与客户面对面沟通，你具备了吗？

目前，面对外贸大环境的困难，有人说这个市场不好做，那个市场已经饱和了。我说不然，仍还是有些公司有些人，在忙着接单。又有人说，传统的外贸模式大势已去，坐在办公室里找平台，找客户已然out了。需要走出去，与客户面对面。对，就是走出去，不光是国内外展会，而是到客户的国家，面对面沟通。

的确，与客户最有效的沟通就是面对面。但请问，你是否又具备了面对面的能力。对产品了如指掌，对行业分板透彻，对国内竞争同行的情况熟悉。带上你的样品，到意向客户的国度，客户说，我原本采购的a供应商产品，那么你知道a供应商产品的基本情况吗？对比产品性能，品质，价格，自家的处在什么水平？如果客户用了自家的产品，最终给客户带来了什么？ 这是最重要的！不要一直想着出单，买我的产品，而是请问下自己，如果客户采购自家产品，为客户带来了什么？这才是关键。

所以，有些时候，停下来思考和继续学习，才是外贸财富积累的根本。这种学习力的积累，你、我都需要。外贸人，一起加油，在路上！！

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