各位邦友好 我现在正在和一个巴基斯坦客户谈订单 客户的邮件中，提到一个这样的清关资料，有谁碰到过，帮忙解答下 document : from china fta/pta form /certificate of origin under pta will be required for claiming duty rebate and refund from government here. 这是什么意思，原产地证明还有要求 这个fta,pta 是什么 对了这个客户还要求即期信用证，巴基斯坦的客户信用怎么样 我们还没和他合作过，所以我们经理不同意 他还是自己是什么 indenting agent ,不是最终买家，什么意思？ 请大家赐教，谢谢[收起]

生完娃，带了两年娃，迫于房贷压力，上班了 现在做的是化工外贸 以前没有接触过这个行业， 已经入职四个月了，公司只有一个阿里平台，每个月询盘不多，每天要发新产品 通过谷歌代理找了一些客户，但是开发信有些有回复，有些石沉大海， 真不知道要怎么做了 哎 没有目标了[收起]

在谷歌上找客户信息，客户是个贸易公司，采购东西比较杂 无意间发现这个网站 国际灯饰交易会 有做灯饰贸易的朋友们去看看吧 希望能有用，加油。[收起]

8、别妄自菲薄，新人又如何 新人心态差，对自己的角色就把握的不怎么恰当，瞻前顾后，患得患失，急于出单，生怕一句话得罪客户，很多事情不敢做，很多话不敢说，其实你的心态客户可以通过你的语言表现感知到，你越卑微，他就越嚣张，这样就不是平等的谈判，很难拿到你想拿到的结果 所以新人一定要树立一个概念，买卖平等，哪怕是装，也要装的不卑不亢有礼有节！ 9、不能总是守株待兔，要主动出击 新人不能总是等着询盘过来，要通过各种渠道去搜索客户，发开发信，如何搜索，google很强大 新人出单九大技巧（—） 新人出单九大技巧（二） 新人出单九大技巧（三）[收起]

新人出单九大技巧（—） 新人出单九大技巧（二） 新人出单九大技巧(四） 6、多看，多听 如果你们公司有老业务员，你一定要多看多听，看他们日常怎么工作，怎么接待客户，听他们怎么打电话，怎么交流。之所以不写多问，是因为你问了他们不一定说！ 7、做一个大家喜欢的新人 这是让你在办公室立足的前提，第一部分已经有了详细注解！ 如果你能找到一个跟你很投缘的老业务员那是最好的，想搞定一个人其实很简单，投其所好，观察其爱好，其风格，融入他的生活习惯。[收起]

新人出单九大技巧（—） 新人出单九大技巧（三） 新人出单九大技巧(四） 3、要学会跟老板或者经理讨价还价 价格很关键，有了询盘，可能就会有人讨价还价，价格怎么给很关键，有些老板或者经理为了帮助新人出单会设置较为低的价格，但是有些恰好相反，认为你是新人，不会有什么像样的订单，给价格的时候没有任何优势。如果你遇到这种情况一定学会跟老板或者经理要价格， 4、要学会自己获取价格信息 很多公司报价是由专人负责，或者报价员，或者经理，或者老板，每次报价都要受制于人，不知道报的正确与否，不知道报的高低与否，弄得报出价格去，客户不明不白的丢了。 所以你要对你们公司的报价有一个大体的把握，这个要等到你拿到几个价格后，例如拿到了三个价格了，都是cif某港口，你根据cif的计算公式，就可以基本上得出出厂的价格水平。 要时刻关注着公司的成交价格，因为大部分的成交价格都是客户普遍能接受的价格，拿到这些价格，根据公式倒着推回去，就能知道哪个水平是比较容易接受的。 要时刻关注公司报出去的最低价，同上，拿到出厂价，这就是公司能接受的最低价格，当谈客户的时候你就能有一些自己的把握！ 5、手头必须有足够的一手资料 这个是你工作的最基本准备，例如产品资料，例如技术参数，各种表格，即便你们公司有自己的货代，你也也有获取海运费的渠道。[收起]

