讨论下才入职的外贸新人缺少的几个素质

第一：缺少思考方法。

这个问题很现实，新人会遇到很多问题，遇到问题他们不是不想去想办法解决，而是不知道如何去想办法解决，例如，最普遍的一个问题，客户说你的价格太高了，如何思考这个问题呢？

真的高吗？
如果真高，跟谁比？
如果真的高，如何劝服客户接受？
如果真高，是不是可以找老板申请一下价格？

这样思考，一整套思路就出来了，然后具体到每一个问题，去挨个解决。

所以新人要学着分析遇到的每一个问题，例如，客户要求开半价发票，供他清关，很多人就迷惑了，要不要接受啊，如何思考呢？

客户开这个的目的是什么？
开半价发票对我有什么影响？---我报关会不会有问题？
我退税会不会有问题
会不会让我遭受什么损失？

这样分析出每个点来，哪怕你再去问别人也有的放矢，不会连问都不知道怎么问。

第二：缺少行动力。

其实这个问题很多九九外贸论坛的老人都提到过，什么是行动力，就是把你的想法，把你的所得付诸于实践！

上面我们说了，经验实际上新人学到了很多，但是不用，或者不敢去用，很多的方法技巧放着不用，跟客户去硬碰硬，碰得一头包，才知道自己错了。

有经验的人出来写东西，都是实战型的，你既然看了，花了时间研究了，就应该把他们付诸行动，不能珍藏起来。