外贸不缺努力，缺思考

其实我每天都会收到三百条左右的留言，很多业务员朋友会告诉我自己有多努力，一天发多少邮件，一天报多少价格，一天搜多少邮箱，一天发多少开发信出去，但往往几个月下来，都没有什么成效，于是很失望，很怀疑，觉得自己努力也努力了，每天工作到半夜，每天睡前还发邮件，每天凌晨还算好时差给很多客人发email，但就是效果甚微。
如果严格以“下单”为衡量标准，那几乎就算是0收获了。于这类朋友，我一般都不知道怎么去安慰他们，我希望他们都能开发很多客户，做很多生意赚很多钱，过上舒适的日子。但实际上，我心里是明白，其实这种可能性是很低的，一个最大的原因就是——在中国外贸圈，不缺乏努力，不缺乏拼命三郎，不缺乏斗志，但缺的是思考。
我举个例子，在我还没有从事采购工作的时候，我有个同事他非常的勤奋，勤奋到什么地步呢？勤奋到每天会回客户的邮件到凌晨两点半，而第二天也会照常早起赶到公司打卡。勤奋到每天午饭时间还在为许多的客户准备报价，甚至周六周日也会亲自跑到工厂去协调磋商。不过——让所有人大跌眼镜的是，我这位同事连续5个季度业绩垫底，最后没有再坚持太久便因为身体和心理的疲惫辞职了。 离职的时候他找我吃了顿饭，酒过三巡，他红着眼睛，对我说的一句话我至今印象还非常深刻： “C ，我觉得我所做的这一切都毫无意义。” 不是说天道酬勤吗？不是说越努力越幸运吗？那为什么我这位同事比身边其他人努力百倍最终却得到了与他努力完全不对等的结局？为什么最后他对我说出了那样的话？
这件事情过去了四五年，很多时候我也不断地回想起我这位同事的悲剧，但自从在澳洲做了采购总监，我才慢慢地明白为什么会发生这样的事。 因为，他身体是勤奋的，但是思维上却是懒惰的。很多时候，他做的事不过是感动自己罢了。
做外贸，说难不难，门槛很低，很多高中都没有读完的朋友，只要英语熟练，依然做得风生水起；但说易也不易，因为太多的恶性竞争、太恶劣的外部环境、太透明的价格火拼往往让我们焦头烂额，于是我们只能把精力都投入在大量的开发新客户、跟进老客户上。很多刚刚做外贸的新手甚至还没有熟悉产品与行业就开始在谷歌上开发客户。为了开发而开发，为了跟进而跟进，但从来没有静下心来好好思考，自己的路应该怎么走，自己的工作应该怎么规划。也许有一天实在是累极了趴在办公桌上，心头闪过一道念想——“我这么做是不是毫无意义？”，但紧接着席卷而来的压力和疲倦就把这样的念想粉碎掉。
也许现在的你还在日复一日地上传或许并不再热销的产品，也许现在的你还在谷歌上通过关键词搜索十几页开外的info邮箱，也许现在的你还在将自己写好的开发信盲目发给几千几万的不知道是不是真实存在的客户，也许现在的你——隐约意识到现在的工作完全没有意义，意识到你这个职位存在的唯一价值就是承揽一些其他人懒得做或者不想干的活，意识到你今天又在这里浪费了一天珍贵的年华，而且这是你最好的年龄里的一天。更为沮丧的是，尽管你完全意识到了这些，明天和明天的明天你依然还会坐在这里干着同样的事情。 你没有思考，是因为你在逃避。 你想要思考，但不知道该从何处起。 很多时候我都非常痛心地看到许多天资不错的外贸人纷纷陷入了这样的怪圈，我想帮，但三言两语是完全不够的。 每个行业都存在着二八定律，20%的人轻松地赚走80%的钱，80%的人痛苦地在争抢着剩下的20%，而我的初衷，便是希望真正用心的外贸人能对外贸有更深刻的思考和认识，并轻松地成为那前20%。做销售，门槛不高，但是要做好，要求极高。大部分销售，都不怎么样。做得好的，永远就是那些少数人。 如果你想成为那少数派，不做沉默的大多数，那请你好好思考一下。 如果你想赚大钱，不想跟身边大部分业务员一样混日子，也请你好好思考一下。 如果你对自己未来有很大野心，不想平平淡淡那份死工资，更请你好好思考一下。
这封信的最后还是用一句话结尾吧！ ——外贸界不缺努力，缺思考。