- 外贸干货:样品寄送必须注意的细节
1.确认样品,邮件辅助少不了样品是客户直观了解产品的第一渠道,因此应该挑选具有代表性、质量符合甚至最好超出标准的产品来作为样品呈现给客户。如果是成品或尚未普及的产品,最好能附上说明书供客户了解,方便客户的使用。在样品确认后,不要简单地寄送了
0 0 4小时前
- 促单小技巧
现在竞争激烈的外贸舞台上,想要有效的促单,如同手握打开成功之门的钥匙。以下为你呈现外贸促单的小技巧。
第一客户分析
客户分析涵盖对客户采购产品、交易次数、交易重量、采购行为、采购记录以及客户合作过的供应商明细和竞争对手的分析。那么,这些信息
0 0 4小时前
- 客户找你进货,教你一个公式推出客户售价
我们做外贸大多数是B2B,客户都是批量购买,少的数量几十,多的成千上万件。
客户购买这些东西无非就两种用途,自用和销售。这里又涉及到我们为什么要背调客户了,可以直接问客户。
如果客户是用于销售,他总是跟你说你的价格太高啦,我没有利润
0 0 4小时前
- 外贸客户已读不回半年,原来问题在自己身上
今天看到一个同事的乌龙,同事给客户发了近半年的营销,一直都是已读不回,这搞得同事很生气。又猛发了一通,可能是客户自己也受不了了,提点了一下客户。所以说呀,要查看客户信息很重要
0 3 22小时前
- 客户付定金后老板要求加价
做外贸久了,我们会经常遇到之前谈好的价格,客户付了定金之后,工厂安排生产才来跟业务说生产需要增加成本,要求我们业务要跟客户多收一笔钱,有时候是定制费,有时候是物料涨价费用,或者其他。
那么我们遇到这种情况,直接去跟客户说:10USD 不够,
0 2 22小时前
- B端独立站和海外社媒来的都是小客户?
最近感觉独立站也开始反哺社媒这一端口了。
虽然是b端,不喜欢小单。但是b端开始做社媒和独立站就有一个不可避免的问题,就是客户不成熟,并且以小单为主(300刀以下)所以就需要BC端融合。
上个月该项目站点配套社媒虽然以大单为主,但是平均下来每
0 1 22小时前
- 业务员自主开发的真相
业务员经常吐槽就是烂公司不给客户,其实老板想法不是让你跑业务跑出来,而是希望通过你来跑通除了国际站和广交会的其他渠道。
要意识到老板并不是把你当业务员,他是把每一个业务员当作石子,投石问路。
你以为他懂全世界的客户,但其实他慌的很,他完
0 4 22小时前
- 你是什么样的业务员?
你就会吸引什么样的客户!
起因是最近收到几个新老客户的肯定。客户介绍她妹妹来我这里买,她妹妹一个月时间内付款一万三美金,并且过程顺利客户很信任我。所以想给大家分享这一年跟进大客户的一些心得
首先要清晰分析个人和产品的定位,个人优势与短板
0 2 1天前
- 这些领英大忌真的要避雷!
1. 领英被封常见原因:
a.账号没有绑定邮箱,邮箱没有进行验证。
b.一天内添加好友超过10-20个,或者频繁点赞、评论、发送站内信。
c.个人账户没有使用个人真实姓名或其他资料出现虚假信息,如使用公司名称,例如 ‘公司名marketi
0 3 7天前
- 外贸业务中极其幼稚的表现
❌客户回复慢就慌,订单没戏了
✅解决方法: 建立耐心,主动跟进,多渠道联系客户,维持良好沟通。
❌只发报价,不做产品介绍
✅ 解决方法: 提供详细的产品资料、应用案例和价值主张,帮助客户全面了解产品。
❌不清楚客户需求,不问细节
✅
0 2 7天前
- 业务和跟单的职责分别是哪些
1. 外贸业务员职责:
①了解产品
②如果公司有平台,主要任务就是接询盘客户,谈客户到成单。(但是这个里面最忌讳的就是不会谈客户,谈客户不是简单的报价和一些没有营养的跟进。这就做成了跟单的样子,所以我们不仅要有效跟进客户,还需要掌握很多销售
0 3 1星期前
- 推进合作
当聊完产品以及开展等细节后,不知道下一步该怎么办?
试试直接问,what is our next step? / 我们下一步做什么呢?
这样可以不仅可以推进合作的进展,而且也会得知客户目前的进展或者还有什么顾虑,这就离成交更近一步了
0 3 1星期前
- 外贸业务如何回击客户说的“will get back”
在向客户介绍完产品后,经常会遇到以下情况:
—— thanks, I will get back to you.
—— I will discuss with my team/ partner/ family etc
这时候,我们应该怎么办
0 6 1星期前
- 干性皮肤乳液行业市场规模分析及发展趋势预测报告
2024-10-30调研咨询机构环洋市场咨询出版的【全球干性皮肤乳液行业总体规模、主要厂商及IPO上市调研报告,2024-2030】只要调研全球干性皮肤乳液总体规模,主要地区规模,主要企业规模和份额,主要产品分类规模,下游主要应用规模以及未
0 0 1星期前
- 外贸业务里让客户的话掉地上算我输
外贸业务中,好多时候客户不理我,我好着急,可是我又不知道说啥,咋整?
- 客户说了“Thank you”,我该怎么回?
- 客户说“给我折扣 discount discount,我就买”,我该怎么回?
- 客户好几天没回复了,我该怎么做
0 3 2星期前
- 家用采血针行业发展前景分析及市场趋势研究报告
2024年10月30日 Global Info Research调研机构发布了《全球家用采血针行业总体规模、主要厂商及IPO上市调研报告,2024-2030》。本报告研究全球家用采血针总体规模,主要地区规模,主要企业规模和份额,主要产品分类
0 0 2星期前
- 运动压缩服行业发展前景分析及市场趋势研究报告
2024年10月29日 Global Info Research行业调研机构发布的《全球运动压缩服行业总体规模、主要厂商及IPO上市调研报告,2024-2030》分析了全球运动压缩服总体规模,主要地区规模,主要企业规模和份额,主要产品分类
0 0 2星期前
- 外贸业务员日常工作
1.检查邮箱及各种即时聊天工具,查看询盘等信息。
2 .每天重点跟进10-20个高质量的目标客户.
3.坚持每天搜索80-100个客户资源,完善背调。
4.每天坚持发推广信100封, 给潜在客户发送公司最新或者最热的产品信息。
5.
0 5 2星期前
- 做外贸就是要自己给自己找事干
自己做外贸好几年,一直都建议刚开始做的外贸人选择有平台的公司去做,这样接触到资源的机会更多,拿国际站举例子,并不是每个公司都有大量的资源,除了公司分配的询盘也可以尝试做更多的事情去开发客户,开发客户的能力就是外贸能力的核心
1.多报RFQ。
0 2 2星期前
- 客户已读不回,怎么办?|销冠的跟进话术
最近学到的”十连环“跟进法,专治外贸客户已读不回,亲测有效!
发了报价后,大家都经历过 ”已读不回“吧? 该如何跟进呢?
刚做业务时,我会追问 "Have you received my quotation?" "Why don't
1 3 2星期前