光伏外贸业务员

作为一名光伏外贸业务员，在开发客户方面，需要多方面考虑。以下是几点建议：

1. 定位自己的目标市场和客户群体。了解自己公司产品的特点和应用范围，找准目标市场和客户群体，有针对性地开展营销活动。

2. 善于利用社交媒体。可以通过LinkedIn、Facebook、Twitter等社交媒体平台，与潜在客户建立联系，开始交流。

3. 参加行业展会和交流活动。这是一个很好的机会，可以直接接触到潜在客户，建立联系，了解他们的需求和情况。

4. 主动联系潜在客户。可以利用各类B2B交易平台和外贸论坛，寻找可能的客户，主动与他们联系。

5. 与同行业人员互动。与同行业人员交流，可以了解到更多的行业信息和市场动态，也可以通过他们介绍了解到潜在客户。

最重要的是要保持耐心和毅力，开发客户是一个长期的过程，有时需要付出很多努力，但只要坚持下去，努力积累，机会总会出现的。