新人出单九大技巧 （二）

新人出单九大技巧（—）

新人出单九大技巧（三）

新人出单九大技巧(四）

3、要学会跟老板或者经理讨价还价
价格很关键，有了询盘，可能就会有人讨价还价，价格怎么给很关键，有些老板或者经理为了帮助新人出单会设置较为低的价格，但是有些恰好相反，认为你是新人，不会有什么像样的订单，给价格的时候没有任何优势。如果你遇到这种情况一定学会跟老板或者经理要价格，
4、要学会自己获取价格信息
很多公司报价是由专人负责，或者报价员，或者经理，或者老板，每次报价都要受制于人，不知道报的正确与否，不知道报的高低与否，弄得报出价格去，客户不明不白的丢了。
所以你要对你们公司的报价有一个大体的把握，这个要等到你拿到几个价格后，例如拿到了三个价格了，都是cif某港口，你根据cif的计算公式，就可以基本上得出出厂的价格水平。
要时刻关注着公司的成交价格，因为大部分的成交价格都是客户普遍能接受的价格，拿到这些价格，根据公式倒着推回去，就能知道哪个水平是比较容易接受的。
要时刻关注公司报出去的最低价，同上，拿到出厂价，这就是公司能接受的最低价格，当谈客户的时候你就能有一些自己的把握！
5、手头必须有足够的一手资料
这个是你工作的最基本准备，例如产品资料，例如技术参数，各种表格，即便你们公司有自己的货代，你也也有获取海运费的渠道。