开发客户的几个途径

本人做外贸4年了，总结这几年来得外贸历程，感觉,是痛并幸福着！在这里主要介绍下个人作为业务员开发客户的几点方法：
1，阿里巴巴，中国制造网等传统的bto b外贸平台，这种方法主要是等待客户，很被动的！在这个过程中，主要还是上传产品的质量，包括产品的质量，产品关键字，产品图片，编辑页面的排版等。
2，通过这些传统的b to b平台，主动出击。很多人很困惑怎么主动出击，我个人特别喜欢阿里巴巴的rfq平台。很多人也许会忽略这个功能，其实利用好的话，成单量还是不错的。特别提醒的是注意利用的时间问题！
3，利用b to c网站开发客户。主要有敦煌网，速卖通，ebay,亚马逊等。相信很多老外贸人都有类似的经历吧。这里主要是一个宣传公司产品的目的，同时也可以有效的引导客户试单或者样品单，这个是替客户考虑的一个面。
4，利用外贸帮等这种数据网站找客户，具体的还有很多类似的网站，不过外贸帮还是一个不错的网站。
5，利用谷歌等搜索引擎以及黄页找客户，这点就不讲了，很多人都会讲，也体验过。百度上也是一大推关于这点的！
6，利用展会找客户，展会是直接面对客户的重要渠道，所以在展会上尽量争取到客户的注意和客户的试单，当然了，现在展会客户也面临很多供应商的选择，所以在对待展会客户上，我们应该拿出良好的服务态度，百折不挠！
7，利用出差的机会，主动拜访客户。如果有机会出国的话，可以经常的主动拜访客户，这样客户展示公司的实力也可以拉近与客户之间的距离！
8，可以多注册点网站信息，来宣传产品以及公司。
欢迎广大帮友们，指教探讨！后面将会继续浅谈个人关于如果高效的管理跟踪客户的一些心得！

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