如何打破询盘订单少瓶颈期

最近总听到我们大家都在抱怨阿里巴巴平台越来越不好了，询盘少，订单更少，每天重复着工作，但还是没有效果，为什么？？同样的阿里巴巴平台，卖同样的产品，都说一个平台都要靠积累，靠细节制胜的，所以我们千万不要忽视细节，正是这些细节的地方决定了老外订单的去向。


价格的设置是增加询盘的最好捷径


增加询盘最简单实用的技巧就是网站产品价格的设置。什么是好的报价？能吸引到客户发询盘的报价才是最好的报价。一个合理而又具有竞争力的价格就是最有吸引力的。本来卖10美金的产品，填写7.5美金或者10美金买家都会相信。如果是7.5美金， 他一定会仔细阅读你的详细介绍，进而发询盘给你。如果一开始就填1美金，买家一看就知是假价格而失去兴趣。


产品永远是我们展示的核心


如果我们是买家，更希望看到什么样的产品图片和详细描述呢？从图片上看，可以看出这家公司的产品之类及用心责任，特别是产品描述更是激发客户兴趣询价的关键点，所以我们必须用心做好产品图片，特别可以用国际站e助手的主图边框套用，给产品主图添加边框，更显得统一专业。还有价格一定要真实，不要等到客户发询盘时价格产生差异，这一定会让客户远远躲开。产品的分组更要专业清晰，根据行业的产品来设置产品组名称，让买家能准确无误找到想要的产品。注意：字体不要全部大写，首字母大写，或者每个词的首字母大写，或者着重强调的词大写。最好不要超过10个产品分组，时时考虑客户的感受。


每项工作，每项信息100%买家的角度出发


如果让我们换位思考，我们是买家，在阿里巴巴平台上挑选最合适的供应商，会更关注什么呢？从你的网站内容里体现出来的产品的专业性。


1、细节体现在阿里网站的横幅栏banner和网站动态图片和网站栏目信息。banner位于整个网页的中心位置，而且首先是映入眼帘的。banner一定要简洁、大方并和行业相关；


2、公司栏目信息，是展示公司实力的最好位置，也是让买家看到差异化的地方。我们可以设置管理层的类目，研发部门的类目，生产流程的类目，外贸部的类目，售后的类目以及厂容厂貌的类目等等。


找客户很难，那就让客户找我们


当我们发出去的开发信一封封好像石沉大海一般，久久收不到回复，一方面我们还是要坚持发，一方面我们可以换个角度如何让客户能在第一时间通过搜索引擎找到我们，客户很多是通过搜索引擎来搜索信息，然后找到买家信息，从google搜索引擎出发，我们的产品介绍，尽量是原创作品，增强产品介绍的原创性，注意合理的关键词分布，在不影响表述的完整性和精炼的前提下尽量多放关键词。如果是想要让图片被google收录，做好这些方面：保证图片清晰的前提下尽量缩小图片尺寸，选用清晰的图片，图片最好是自己实拍的，保证原创的，如果没有，可以对从网上下载进行处理，比如换图片背景、在图片上添加文字等，改动的越大，原创性就越高，也越容易被收录。