怎么给客户寄样品

做外贸的都懂的一个道理，寄样品是必要的一个步骤，但是样品的寄出也对应着相应的成本，因此我们寄样也要注意一些细节性的东西，才可以保证我们的利益。


首先我们要分析出哪些样品我们该寄哪些样品我们不该寄。


第一：一般这样的样品我们可以不用寄。


1：第一次发询盘就直接要样品和产品的报价的，这些客户的目的很简单，就是要骗取样品，我就遇到过，因为我给客户发了邮件，他立马给我一个地址说要样品和价格，但是我问他要收取样品费和运费是否可以接受，客户就没有回复了，因此我个人觉得，对于这样的客户，我们不要直接寄送样品，不管自己公司的产品有多便宜，我们可以先将产品的图片发给客户，看客户是否对产品感兴趣，在谈寄送样品的事情，如果你不这样的话，后期会有很多问题，换句话，你自己可以想想，客户可能都不知道你的产品是否真的是他所需要就要样品，换作是你，你会这样做吗？


2：一些都没有联系过的国内贸易公司，突然给你打电话，说对你们公司的产品感兴趣，想要几个样品，对于这样的客户，我建议先收费，在发样品。不然的话，很有可能就是同行，我就遇到过好几个，主动打电话到我们公司询问产品，然后就没有消息了。后来不论我怎么给他们发邮件都不理。


第二：可以寄样品的情况


1：自己联系的比较大的公司，不管是国内还是国外的。而且有些名气在这样的行业。


2：买家自己主动说接受样品费和运费的，这样的客户必须的好好跟进，样品质量一定要过关


3：客户愿意付运费，不愿意付样品费的客户，也可以寄样品，当然这样的情况取决于你们公司产品的价格情况。


当我们决定给客户寄送样品的时候，我们也要和客户确认一下地址，还有支付方式产品的包装等等一些信息。


寄样品的一些总结：一般来说，买家愿不愿意付费买产品，虽然是样品但是也表现出以后在合作中的一个态度问题，也能反应出客户的合作诚意，如果我们觉得是优质的客户，我们可以一定要确保样品的质量。这样才可以为以后的合作展开。这样不仅可以促进以后订单的生成，还可以减少以后在出货时的一些产品等问题。

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