目前，面对外贸大环境的困难，有人说这个市场不好做，那个市场已经饱和了。我说不然，仍还是有些公司有些人，在忙着接单。又有人说，传统的外贸模式大势已去，坐在办公室里找平台，找客户已然out了。需要走出去，与客户面对面。对，就是走出去，不光是国内外展会，而是到客户的国家，面对面沟通。 的确，与客户最有效的沟通就是面对面。但请问，你是否又具备了面对面的能力。对产品了如指掌，对行业分板透彻，对国内竞争同行的情况熟悉。带上你的样品，到意向客户的国度，客户说，我原本采购的a供应商产品，那么你知道a供应商产品的基本情况吗？对比产品性能，品质，价格，自家的处在什么水平？如果客户用了自家的产品，最终给客户带来了什么？ 这是最重要的！不要一直想着出单，买我的产品，而是请问下自己，如果客户采购自家产品，为客户带来了什么？这才是关键。 所以，有些时候，停下来思考和继续学习，才是外贸财富积累的根本。这种学习力的积累，你、我都需要。外贸人，一起加油，在路上！！ 此文章为作者原创，版权归外贸邦所有，转载请注明来源，如有违反，追究法律责任。[收起]

外贸圈里的一个朋友，从上班族到Soho, 又从Soho再选择上班一族。要知道她是需要多少的勇气和付出。她曾经对我说， SOHO的日子里，她可以每天发上千封的开发信出去。这样的勤奋，幸运之神能不对她青睐吗？最终，她换来的就是不同角色转换时，她显得游刃有余。业绩更是直线上升，去年挣了一俩豪车。 且不说，我们有多么乐于沉浸在物质里，那种实现自己，挑战自己的价值感，存在感与满足感，是不是也能感染到身边人呢。每当想偷懒的时候，告诉自己，可以再坚持一点，就会做得更好一点。所以，大家加油吧，让我们这些游走在外贸圈里的朋友们继续骄傲地走下去。[收起]

外贸，喜欢很重要。首先是喜欢自己的产品，如果没有真正的融入产品，谈坚持就是一件痛苦的事。真心喜欢自己在做的东西，并愿意坚持下去。梦想是什么，就是坚持，并觉得幸福的事。当面对各种压力和问题，每每想退缩的时候，就在内心问自己，是不是能笑着坚持下去，如果再坚持一小段，或许就迎来了灿烂呢，也说不定。如果痛苦还在坚持着，就请放弃。有些事是充满压力和快乐的动力并存，而有些注定只有压力，那么，还在坚持的意义在哪里？ 2015下半年，送给自己，也送给大家！[收起]

一直说，做外贸是有技巧的，其实技巧是什么，无非就是用心。如果说认真能把事做对，那么，用心就能把事做好。 外贸也是一样，一直在做着一成不变的东西，把每天的时间打的满满的，盯在各种平台，搜索中，也不见得就很有效。 做外贸，需要思考，当我们感觉到迷茫的时候，不防静下心思考，如何吸引客户回复我的报价，如何分析这个客户的 和渠道，如何坚持盯住这一个客户打持久战--用心再用心一点，说不定就会有惊喜发生。[收起]