外贸是从10年始的，我的第一个客户是印度来的。到目前为止手上不下10个印度客户，巴基斯坦有2个。一年能个千把万吧。 印巴那边的客户的特性就是视钱如命，抠门，好色，贪小便宜，狡猾，你能想到的一些毛病他们基本上都有。 生意漫天要价，坐地还钱是天经地义的事情。 首先你要明确你工厂在整个行业中所处的地位。 一般来说想，或者正在在阿三这边的产品的工厂也不会很大。如果你公司规模已经很大了，阿三的你就是想发也不成的。 我把那边客户分4类： 第一种：我曾经遇到过很多阿三，一过来报的目标价格比你的成本价还要低很多。让你感觉，基本上不可能成生意。 这样的客户其实很好，咬住自己的价格不放松，免费快递给他们你的样品（当然必须要你的产品足够便宜，样品加快递费200-300之间的无所谓）。 这样的样品阿三很喜欢的。 只要你的样品质量还行，价格也不至于比其他的商高3%以上基本上1年内是很有希望成单的。 至于中间怎么谈，要区分男业务与女业务。因为本人是男的，所以话题你懂的。女业务我就没多少经验了。 第二种种客户，一过来给的目标价格跟你的目标价格就比你的底价低一点点。这个时候需要很小心注意了，因为你即使主动降价去迎合他，基本上生意也很难成。 这种人基本上都是在套价格，他们已经在市场上摸爬滚打很久了，对于市场是相当的熟悉了，就是为了达到给他现有的商砍价的目的来的。 这种客户，我们业务员要有公德心，市场那么大没必要老外叫两嗓子，你就蹭蹭蹭的价格往下掉，到最后吃亏的都是中国人自己，你的生意还是没有成。目前生意没有不打紧，外贸吃的就是一碗寂寞饭，受不了这个寂寞，趁早转行。 第三种客户，一过来就说产品要多少个柜子的，先考虑你自己的产品经常是在走拼箱还是整柜。 如果你的产品基本上都是拼箱的，2个字送给这样的客户滚蛋。 第四种客户，自己要多花时间去发，发信多发一点，市场那么大，多分析，阿三2个主要市场：孟跟德里。基本上生意的都晓得的。但是除了知道这2个以外还要看看印度还有其他的港口没有？有港口就有贸易，有贸易就有机会。围绕这些港口去找客户才是王道。 多看看国际上大型的行业协会，展会承商他们的网站。 比如消防行业lpcb,nfpa上面就有各个国家会员企业的方式还有产品目录。自己发来的客户价格也高，忠诚度基本上也还可以。 平时自己要多归类，把各个地方的企业归类到一起去。跟老外聊天的时候可以瞎扯几句一个地方的企业，不经意只见你会知道很多那边的信息，然后综合，打听，老外生意都有圈子的。一个圈子进去了很多生意就跟着来了。. 顺便说一句，一个地方客户不需要太多，2-3个搓搓有余。不能是一个，因为一旦客户不要了，你连想要转手掉都没人去帮你接。不能高于3个，因为要注意市场供需平衡。 说一说跟阿三生意的注意事项： 1.） 如果一始客户只是下很少数量的单子的，两三单过后客户突然数量翻倍。这种千万要小心，首先谈的时候，定金一定要30%或者以上，一定要，不能协商。交货期要严格限定死，说好30天交货坚决不拖延。不分批交货。要不然就容易掉进老外的陷阱，导致自己工厂的库存太多占用资金。 印度当地市场的流转资金不是太多，也很慢。市场是瞬息万变的，你现在这么大的量上去了，至少要2-3个月老外才到货的，很多东西真的说不清的。自己对自己负责一点，前期态度强硬点，把好关。要不然出点问题一年的提成说不定就打水漂了。 2.）注意你的客户打钱的速度，发货之前先问清楚船期，到港日期，免费清关期。过几票之如果后你发现，过了免费清关期客户才打钱过来的话。这种客户，指定货代的，我可以100%给你说客户是飞单了。你的货早就被客户提出去了。要怎么看你自己的了。 3.）如果有机会的话，2年至少过去拜访一次印度，过去了不要到处去逛，一个是不安全，在就是给你的客户一种不安全感，重点在你现有的客户那边，看看他的库存周期率还有款项的周期律。 可以的话让他带你去市场转转，看看那边的客户的交易行为，他们在乎的产品的质量的关注点在什么地方。方便以后工厂如果真的要改产品的话，哪些要保留，哪些可以改掉。 阿三这个国度真的很大，看看中国市场就知道那边市场的容量有多少。业务员要有宽广的心胸。你是在为老板打工，为自己打工，也为整个行业打工。有些业务员只要自己单子，不管单子赚不赚钱，接了在说，价格给的低的一塌糊涂。到最后还拖累整个行业。这种业务员，这种工厂，深深的鄙视他们。 寂寞是人生的好帮手，耐得住寂寞的人，生意慢慢来才是正经。 祝各位好运。[收起]