价格贵，客人又不给目标价~

我觉得 很多客户 都是在比较价格， 他可能对这个行业很了解，所以不轻易给出低价

还一个 ， 可能是客户 刚接触这个行业， 他询价很多家， 价格都不一样， 让他搞不清底价是多少。。

那说明你和客户关键还没到一定程度，聊得好的客户，都是直接把别家的报价直接发过来作参考的

客户说不定量比较大

是的；我感觉特别第二个；就是你觉得价贵于不贵多问几家就知道啦；

业务员的普遍心态~~唉。。。

有时候谈订单价格不是唯一的切入点，可以从其他点谈，比如付款方式等！

客人是贸易公司，有做开这类产品，跟他聊得还不错，但是一说到target price,他就总说No, you give me the best

客户不是很想买，只是问问

客户不给目标价有很多原因，如客户也是刚接触这个产品，目前也是在比较目标价；或贵司价格过高，客户已经没兴趣；另外，客户一般不给目标价，是还没到采购确认这一步，所以，他也在等各家价格的汇总，所以，目前，对你是有希望的。多围绕客户回答，向客户介绍自己产品的优势，增加客户信任度。

比较直一点关系好一点的客户是到最后会给你一点信息，说出你的价格比目标价会高很多，说明别人那边能做到这个价，你这边却不行，现在价格是王道。

什么让老板降价，要求客人增加数量，跟客人搞好关系诸如此类，都是方法，但是却不是最根本的东西。最根本的东西是你要对这个行业熟悉。
1，这价格贵。你看原材料市场价多少多少，这从材料到成品需要多少工序，每个工序分别是多少，辅料是多少，最后你看这成本跟我们的价格其实米有多少利润，我们还要交税，水电等等。
2，这个价格太贵。你可以问问我们同行的价钱。跟我们同质量的，我们虽说不是最便宜，可是也能排前三。
3，降一点。你看你这产品FOB价是多少，加上海运费USD3500，我们的产品进口关税6%，再从港口到贵司运费USD400，最终到贵司仓库的价格是多少，而你们的当地的市场价是多少，其实你们有百分之多少的利润。

以上这些，你都懂了，就不存在价格上的问题了。该降你自己知道降，没得降你也能说出理由，再不行这个客人就不是你的菜。

用另一种方法去套的价格。

客户不给出目标价，显示是客户对你们公司没有很大的诚意 。如果关系到位，客户是愿意吐露一些消息的。建议多做些客情关系。取得客户信任，让他们觉得你能够帮到他达成目标。

很正常 就像我们自己去购物 稍微有点意向都会问下价格，但是不管商家报什么价格总会下意识去还价，但是真要问一个心理价位又说不上来。因为这个时候你可能刚开始了解这个产品，还不知道整个市场情况，或者还没有和急迫地需要去下订单 又或者你并不是很中意这件商品。 对于你的客户来说，他可能也只是简单询个价，和原来供应商有个比较，或者说你的产品并没有特别突出的优势。所以和客户只谈价格并没有多少实质入不断降价的被动阶段。这样反而会让客户觉得你的底线还远远不止如此。

客户总说贵：要么就是真的贵，这个要跟老板协调。 要么就是客户不想买搪塞你的。具体还是要跟你老板探讨下你的价格和市场上相比是不是真的高呢？

分量给价格，客人说价格说，你就说这是一个柜的报价，然后问客人数量多少，量多优惠，如果一次一次性十个柜什么什么价

问一下你们老板最低价是多少，加一点报给客户问客户可以不

订单数量大时， 答应客户免费提供一些免费得数量做赠品。