大学的专业，我毅然选择了英语，当时没想过毕业之后做什么，只是感觉一口流利的英语足够让自己光芒四射，就是这么简单的理由。毕业之后，我在一家外贸公司实习，当时这家公司是做轴承的，我记忆深刻，我人生的第一桶金就是在这家公司成交了一个美国的订单。陆续的，我又开发了几个稳定的大客户，也因为这，公司老板很器重我，升我为外贸经理。我的工作就跟外贸紧密的联系在一起，在这个行业，我还遇到了我人生的另一半，我们有了自己的小家。日子幸福且简单。
我的职业生涯一直很顺利，外贸业务也被我做的风生水起。但是，我又遇到人生中的一个选择，因为自己生了二胎，工作和家庭的重心就要发生变化了。我就要放弃我的工作在家带娃，但是心里又不甘心。这样的日子一直纠结到我产假结束，我还是选择家庭，但是我选择兼职做外贸，也就是做外贸soho。

起初，我真的有点迷茫，没了公司的平台，我还能怎么找客户呢？

也就是这个时候，一家叫×××的公司业务员××小姐在QQ上发了一个广告给我。宣传他们的软件的。说什么主动找客户，“广撒网”等概念，我当时觉得这个理念很好，很适合我，所以我选择了×××软件。这一用，就用了4年。让我坚持使用这么久，效果肯定是有的，他们给我印象最深的一句话就是“只要有询盘，就能有订单”。我感觉这种洗脑式的鸡血句子，还是有用的，至少能让我有希望。还有一点值得赞扬的是，他们每年都会更新升级软件，都会跟着互联网，跟着客户的需求去升级一些新功能，把一些新鲜的思维和元素加在软件里面，给客户提供更多的机会。在我做soho的生涯中，我还是很依赖这个软件的。

去年是不平凡的一年，因为疫情，让大家带上口罩，因为疫情，让熟悉的朋友减少见面的机会，也因为疫情，让我们找到更多业务机会。很多外贸同行纷纷去开展口罩业务。有很多外贸企业倒闭。也有很多外贸soho把口罩卖的风生水起，所以疫情瑞然对这个行业有一定的冲击，但是冲击过后，必定有回潮。
至所有外贸人

开发客户是慢慢积累的，有些客户在你的好友里面隐藏了好久才开发出来，还有就是天时地利人和，

今年最大的收获就是开发到了一个加拿大的客户，客户质量好，在加拿大有自己的仓库；刚开始的时候，是客户在中国的代理帮客户找产品，4月份就在网站找到我们公司了，谈了几天，就跟客户确认了样品，把样品发到了上海，客户货代帮他发到加拿大。客户收到样品之后很快确认了。之后就是一个款项的问题，他的代理专门飞深圳到我们公司浅谈，因为付款不是一次性到位，是要我们把货发过去之后在跟我们公司结清，意思就是那边把货卖完在跟我们结清，所以由于付款问题，就来我们公司跟我们老板谈了很久，之后同意签合同，付50%的定金，我们把货发过去，那边销售完了就可以请款付清。客户每次的量都是很大的，基本都是1万起步。不过中间也发生了小插曲，客户第一单买了4千个智能手表7月份的时候，我的邮箱被盗了，盗我邮箱的人，把我们公司的银行账户改掉，客户付给我们的1万多美金，付给其他人了，这简直了，以为会不跟我们合作了，之后老板跟客户商量，决定各公司承担一半，但是我们公司老板让我一人承担，好不容易接一个大客户就这样子。最后我承担了5千多美金吧。很快我们把货物寄过去了，客户销售很快，不到半个月，4千个手表就销售完了；客户8月份开始下第二个订单大概有3万5千个产品吧，包括1万个行车记录仪，1万个智能手表，1万个耳机还有5千个记忆卡，给客户做完PI很快就到账，也结清了上一个4千个智能手表的尾款，现在第二单的货物客户早已经收到。之后9月份客户下了1万5千个耳机，昨天已经发走，暂时看来客户还是可以的。

今年也就这一个质量好的客户了，还差点弄跑了，客户能留下来的原因还是我们这边做的到位吧。碰到有问题及时解决。第一次合作难免会有一些小插曲，不过吧，结果是好的，希望越来越好，大家都加油，努力的人运气总不会太差的。
由于疫情一直在，原材料上涨，运费上涨，客户都是嫌贵了，老客户都是基本少利润的卖给他们，不亏，把客户留下，随便送一下便宜的新产品作为礼物给客户，多跟老客户保持联系，客户要采购的时候就会想起你啦。
开发新客户，利润社交媒体，找到，如果是小单也可以接啊，客户卖得好，单也会下的越来越大，由小变大。
客户都是慢慢积累起来的，刚开始干外贸的时候，基本都是没有单的，不要着急，慢慢来。

一句话，越努力越幸运。

开发了，等待客户备好货，韩国客户，应该可以长久

老客户要走了，没有外网不知道怎么开发新客户。 举步维坚。

开发新的客户需要的是慢慢积累，那有一下子就找到好几个客户啊

开发客户不是一蹴而就的，是需要沉淀积累的
今年可能没开发到客户，或许今年的积累在明年就可以爆发了
今年开发客户多少取决于去年你的巩年工作做的怎么样
所以，踏实去做，坚持不懈，不管怎样，开发客户都会做到的

一头扎进外贸的坑，在没老客户和平台的情况下，完全是自己开发客户。虽然是小客户，先慢慢养着，等自己的客户群逐渐壮大，应该会好很多了。客户是一个积累的过程，所以耐心也很重要。
说说我主要的开发渠道吧：
1.公司给的老客户，虽然现在很多的都与现在销售的产品不同，但到底还是给过了一遍，也大概知道有多少老客户可以再次联系下单的，后期时不时地联系与现在我们业务相对的客户；
2.社交媒体，主要是LinkedIn，Instagram和Facebook，tiktok是一个积累的过程，鱼池由小变大，也蛮有成就感的。好好的展现自己和公司产品，今天的好些单都是从这得到的；
3.谷歌搜索，目前这类开发技巧主要是辅助我去搜索了解更多的信息，以便更好的对客户进行分析。

新客户是有开发到的，但是目前来说订单金额不大。

而且现在又是经济疲软阶段，海运费疯涨。导致双方的成本都在增加，这些无疑都给开发客户的路上添堵了。

现在基本大部分还是维护老客户，新客户的开发放缓了。

开发到了， 但是都是小客户，如何突破？？？

客户需求还是有的，不管是来自平台还是来自社媒，但是原材料疯涨，汇率狂升，海运费贵得离谱，能不能把客户留下来是最大的考验，这是一个机遇与挑战并存的时代，希望各位外贸人能坚强应对，积极行动，一起期待下一个逆风翻盘！