- 提成两个点变0.5个点
一个朋友今天告诉我,入职时候公司分了一些客户资源,都是以前业务跟进没下单的,结果就很巧,她跟进了2个月,客户就下大单了,差不多8万 美元,她们提成是两个点,现在公司说这是公司资源,只能给0.5个点,不能按照正常订单发提成,大家觉得合理不,朋
0 4 15小时前
- 搬厂结束,新年好愿,美好启程
整个12月都围绕着一件事情进行:平安顺利的搬厂。伴随着12月最后一天的门窗的安装结束,整个搬厂事件基本结束。又一次感恩命运的眷顾,平安,顺利过渡,一切如愿。
2025已经启航,新年伊始,思考如何:稳步发展,突破现有来单加工制造,坐等下单的困
0 0 15小时前
- 自主开发外贸客户成交啦~
距离2024年结束还剩几天的时间,外贸小姑娘成交一个订单,这也是她临走前留的一个客户。订单金额1010$,突破了最近几年做外贸的最高金额。这也是我们外贸自主开发以来最大的一个订单。整个过程其实是一个自主开发客户过程的典型代表:梳理关键词~梳
0 0 18小时前
- 外贸人的2024!继续加油!
#2024#
2024年已经结束了,这两年一直在做调整尝试了一些新的行业,去了化工器械,汽车配件和医疗行业,最后兜兜转转停留在了医疗行业。
这一期间有得有失,也学习到了很多东西。我想人在做改变的时候总是会丢失一些,毕竟都说外贸隔行如隔山
0 3 18小时前
- 这些年用过的运输方式分享(快递为主
1. 最常用的是客户有账号运费到付,(DHL,Fedex,UPS等)客户有什么账号,就登录快递公司官网制单,填入收寄件人信息+产品信息然后预约上门,准备好单证等他们上门取货就好了。
①非正式报关的直接做箱单发票就好了,
②正式报关的需要报关
0 1 1天前
- 外贸人可以共享一下不同国家的放假时间吗
我先来。
日本是6号上班,还有更晚的吗
西班牙客户说的9号回来,可能公司要上班早一点,个人回来的晚一些。
德国公司放假2号就上班了,但客户个人是6号回来上班。
英国公司6号上班。
我想知道印度和美国是什么时候结束假期呢,有知道的吗,
0 6 1天前
- 这个外贸培训要给安排上了,防骗
昨天官网上收到一个询盘,想着发给新来的同事跟进,好让其也尽快进入业务状态。
“客户”的询盘很简单,对某品类产品感兴趣,让发产品目录,信息显示是香港的地址,由于是新同事的第一次分询盘和回询盘,全程都参与了一下,新同事回复了过去,结果今天“客户
0 3 5天前
- 周一啦 怎样开启和客户的对话
周一啦,客户也和我们一样忙得爆炸,这个时候如果想跟进客户,可以尝试这样的思路:
1️⃣先问问客户周末过得怎么样,你也可以分享你周末都干了些啥,比如爬山啦,打球啦,顺便发点照片过去,让客户感受到你是真实的人。有次我给客户发了周末的炫彩天空,客
0 3 1星期前
- 困难是最好的成长导师
1️⃣Business is building relationships. 比如做外贸,其实很多销售是无效跟进客户的,时常把any feedback, payment, order挂在嘴边去push客户,反而会造成客户的反感。做业务到现在
0 2 1星期前
- 从美国洛杉矶发货到波多黎各需要办出口手续吗?
如题:从美国洛杉矶发货到波多黎各需要办出口手续吗?
0 3 1星期前
- 做外贸没业绩,心态失衡很正常!
做外贸想必都会遇到这样的时刻:几周,甚至几个月不出单。那种感觉,就像在荒漠里等雨,不仅焦虑,还怀疑人生。其实,这种“低谷期”是外贸销售中的常态,而能不能挺过低谷,才是拉开差距的关键。6步教你如何调整心态,继续前行!
第一步:承认低谷期,
0 6 1星期前
- 做外贸,被客户拒绝怎么办?
做业务,其实我们大部分的时间都在“被拒绝“。如何把拒绝转为接受,这不也是一两句话就能搞定的。有些客户需要1个月,甚至1年也是常态。试想一下,上一次你接受被推销,花了多长时间?
先摆正心态,被拒绝,才是常态。
其次,我们要做的持续扩大
0 2 1星期前
- 如何让老客户推荐新客户
今天又收获一个新客户,是老客户主动介绍过来的。
这种转介绍的客户,合作的成本会比完全陌生的客户要低很多,毕竟有老客户背书,不需要我花太多时间解决信任的问题。
那么如何能让老客户帮忙介绍新客户呢?
1️⃣首先老客户这端,你就得伺候
0 2 1星期前
- 一个人进步最快的方法
持续跳出自己的舒适区,去做自己害怕的事情。
能让你有收获和蜕变的,一定是尝试了新事物,这件新事物拓宽了你的认知和视野。比如你尝试搞定了一个棘手的问题,通过这个问题,你习得了一种思维方式。
我这里用的是‘尝试’,因为仅仅停留在输入认知
0 3 1星期前
- 会聊天的销售 业绩不会差
能和客户处成朋友的人,业绩一定不会差。
那些张口闭口就order order,把客户架在刀刃上的业务员,最后真能成单吗?或许可以,但不多。
试问如果你是客户,你会喜欢被销售追着要钱吗?
那平时和客户聊天,怎样让客户喜欢和自己聊天
0 2 1星期前
- 这就是外贸越来越难做的原因
1⃣️今年很多公司内卷不动,开始外卷,但实力又跟不上。无询盘无资源,无价格优势,无产品竞争力,要啥啥没有,就指望招几个业务进来创造奇迹。
2⃣️提成计算方式朝令夕改,业绩增长的速度远远赶不上公司改工资的速度,美其名曰降本增效(降员工工资
0 8 2星期前
- 12月国外客户放假,外贸人休整的日子
日子过的可真快啊,接下来就是元旦,春节
目前再谈的订单发货期都是2025年3月15日之后,一下干到明年一季度
当下就是表现的时候了,老客户,经销商,代理们都要提前问候一下,老客户邮件祝福,经销商,代理们根据年采购量给予相应的回馈,有的喜
1 6 2星期前
- 外贸要不要买课?
如果你是一个没有毅力的人?
像我一样健身房办了卡,只有开头去过几次,后来就基本不去的,
千万不要买!
如果你有资金,且你有毅力有时间,可以利用下班后的时候好好学习的,那你就买吧,对你肯定是有帮助的,哪怕拿到1个客户,就回本了。
现在
0 2 2星期前
- 外贸人最应该提升的是解决问题的能力
对于外贸业务而言,从谈单到完成订单,会遇到各种各样的Drama 情况。有时可能是客户传达信息不对,造成问题,或者协同部门(比如仓储,生产部门等)配合不当,人为错误,或者业务自身原因造成问题,但是无论哪种,为了订单和业绩,我们都需要帮客户解决
0 4 2星期前
- 7年外贸经验 | 做外贸要祛魅
不知不觉已经做外贸7年了,今天分享下普通外贸人的现状。也希望大家对外贸祛魅,正确去看待外贸。
1️⃣外贸没有那么像偶像剧那样高大上,喝着咖啡来了生意,飞来飞去闪现不同国家。实际的外贸就是销售而已,销售的对象偏向国外客户。有的公司会有出国参加
0 2 2星期前