- 外贸新人们,努力没有错,但别错了方向!
公司有个零零后新业务员,英语还行,但表达有个毛病,太啰嗦,说不到重点,另外总喜欢给自己找花活...
说好听点是负责、好奇心强,说不好听点就是没事找事,得有人跟着背后擦屁股浪费时间精力...
比如客户的诉求一直是要求logo在背面不会
0 3 4小时前
- 做外贸哪有不疯的
外贸人天天不是在讲价的路上就是在骂人的路上
巴铁不亏和阿三是一个祖宗的,真的烦人
印度人:i will place the order very soon .I will buy many,然后开始和讲价格 最后byebye
碰到几个非洲客
0 1 23小时前
- 外贸之希望大家都分清楚轻重缓急
我们公司主要是重工机械
我真的很无语我的老板 虽然他有时候人还不错 但是做事情很拖拉 我是真的忍受不了一点
我的客户让他们国家的代理联系我 让我去联系中国的船公司并为之订船确定船期 然而因为之前我们行业有员工未在客户支付尾款的情况下将
0 1 23小时前
- 今日外贸吐槽
上班上一半来厕所摸鱼吐槽,
这两天晚上智利客户连环消息轰炸,
提单,我需要,很紧急
原产地证,我需要,很紧急
很紧急
我:问要电放还是正本
客人:我都要!很紧急
我:只能出一个,一通解释都是一样的
客人:我都要,几个文件我都要!
....
0 2 23小时前
- 笑点低的人不适合做外贸,会被笑屎
曾经我也很正经,遇到不正经的客户多了,我也就变得不正经了。
以前我也是内向的小姑娘,做销售久了,我在现实中也是内向小姑娘,但是在网上我已经离婚且带两娃了,做外贸,身份都是自己给的
0 2 23小时前
- 外贸销售如何应对客户&渣男画饼?
报价前/恋爱前甜言蜜语一大堆各种哄你,给你画饼畅想未来多美好订单多大,实际上拿到报价单后就开始长时间的消失不见或者已读不回......
这种情况要么对方是同行套取信息,要么是计划刚开始阶段只是收集报价后期计划取消了
–
应对措施:对方画饼你
0 3 1天前
- 老外不回信息
也许真的是无法回复
我们要做的,就是保持频率持续跟进,持续为客户提供正向信息。天时地利人和了,订单就该来了
还记得这个客户是五一节期间在家改的合同,小半年了
总结一句话,坚持做好自己该做的,剩下的,交给时间
0 2 2天前
- 外贸人年薪百万,所以你们就一窝蜂的钻进来
外贸没有那么简单,哪有人随随便便年薪百万,有,那都是凤毛麟角.
刚开始做外贸至少三到五年积累期才能达到百万,那还是运气好点的.大概如下
0-1年:全靠底薪活着,压力蕞大,熬夜蕞多;
1-2年 :5-10W,压力依旧,熬夜依旧;
2-3年
0 3 6天前
- 吐槽跟单,没一次在跟单,怎么怼!
我是业务员,只负责和客户沟通让客户下单满意,下了单就是跟单负责跟进生产和出货,所有信息在下单都一并交给跟单
跟单,没有一次是跟进的,从入职到现在,每次都是漏这漏那,一问就是漏,一问就是没空,这是她的工作,她不做不要增加我的工作量。我没义务帮
0 6 6天前
- 做外贸4年,感觉消耗了很多激情
有时候就觉得外贸是挺看运气和时机的,捞到一个大客户,还是有挺可观的提成的。之前自己还有点运气,而且刚好产品趋势在上升期,还赚到了一点小钱。但是后面产品越来越卷,质量问题也多,处理客诉处理得头疼。越来越感受不到快乐了,可能只有客户打钱的那一刻
0 1 6天前
- 最近发现一个套路客户的方法
最近发现一个套路客户的方法,来和大家分享,
是这样的,前几天不小心发错PI给客户,因为伊拉克的一个客户和埃及的客户名字都一样,然后就发错了,其实两个客人都是之前合作的老客户,但也挺久没联系了,发现客户一会就回复我了,然后就突发奇想的把可以的
1 3 7天前
- 客户收到样品不回复怎么办?
做外贸时间长了, 你就会发现样品寄出后没有及时的回复和成交是一种常见现象,原因无外乎:
1. 客户是Trading, 需要收集样品或等待他的客户回答。
2. 客户是新起步公司,做每一件事都需要时间确认。
3. 该产品是新项目,需时间确认。
0 1 7天前
- 撬不动客户,怎么办?
我们做外贸经常是不是也遇到,和客户发邮件不回,电话不接,就是一直撬不动客户,怎么办?
我建议去做以下几点:
第一, 要确认客户是真实的客户,重新做一次背调。可能你之前收到第一次询价的时候,你简单做了一个背景调查,或者你根本就没做调查,因为
0 3 7天前
- 首个近200W订单
其实是三月份的订单了,但是现在整个项目才差不多到收尾阶段,发出来记录一下,也算是我外贸路上的一个里程碑了。
和这个客户说起来也是颇有缘分,起初并不是我的客户,一开始让我跟的时候,我是极力拒绝的,但是阴差阳错下,这个客户还是到了我的手里。这
0 3 7天前
- 当老外说 will be in touch soon
很多客户喜欢说 “will get back to you soon"
最近当客户再一次说类似的话的时候,忽然就跟他摊牌了:
when customer say " will be in touch soon"
always lon
0 3 7天前
- 外贸人的难受,一半来源于性格
外贸人不开心,因为什么?因为不出单,待遇低。
观察了很多经常开心和不开心的外贸人,还发现一个原因:性格
1. 客户不回复
外贸人发了上百次的开发信,回复信息屈指可数。很多外贸人会暴躁,其实这是常态,外贸干久了就会发现,回复率就是个位数百分
0 4 7天前
- 不懂尊重人的客户,也不值得我尊重😁
阿里上的印度客户,晚上六点半发个报价表过来要报价,跟他聊了半小时沟通报价细节,七点钟说吃完晚饭就给他报价
命令式的语气说了个now,我出门了没看消息又连发三个问号
最烦这种人,就你着急,别人都不用吃喝拉撒要二十四小时守着你啥需求都得立刻满足
0 4 7天前
- 做外贸 太信客户的话 你就输了
订单白纸黑字写到合同里,付了全款的才是真客户。
在那之前甭管客户说多好,叫再多dear,说再多希望合作会下单之类的客套话,你就当耳旁吹过一阵风
三哥经常夸大订单数量,大家习惯就好,另外明明说的好好的要下单,蕞后推迟或者取消订单这种事放之四海
0 4 1星期前
- 被国际站伤透了心以后,我才开始找出路
九月底到现在一直没开直通车,数据一直掉,只想测试一下如果国际站不操作直通车会是什么效果,直到询盘约等于零。
我才发现就算以前花了很大力气上了几百上千个产品,发了几百条粉丝通视频,报过几百个RFQ,一旦停止开p4p,数据就掉到解放前,以前
0 4 1星期前
- 做外贸不会和客户聊天? 你需要的不是话术
很多外贸新人都会遇到不会和客户聊天的问题
这其实不是一两句话术就能解决的
需要长期的积累,要想和客户有话聊,外贸业务员需要:
1. 了解国际形势,尤其是目标国家的,上至他们总统,下至平民生活习惯
2. 提高自己情商和沟通能力
0 2 1星期前