2年SOHO开发新客户的数据汇总（不含老客户）

楼主来晒一下数据，晒数据的目的不是在大家面前去炫耀，而是想要证明给大家看楼主的成功取决于这些背后的数据，如果你有楼主这样的数据或者接近楼主的数据的话，我想你的外贸做的应该是非常不错的了，虽然楼主的这些数据资料摆在别的老业务员或者牛逼的业务员身上算不了什么，但是我想我的这些数据会激起这些刚入外贸行业的朋友们，从而提升自信心。

1.积累的潜在客户资源：1320个左右。（ 楼主的这个数据主要来源于各种有价值的平台上所得到的客户信息（邮箱，公司名，地址，电话等，比如广交会的客户群，阿里的客户群等等。）

2.Touch 客源：380个左右 （这个Touch客源是什么意思呢，意思就是楼主这两年的SOHO下来，将近有30%的客户回复我的邮件，（注意，这个是不含重叠的客户回复）因为楼主平常每星期都会发一次单显群发邮件，用不定时的两天时间完成发送1320个潜在客户，就是推荐新产品给客户，每个月大概会发送四次群发邮件所得出来的数据，按照两年的SOHO来计算，也就是平均每周会有4封的客户回复，每个月也就是16个回复。）

3.订单客户：13个新客户（不含楼主自己的老客户）其中北美4个，欧洲7个，南美1个 ，亚洲1个。也就是这两年SOHO下来，共计开发了13个新客户，共计19个订单（含返单），其中3个大单（5万美金以上），5个小单（5万美金以下），11个迷你单（1万美金以下）

4.大大小小供应商在20几家左右，长期固定的供应商有5家，以电子杂货类为主。

总结：楼主虽然订单不多，客户也不多，但是长期坚持下去，我想会有更大的惊喜和收获，楼主的这些潜在客户是在反复的利用，因为除非客户公司倒闭，否则，客户多多少少会有印象。并且楼主一直认为，积累自己的客户，供应商都是一个长期的过程，而且也是做外贸最锻炼人的地方，其次作为一名中间商来说，即要服务好客户，同时也要维护好与工厂的关系，那才是最重要的。如果自己有足够多的资源的话，长期坚持并且开发产品，有规律的发送给客户，定时定量的发送给客户,效果肯定是看的见的，所以眼光一定要长远，资源一定要积累，实打实的来肯定错不了

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