富贵险中求

入行多年，有幸结识了不少优秀业务员。说到其中的翘楚者，gigi 绝对算是一个传奇。





她不是大学生，不会说流利的外语。更不是luckydog, 能够一入公司就分进大业务部，能耳濡目染的跟着老业务学到立足江湖的本领。因为只是职中毕业，入行时，她只能从最基层的打字员做起，一做就是几年。随着外贸制度和公司体制的不断变革，公司不断精简人员，她也被卷到业务竞争的洪流中。在那个网络不普及，展会没机会参加的年代，外语没优势，也没师傅带的环境下，想要出头几乎是不可能的。但就在那个年代，她也闪出了熠熠星光。





曾听老业务谈起过，毕业实习时，她有幸在外贸一个大公司实习，为了能留下来，实习快结束时，她给老总写了一封自荐信。那个时候，还不能自由择业。要进入某个大公司，是要有坚实的家庭背景和过硬学历的支撑的，并不是一封出色的自荐信能起作用的。虽然未能如愿以偿，但这勇气是独一无二的，以致令很多人侧目相看。





我认识她时，她还在打字室。我看到的只是个聪明，漂亮，活泼会来事儿的女孩子。我远远看到她在轰轰烈烈的恋爱，按部就班的上班，大家一起混日子。后来，她和我熟悉的几个朋友分到同一个业务部。几个朋友都是大学毕业的，也都是鬼灵精，但在同一个业务部，领导器重的就是没学历的gigi, 于是我听到关于她圆滑，有心机的评论。





好像上班的前十年都是混过去的。那时候，竞争没现在激烈，虽然没网络，没机会参加展会，也没前辈带，但工作还带点铁饭碗性质，好歹公司也还养闲人。于是大家就在随波逐流中完成了结婚生子等人生大事。大家都在浑浑噩噩中混日子，就看到聪明的gigi 在年节时卖些她能搞到的外贸货赚外快。gigi是没老人给看孩子的，她雇了个钟点工阿姨，但是每到周六，她都会给自己放假，去逛街，她说一定要有自己的生活。我知道gigi是个爱靓的女子，但这么恣意的过自己的生活，也着实让老老实实抱娃的我羡慕讶异。





铁饭碗终于随着国企改制打破了，亏损的部室全部解散，因为要独立核算，没有一个业务部愿意要人，gigi也被下岗了。除了几个原有的大部室，公司只成立了一个贸易部，由几个有业务的解散部室的业务员组成。gigi也想去这个部室，但是没业务，进不去。只好回家呆了半年，半年之后，她终于通过关系进了贸易部。但是，这里面每个人都是独立核算的，她必须自己养自己。从零起步，这其中的艰辛是不足为外人道的。我只知道她选择了东南亚市场，她解释说是因为自己外语不好，东南亚好沟通。即便独立核算她也要进入贸易部，她的原因是有平台才有助力。gigi是个高情商的女子。在贸易部，她仍然得领导欢心，同事们也肯帮她。她话里话外，也总是这个好那个好。心态好，比什么都好。我仍然听到她不按常理出牌，爱冒风险，领导格外提防她的传言，但她的努力是有目共睹的。她的成就也是出乎想象的。会偷师，肯努力，敢冒险，能借势。她终于成为最靓丽的一朵铿将玫瑰。





前几天，得知她去南疆看一家厂，工厂只有一个人会讲汉语。我问她，工厂能接受到港口才付款吗？验货多不方便，这风险多大啊？她淡淡一笑：“总是做些老商品，早晚会做死，富贵险中求吗！”





这也许是她成功的秘诀，每人性格不同，我不敢去冒这样的风险，所以也不奢求富贵。但是，请朋友们相信，上天自有公断，肯付出多少，才能得到多少。

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