外贸新人求指点

作为一个外贸从业人员，你的日常工作主要包括：

1. 开发潜在客户：通过网络、展会、电话等渠道寻找潜在客户，并对其进行筛选和分类。这是外贸工作的重中之重，需要不断地积累和储备客户资源。

2. 报价和谈判：针对客户的需求，提供符合要求的报价，并在客户要求的时间内给出回复。在谈判过程中，需要灵活运用各种策略和技巧，以取得更好的合作条件。

3. 下订单和跟进：一旦客户同意合作，需要向客户发出订单，并及时跟进订单的执行情况。及时处理客户的问题和投诉，维护好客户关系。

4. 结算和收款：外贸结算方式比较多，需要根据不同的合同条款进行结算。在收到客户付款后，及时进行核对和跟进，确保款项的及时到账。

5. 资料整理和归档：把客户的资料整理、归档，方便以后的查询和使用。

以上是外贸工作的主要日常工作内容，希望对你有所帮助。