端午的气息 清明的心情

今天是大家都在休假的端午节，6月终于把跟了3个月的大客户拿下了。
估计这也是外贸两年以来一个很好的总结。这个大客户从3月初的询盘，到约定时间参观工厂，看样品，到合同细节的谈判，回去后跟踪主要是合同质量，数量，价格这几个方面谈了一个多月，同意条款。购买样品，然后这个月证书齐全，正式签了合同，付了2万美元的定金，一年xx万的单子总算步步为营，成功了。之前也跟过1年的客户仅仅只是网上联系也下了一个2万美金的单子。这一次的客户真的是经历了一个过程。
本来是有点小激动的，平静的心有了点希望。谁知道工厂莫名其妙的端午不放假，因为车间内销的单子交不出货。
老板打着老外不过端午节的旗号就把我们愣愣在这坐了一天。说的好像我们有放过圣诞节似的。一肚子的不高兴，不开心，即使做得再多，我们这边出过年薪20万的，年薪10万的，都是工龄5-6 年的前辈。经理走的时候说 “ 有一天，你离开xxx公司的时候，你也会跟我一样的，看不到任何希望。“
我这个人深谙了公司的运营状况，在这个公司像关关一样乖巧地度过了2年时间。我没有一天不知道，办公室业务员
之间的斗争不亚于宫廷剧，偶尔财务参与的搅和，还牵绊车间的牛逼的技术以及上位的“主管”，还有质量问题时候互相推诿。还有每天含辛茹苦的工作，也不会得到善待和薄薄的薪资。这些问题是所有公司都存在的，当然知道这个道理。给老板打工的日子永远都是在苦苦的煎熬中...看到公交车今天冷清的人影觉得挺凄凉..
我们也深知外贸的成本和退税以及利润分配不均的情况，业务员永远是拿的最少的那个，连产品的运费都比提成多多了。我遇到深圳的一家供应商做了7年外贸的85后女人，虽然没有见过她，但是和她交谈的过程中，我得知最多一年也能有20-30万的提成，如今她换了行业拿着3000多的底薪也在外贸之路苦苦地挣扎着，真想和她握个爪。做外贸的都能深有体会，追寻的就是某一年的机遇特别好，遇到一两个大客户，年薪两位数。平时就是在为了那个两位数铺石，铺路。是不是铺的好就能实现，那可不一定，还有运气的几率在里面。是不是铺不好，就一定不会实现，那可不一定，只要你坚持3-5年，总归多多少少，外贸的路上你都知道这个坑铺什么石了。也有可能实现哦。
我抱着一半一半的心态，有时候认真，有时候打酱油，只要年薪十万了，做2-3年考虑做其他的事情。如果不是单飞，做外贸就没有什么出路。相比男朋友稳定的外企工资，我想心累远远比他身体的疲劳要难过多了。如果他的工资，
是呈直线上升，那么我的工资是呈什么？曲线？也许是一条比较稳健的绩优股吧。希望如此吧。如果弹性比较大，
持有两年就可以抛了吧。 ！