第一：缺少思考方法。 这个问题很现实，新人会遇到很多问题，遇到问题他们不是不想去想办法解决，而是不知道如何去想办法解决，例如，最普遍的一个问题，客户说你的价格太高了，如何思考这个问题呢？ 真的高吗？ 如果真高，跟谁比？ 如果真的高，如何劝服客户接受？ 如果真高，是不是可以找老板申请一下价格？ 这样思考，一整套思路就出来了，然后具体到每一个问题，去挨个解决。 所以新人要学着分析遇到的每一个问题，例如，客户要求开半价发票，供他清关，很多人就迷惑了，要不要接受啊，如何思考呢？ 客户开这个的目的是什么？ 开半价发票对我有什么影响？---我报关会不会有问题？ 我退税会不会有问题 会不会让我遭受什么损失？ 这样分析出每个点来，哪怕你再去问别人也有的放矢，不会连问都不知道怎么问。 第二：缺少行动力。 其实这个问题很多九九外贸论坛的老人都提到过，什么是行动力，就是把你的想法，把你的所得付诸于实践！ 上面我们说了，经验实际上新人学到了很多，但是不用，或者不敢去用，很多的方法技巧放着不用，跟客户去硬碰硬，碰得一头包，才知道自己错了。 有经验的人出来写东西，都是实战型的，你既然看了，花了时间研究了，就应该把他们付诸行动，不能珍藏起来。[收起]

英语不行，可以做外贸吗？或者英语要达到什么程度才行呢？这个问题应该从两方面去看。一方面，做生意本身就是一门交流的艺术，讨价还价、竞争协作，相互沟通理解越深对生意就越有帮助----尤其咱们中国人，讲究人情世故，推崇做生意先做朋友的经营之道。从这方面看，英语自然越流利越好。但并不是说非要像英语专业毕业的学生那样高的水平才能去做外贸。以做生意为目的的英语本身就是工具，能用就行。不妨想想那些与外国人直接做买卖的小贩们，比如北京早年间的秀水东街，中越、中苏边境贸易，以及那些满世界跑的温州人，他们的外语能有多好？可凭借临时学的几十个单词，一些简单固定的句子，加上比划和按一通计算器，生意做得一点也不小。毕竟是买卖人，语言交流能基本明白就行，先凑合着，以后边做边学，现学现用，进步比在学校里啃书本要快得多。从这方面看，不必因英语而退却。口语方面，掌握常用的几句问候交际，与数量、时间、日期、好坏等百来个数量词形容词，再加上与你的产品相关的一些名词，即可开工干活。反正重要东西自然会落在纸上，以书面形式出具，碰到不懂的地方临时查查字典即可。 书面上就更好办，用电脑解决。著名的翻译软件《金山词霸》和《金山快译》，前者能准确翻译单词，后者能大致翻译句子和文章----虽然在语法句型上多有错误，但好歹能知道个大概意思，自己再略作修改就行了。英语不好的人常常会犯“中国式英语”的错误，即按照中文的语法堆砌查到的英文单词，这的确会闹笑话，可那又如何？“你的良心的大大地坏了”是个狗屁不通的日本式中文，可是每个人都知道它说的啥。这就是“实用”的“艺术”。 当然，涉及合同等重要文件，就需要非常谨慎。好在外贸的合同有比较固定的格式，经多年使用完善，其条款基本已经滴水不漏，只需要把商品名称、数量金额交货时间什么的相应更改即可。关于这些常用外贸单证的格式，本书会给出范本。 事实上，外贸的同行们已经总结出了几乎囊括你可能碰到的任何情况的英语范本例句。在日常的书面和口头交流中，照搬即可。这样的例句，在搜索引擎中输入关键字“外贸英语”或“外贸常用英语”即可查到。例如阿里巴巴网、国际采购网中更有细致详尽的分类。 因此，不必畏难语言关。英语水平高固然好，水平差一样可以硬着头皮上。 电脑和英语，是外贸的两样必备利器。水平越高，路子越顺畅。 以申请出口权或代理、挂靠、备案等方式获取外贸“通行证”，选定经销的产品，了解了外贸的原理，准备好必需的工具，便可以纵横四海了。[收起]

经常有人说销售到底有什么套路呢？其实还是有的。下面跟大家分享一个实例。 当我们在进行销售的时候，客户往往会有各种各样的理由去拒绝你，但是你知道为什么吗？ 我当时是这样跟他说的：“可能是您还没发现我们斑马吧，当然一条龙服务这些是海外仓储基本上都具备的，并不是说我们公司怎么怎么好，毕竟我也没有机会亲身体验过是吧！关键还是在我们能挣到钱的同时帮您省钱！您觉得有没有道理呢？” 客户其实关键还是注重结果，说再多产品的特性都是废话，人家在没用过你产品之前你怎么吹都行，但是关键还是要人家信才行，记得一定要从对方的角度出发，因为客户注重的只是利润，所以与其费那么多口舌倒不如直奔主题，你到底能为他做什么？能为他省多少钱？[收起]

做外贸说到底还是要让更多的陌生人接触到自己，认识自己，然后熟悉自己。要不断的去推广，不可以松懈，不要给自己有任何机会去放纵和自甘堕落。[收起]

来公司有一段时间了，于是不小心总结了一下：您去干大事，其他的放心交给我们。[收起]

作为一个消费者的角度来看，我肯定会希望从国外购买产品的时候能够一眨眼的功夫就寄到自己的手上；因为从心理学的角度来说，人在购买产品的很多时候都是一时狂热而引起的冲动，如果一旦当过了那个狂热期，你或许就对那个购买已久却迟迟不见踪影的产品感到绝望或者说失去了兴趣，但是如果在国内就有人家原产地的产品，那么这何尝不令人有想犯“心脏病”的冲动呢？就是由于您没有走出这一步，并不是您没有发现这个商机，您有这个能力去做，但是您不敢，您怕受伤害，而顾客刚好也是因为没有这样的机会去狂热一把，所以这毕竟是人类史上最失之交臂的悲哀！ （注：这里只是打个比方，同时也祝愿全天下的心脏病患者早日康复，身体健康）[收起]