不改变这两点，你的内容营销基本被判了死刑

对于这两个问题，以下是我可以给出的建议：

1、B2B技术营销人员需要关注观众

虽然技术方面的细节很重要，但在营销过程中，B2B营销人员需要将观众放在第一位。了解你的目标受众，把他们的需求放在首位。通过深入研究客户，了解他们的具体需求，产品才能更好的针对受众。要善于用客户语言来讲述解决方案，而不仅是产品的细节和功能。还应该关注买家的成本效益，让他们更容易明白产品所能带来的价值。所有这些都需要从观众和客户的角度出发，从而建立有效的营销策略。

2、B2B技术营销人员需要讲述独特的故事

故事是一个品牌形象和声音的重要组成部分。要想打造一个带有真正独特价值的品牌，就需要讲述有意义，让人难以忘记的故事。这个故事让客户记住你的品牌，帮助他们在所有的选择中更容易地选择你的产品。了解自己和品牌的故事，并找到一个独特的角度，是一个成功的品牌营销的关键。营销人员需要寻找方式来让自己在市场上脱颖而出，并不断探索和实验与受众相关的内容。

总而言之，要想在B2B营销领域获得成功，需要将观众放在第一位，了解他们的需求，并讲述有意义和独特的故事。这可以帮助品牌在市场中塑造形象，并吸引目标客户。同时，还需要不断的尝试和实验，以寻找最适合自己的营销策略，最终获得成功。