我们为什么没有客户

大家都知道，作为一名销售我们会被制定一些考核目标，但是不管怎么制定都不会离开两大项，那就是你新开发客户的数量，另一个就是老客户的返单数量。可想而知这是离不开客户的，不论是新客户，潜在客户，还是老客户，最主要的是我们手里面一定有客户，这样我们才会有成交的机会，才会有能力完成我们的任务。





一个业务员之所以总是认为自己手里面没有客户，这就是取决于这个业务员自身。为什么会没有客户，是这个业务员自身都不找客户，怎么会有潜在的客户呢？没有潜在的客户又怎么会转成成交的客户呢？





有的业务员自身不遵守承诺，对待客户当然也不会信守承诺，也就是说经常把客户都做死了，没有客户返单。凡是成交过的客户，仅此一次而已，客户知道在你这个人什么样。客户肯定不会回头再找你，给你订单了。所以我们不管做什么事情都要信守承诺，诚信，是商业必备的基本素质之一，一个没有诚信的人，何以让人信服，又怎么会和你交往呢？





有的时候，一个业绩很好的业务员你会从他身上看到其他比较好的特质：例如诚信，有责任心，做事认真，有恒心等等。就拿最简单的说，一个总垂头丧气的业务员会有什么好的运气呢？我们还经常说：爱笑的女孩运气不会太差。同样的道理，积极乐观的业务员业绩和运气肯定也不会太差。外贸业务就像马拉松比赛一样，你一时的力气，是不会让你坚持到终点的，只有你持之以恒，不懈的努力才会顺利的到达终点。所以归纳一点为好的业务员也同样应该具有持之以恒的特质。








我们日常除了和客户进行生意往来，我们还要在必要的时候和客户寒暄一下，与客户沟通一下感情，做到最大的程度上了解客户。有时候我们把东西卖给客户，客户拿来做什么，这样我们怎么能是一名合格的业务员呢？我们要尽最大的努力了解客户的情况，同时以专业的水准来帮助客户解答客户所遇到的问题，这也是我们的一个学习过程。






所以，作为一名业务员想要有源源不断的客户，我们就必须诚信，持之以恒，同时专业。相信这样再加上我们的努力，我们一定会能挖掘更多的潜在客户。


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