在价格这场战役中，你赢的机率有多高

亲，今天你们报价被还价了没，如果没有，那今晚可以去吃个大餐好好犒劳自己了。为何我会怎么说呢，因为据采购的黄金定律，里面说到永远不接收第一次报价。你可以想想，你买东西的时候，是不是会尝试的说下，可以便宜点吗，或者说打个折呗，交个朋友，以后多来光顾你，这个就是在直接或间接的还价。对于会不会还价，大部分人会习惯的问下，毕竟问下不亏，那在什么情况下不会还价呢，那就是这个价格符合自己心里的预想价，甚至比自己心里的价格还要低，这个时候就不会想到去还价。


其实这个老外砍价的思路是一样的，本质是想要试探下你价格的虚实度，还有就是你这个价格不符合他心里面的预想价格。这个时候如果你死死的咬住价格不放，除非我真的很喜欢这件产品，不然我是绝对不会买的，这个就是产品独一无二的优势。


但对于中国制造来说，很少说有产品没有差异性。面对那么庞大的竞争对手，我觉得在有利润的情况下，可以降价一、2次，依据自身情况而定，切记不能太容易降价跟降价太多次，这样会适得其反。你想想自己去买一件外套的时候，老板开价说300，你说150，老板立刻说好，你心里面会深深的觉得自己亏了，价格出高了，不然怎么会那么容易降价，这个时候，你再看这件衣服，你会发现它没有刚才那么好了。降价多次也同理，你跟老板说150，老板说不行，最多250，你说不用，他说等等，那就200，你试着走掉，这个时候老板说好了，当做开门红，就给你150，大家交个朋友。这个时候你虽然有这砍价成功的成就感，但是心里面依然不舒服，为什么呢，因为这个老板出的价格太虚高了，我以后如果继续跟他做生意，每次都要砍价个半死，很累人。





我觉得做外贸跟跟我们平常买东西一样，你可以试着换着角度思考问题，打好这个价格心理站。那面对客户还价的时候，我们是不是要迂回一下，先以产品为何高价格的理由告知对方，可以从：我们原材料材质比较好，跟其它供应商的普通材料不一样；我们的机器设备好，无形中增加了价格成本，但产品做出来更稳定；我们的生产技术好，严格按照是什么什么标准做的；我们为了控制更好的品质，产品实行全检，保证了每个产品到你手上都是完好无缺的等等，在自辩的时候，理由一两个就好，多了客户就听不下去了。


老外在看完你这些理由后，就跟你还价一样，肯定会说，这个价格我还是接受不了。那这个时候就要给自己台阶降价了，因为你还不降价，客户就走了。那要怎么说呢，可以说那预付款要变多，或者是交货期限要变长，采购数量要变多等等，让客户觉得你降价是有理由的，是不简单的，而不是随随便便就降的。当老外还不同意的时候，你这个时候就请出老板来了，说再跟老板商量一下可以，切记这次降价的价格一定要比第一次的幅度要少。

最后的最后，人生都是演技，每次降价你都有表示肉痛的样子，觉得自己吃了很大亏一样，要让对方有了一种赢了的感觉，他觉得赚了，那么就意味着他接受了价格。

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