注意灵活报价

找完客户，分析客户，回复询盘等等这些，接下来才是我们面对的难题，那就是报价，这是无可避免的一个问题在询盘中，作为一名外贸业务员，不管是老业务员还是新业务员面对这个问题，我们都会变得不知所措，因为首先我们不知道我们产品的成本价是多少，我们不知道我们报的价格是高了还是低了，老板告诉给我们的价格到底是市场价还是说比市场价高点或者低点呢?这个我们无从知道，我们也不会去问老板，因为不知道怎么问也不知道该不该问，但是我们又是十分的纠结这个问题。


特别是当我们报完价格后，客户第一时间回复我们说价格太高，或者说是直接的不回复，不管是那样的情况，我们都很纠结，心想，难道客户因为价格问题而丢掉吗？想想自己前期做的努力，花了那么多的功夫，辛辛苦苦找到的客户信息然后跟进，难道就因为一个价格问题就泡汤了，我想如果真的是这样，自己心里的苦水真的是没处洒，因为如果找不到客户老板会说，跟老板说是价格高的原因，老板又会说自己没能力，你要知道你谈不成不代表其他业务员谈不成。这真的是二头不讨好的事情。


其实关于这个事情，我们大可以不必要纠结的。关于产品的价格问题，首先，不是你的错，也不是老板的错误更不是客户的错误，所有的价格都是基于买材料的成本来订的，老板肯定会把买材料的成本还有市场价等等方面的因素考虑在里面，才会制定出来这么一个价格的，当然也不排除有时候价格算错的条件，但是这样的情况很小，不管怎么样，既然是老板给的价格，我们也可以灵活一点的报出去的，没必要做的那么死，这里说的灵活是，可以稍微低点或者高一点，但是不要太离谱，低的前提是让客户先联系你，先把客户吸引过来，让客户对你的产品感兴趣，只有客户对你的产品感兴趣了，价格的事情就可以慢慢谈，如果客户对你的产品都没有兴趣，我相信，肯定也不会和你谈价格，即使你说的价格很低，对他而言，他也觉得高了，因为他不知道这种产品的市场价。


注意在报价的时候，看看你报的价格是什么样的价格，因为报价是个技术活，而且很多因素都会影响价格不仅数量。

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