新手碰到的问题求解答 Please

感谢你的提问，以下是对你问题的解答：

q1：作为一个贸易公司，如果没有自己的厂子和生产自己的产品，涉及到的产品知识相对于生产厂家来说可能更为广泛和复杂。建议你可以从以下途径加强自己的产品知识和专业性：
- 与国内供应商建立沟通渠道，了解各个产品的细节和特点，以及市场情况和行业趋势。
- 积极参加各种国内外的展会和培训活动，了解最新的行业信息和技术发展。
- 在互联网上搜索相关的资料和学习材料，例如合格供应商名单、产品认证标准、客户评价和建议等等。
- 可以选择邀请自己的客户或供应商进行公司参观或者公司交流活动，与客户直接沟通了解他们的需求和要求。

q2：建议你可以对报价进行综合考虑，包括产品价格、运费、保险费、税费等，以及市场行情和竞争对手的报价，给出更具有竞争力和实际性的报价。此外，可以在报价单上注明清楚不同费用的具体数值和计算方式，让客户更清楚地了解报价的细节和构成。

q3：外贸工作需要耐心和持续的学习与锻炼。对于新手来说，重要的是先掌握一些基础知识和常见的工作技能，例如产品知识、市场营销、谈判技巧等等。可以通过阅读相关书籍和资料、参加专业课程和会议、多与同行和客户沟通，不断拓宽自己的视野和知识面。同时，还需要保持警醒和执行力，严格遵守公司规定和行业准则，确保自己的工作和业绩符合期望和要求。