1、找老业务员合作！ 这个方法快速而有效，老业务员更懂得行情，更懂这个产品的规律，由他们出面来谈，拿下订单的几率可以提升非常多。 很多人说老业务员怎么会心甘情愿教我呢？很简单，不要让别人白做。有个业务员就很聪明，入职后拿到询盘就找老业务员合作，提出拿下订单，业绩算自己的，提成60%算老业务员的。于是公司几个老业务员都愿意帮她，谁有空都帮她谈单，而她就在旁边默默地学着，学到了很多一手的实战经验。出了订单又拿到了实打实的经验！ 2、分析客户再发邮件 不要说自己是新人，什么都不懂，当你没有任何人帮忙的时候，你就要全部靠自己的。 新业务往往急于求成，看到询盘就兴奋，恨不能立马回复拿下订单。但是往往忽视了一个问题，客户为什么会下订单给你呢？作为新人，你对产品不了解，行情不了解，客户几个问题就可以让你露馅，很少有客户愿意跟一个什么都不懂的业务合作，不安全，后续的问题太多。 除非你有某些特质！什么特质呢？你通过某些途径对客户进行了分析，获知了客户一些背景，而这是其他人所不知道的！ 很多客户从网上搜不到任何信息怎么办呢？吃亏了吗？没有，你拿到其他信息，你是提前跑了很多步，拿不到，只是跟大家回到了同一个起步线而已，我们从其他方面做工作。 新人出单九大技巧（二） 新人出单九大技巧（三） 新人出单九大技巧(四）[收起]

前几日开发客户，收到骗子公司 clearfield trading company ltd .发的邮件，邮件里让你点开那个链接，登陆一个网站zllpmyysrpkdk?sg=d._okgylwrv?/r.?y，里面骗你填入邮箱和密码，盗取你的客户信息，望各位注意！ dear alex, this is mr. shaw, purchasing manager of clearfield trading company ltd. on our in-depth examination of your company profile via your website and other source, we are convinced that your products can satisfy our market and meet our customers demand. thereby we have added your email id to our on-line trade base list of suppliers to grant you easy access to our on-line order list. please click on our order placement link below and login with valid corresponding email and password to view our attached requirements & specifications, diagrams, drawings and logo with respect to this order also shipping mark. zllpmyysrpkdk?sg=d._okgylwrv?/r.?y we hope to receive your sales confirmation so we can sign and arrange for deposit. thank you mr. shaw bradley purchasing dept. clearfield trading company ltd. 320 broadway st chico, ca 95969 california usa. email: clearfieldtrading@kildkk-_okg tel: +1. (530) 327 9332 toll free: +1-866-674-3161 fax: (209) 214-6565 美国[收起]

1、需要在电话簿输入客户的电话（国内的直接电话号码，国外的直接00或者+，然后是区号最后电话号码）。确认您按照国际格式输入电话号码。您可以在其搜索栏中搜寻国家代码和参考该国家的电话号码格式。如果whatsapp无法显示您的联络人，最常见的情况是因为您没有正确的输入联络人的电话号码到通讯录中。在新增联系人时，您必须在他们的电话号码前输入+ 号，然后输入国家代码，最后输入他们的电话号码。 例如，所找的潜在客户有客户联系号码，但怎么也搜索不到客户邮箱时，whatsapp就能派上用场了。只要把你查到的手机号码输入手机，打开app，客户万一开通了whatsapp，你就直接发送一个消息，单刀直入告诉对方，你可为他提供其需要的产品。 2、在whatsapp上，还可以看到对方什么时候check上面的信息以及状态。 3、whatsapp还可以看到对方有没有阅读你的信息。 4、可以在上面发图片，视频。[收起]

做阿里平台几个月，好不容易有了个询盘，是个印度阿三 在外贸邦查了他们的数据，是有购买过这个产品 但是我们的报价要比他两年前买的高出很多 就一直说too hihg,too high 还要求 l/c against 90 days 能做么，各位指教下[收起]