外贸新人开发信需注意的问题（二）

外贸新人开发信需注意的问题（一）

三、内容空泛、找不到重点

这个毛病几乎所有的外贸人都犯过，每天都需要发很多的开发信，很多外贸人不愿意换时间好好的去写一封，他们恨不得找到一个万能的开发信模板，只要随便改一改就发给客户。但是你要知道每个供应商的开发信都写得差不多，客户还会对你们公司刮目相看吗？

在竞争这么激烈的情况下，你只有与众不同才能更快脱颖而出，不管怎样，你必须根据每个客户的不同情况去决定开发信如何写，并且要把所有的内容具体化，太空泛就容易找不到重点，找不到重点你也没办法得到客户的信任。

如果你想告诉客户你们的产品质量很好，那么你就要说清楚好在哪里，你的产品用的什么技术，做过什么认证，只要能够有力佐证你产品的证明你都可以写进去，你想说你们公司实力强，你可以正式你们公司有什么证书、资质，是某某大公司的供应商等。

四、生搬硬套开发信模板

外贸人不爱思考是他们失败最主要的原因，科技发达的今天，想要与众不同，想要抓取客户的注意力，你就必须要和别人不一样。特别是外贸新人，喜欢照着开发新模板生搬硬套，人家说we have verycompetitive price，他们也照着说。

很多时候为什么别人能够成功，因为他们有创造性的思维，同样一个意思难道只能有这一种最普通的说法吗？你完全可以用客户更喜欢的说法，比如you can lower your purchase cost，既让客户接收到你们产品价格便宜的信息，又让客户感觉你在为他省钱。换种说法，效果就是不一样。

五、结尾没有引导性

外贸新人不懂得如何吸引客户的目光，在开发信的结尾，你可以再次勾起客户的兴趣，而不是告诉客户如果感兴趣可以联系我。这句话太普通了，虽然并没有大问题，但是也起不到更好地效果。结尾处可以引导客户给你回复邮件，这样的话语可以根据实际情况自己斟酌。你可以给客户一些邀请类的信息，引导客户回复你的邮件，比如邀请客户过来看厂，或者告诉客户如果感兴趣，你可以给他一个最优惠的价格等等。同时，你也可以在结尾处放一个有吸引力的问题，简单易回复，效果很好。

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