服装出口企业的关键转折点的几点小谈

服装出口“量减质提”
高端订单依旧青睐“中国制造”

随着互联网时代的纺织服装产业价值链国际高峰论坛的落幕 , 大家来看看大咖们的说法。你又从里面收获到了多少???

一.中国金宝贝董事长朱为众

作为活跃于美国零售业领域，并且熟知国际贸易和供应链的顶尖专家，朱为众给国内纺织服装企业提出了几点忠告。朱为众表示， “纺织服装企业必须要弄清楚你的产品要卖给谁？以美国市场为例，在金融危机背景之下，美国的中产阶级缩水了，也就说，一部分曾经的中产季节开始到低价店消费了。”
朱为众表示，换言之，不要轻言做高端产品，在这方面，优衣库、zara等给我们上了精彩一课。要记住品牌是毛，消费者的需求才是皮。

重点.重点!

互联网时代，人们的消费模式发生了变化，朱为众说，这时候，无论是制造者还是销售者都该顺应这一潮流，从消费者的角度来考虑。“品牌是毛，消费者是皮”，要研究透消费者的心理，才更有助于品牌的发展。


二.中国纺织进出口商会副会长张锡安

服装纺织“中国制造”水平非常高


“如今，我们的服装出口产业遇到了转折点。”张锡安介绍，2001年~2007年，我们的服装出口以年均22%的速度在增长；2008年~2011年，增速降为10%左右；2012年~2014年，年均增速低于10%；而今年前8个月，则出现了负增长。尽管如此，中国目前在全球纺织服装行业的市场份额仍居首位，占到37.1%。”
“但中国的出口出现了一个新现象，以前的加工出口都是粗放、简单的批量生产，而现在，那些要求做工精良、高端的订单仍然青睐中国市场。”
张锡安坦言，当前，我们的服装出口面临许多挑战，比如，劳动力成本提升；欧元、日元持续贬值；国际采购商不断压低价格；以及国际贸易规则在不断变化，全产业链向东南亚地区转移等等。

重点,重点!!!

张锡安说，“面对这些挑战，国内纺织服装企业必须要加快出口贸易方式的转变，从而提升竞争力，也可以拓展自己的利润空间；要培育创新能力，利用好互联网及品牌等优势，提高在国际市场上的竞争力。”
中国纺织品进出口商会副会长张锡安先生作为行业领导，为大家解读了目前中国纺织服装业面临的挑战。（以上资料参考大连日报）

张锡安说，国内纺织服装企业必须要加快出口贸易方式的转变。
那么怎么转变贸易方式呢？？？

下面是几种目前做得最多的贸易模式，咱们分析一下。

exw即工厂交货,a发货给b，a只需负责送到约定时间地点的处置之下，b在约定时间地点拿货支付，b负责后面所有环节，承担所有风险。

cif成本保险加运费，很简单，a发货给b，a只要负责从家里到目的港的码头，也就是船到港后将货物卸下来就没有a的事情，之后的清关，提货及送到b家里的事情都是b自己去做。

fob 即离岸价，a发货给b，a只要负责从家里运到启运港码头放到码头的堆场里，之后就没事了，b会让他们自己的货代将货物安全运输到b的家里，期间的运费，提货，清关，运输都由b来负责。

ddp/ldp完税后交货（目的港清关缴税），就是a发货给国外b，b只要呆在家里看电视，货会自动送上门，当中的所有运输清关等事情都是由a来负责（a可以委托货代来负责），ddp/ldp所有费用都是a支付。卖家风险增加，实际成本降低。买家只需要收货付款就行。

exw，fob，cif 转型到 ddp/ldp？？？or no ???

转变贸易模式，你看清楚形势了吗？

ddp/ldp一定是未来的趋势，美国ldp，全程门到门，一定是未来美国贸易的趋势。

邮局不努力，成就了快递；
银行不努力，成就了支付宝；
通讯不努力，成就了微信；
商场不努力，成就了淘宝；
老婆不努力，成就了小三；
一个人或者一个企业如果不思考不学习不努力，早晚会被替代淘汰。只有在不断更新学习中，才能前进。

献给每一个努力的人！！！ 我们都在路上！ 加油！！！