如何与客户谈判价格？

一，价格谈判前需要领会的精神：

1. 价值沟通是价格谈判的前提或先决条件，所以我们要和客户谈价值而不是价格

2. 只有满足客人真正的需求才能产生价值，所以要推荐给客户最合适的产品是关键。

3. 作价值分析，满足客人的真正的需求，可以具体分析给客人：我们的产品，服务，技术支持等能带给客人那些具体的好处，并要解决客人所顾虑的一切问题

4. 谈价值而不是价格

5. 和客户站在同一战线，我也不想让我的客户失望

6. 考虑各种差异因素，不同的公司在不同的国家地区都有自己的规定

7. 给出充分的合作理由，如由于行业内原材料成本普遍上涨，大多数同行已经涨价，我们有可能会在下个月涨价

8. 保留底线，至少采取折中的方法成交

二，报价时要注意的点：

*不要急于报价，报价前要先确认客户的量......

*给客人报价绝不能跟底线价太近，一定要留有很大的一个空间

报价沟通

2016-04-29 291阅读

问题/讨论

我要向AI提问

AI回答：

在价格谈判时，你可以遵循以下步骤：

1. 确认客户的需求和期望，了解客户的预算，讨论是否可以针对客户的需求进行定制和调整。

2. 着重谈价值，而不是价格本身。强调你的产品和服务所提供的优势，以及它们对客户业务的影响和益处。

3. 分析价格差异和影响，了解你的竞争对手的定价策略和市场状况。

4. 给出具体的合作理由，强调你的产品或服务的独特性，如高品质、专业技术支持、信用保证等。

5. 给出多种选择，例如不同的价格、交付时间、数量等。这样客户可以进行比较和选择。

6. 最后保留底线或者最后谈判机会，如果无法接受客户的价格期望，采取折中的方式，以保持客户关系和长期合作。

总之，良好的谈判需要充分了解客户的需求和预期，以及了解市场状况和竞争对手的策略。在谈判过程中，重要的是与客户建立信任，并着重谈价值，而非价格本身。

2023-06-01

追问：

Steven

要揣测客户心理，该强硬的时候一定据理力争，不能盲目降价
2016-04-29

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