现在做外贸都注重先跟客户打好关系，再来谈订单，但是为什么对于有些国家来说，却行不通

您好，对于不同国家和地区的客户，需要了解其文化和商业习惯。在欧洲一些国家，商务关系的建立更加注重专业性和效率，而不是朋友间的互动。因此，建立商业关系时，可以更注重商业条款的讨论和落实，与客户建立专业、高效的工作关系。同时，也可以适当地了解客户所在国家的文化和风俗习惯，比如在邮件中使用适当的称谓、礼节用语等。

另外，重点在于认真跟进客户的采购需求，提供质量好、价格合理、服务优质的产品和服务是关键。结合客户的反馈和需求，从善于沟通和理解客户的角度，优化产品和服务，是开展外贸业务的关键。希望能对您有所帮助。