外贸客户谈判陷入僵局，怎么破！

第二问：客户认为价格太高，怎么解决？
当客户认为价格太高时可以采取下列措施：

1. 用数据说服客户
如果客户认为你的价格过高，请提供足够的数据和信息来证明你的产品/服务价值，这可以包括原材料价格、生产费用、品质标准等。这样可以让客户看到你的价值和优势，提高他们的认可度。

2. 学会妥协
在谈判过程中，理解客户的立场和利益点可以帮助你更好地掌控谈判。如果出现无法妥协的价格分歧，你可以考虑减少产品数量或改变产品规格，以使价格变得更有吸引力。

3. 提供其他优惠
如果价格无法达成协议，可以提供其他优惠，如贷款、配套客户的其他需求等等。这将有助于吸引客户并取得更好的业务。

4. 改进产品和服务
如果存在价格问题，改进产品或服务可以让你得到更高的客户认可和信任。这样可以更好地区分你的产品或服务和竞争对手的差异，提高客户购买的可能性。