如何用外贸帮和谷歌寻找客户 Step1：打开网站：，首页就有很多资源是很有用的 Step2：拉倒页面下方，可以按照分类的方式找到自己的相关产品，也可以直接在搜索框里输入你想查询的产品。以toys为例，点击Supplier，进行search。 点击Supplier，进行search Step3：我们可以看到出现很多关于toys的厂家和公司： Step4：点击一家公司进去，会出现很多出口记录： 这里出现的公司，大多数都是和toys对口的买家，这是最重要的东西。Step5：查到这些公司名称就好办了，复制到Google上查询信息，几乎100%都是有自己的网站的，这样我们查询起来就会很方便，点击买家网站，判断这个买家是不是我们想找的，如果是的，接下来就得找买家的联系方式了，尽量多找几个联系方式。 如果在网站上找不到联系邮箱，也没事，在Google上搜索@b=olkw=rf=s?fkkv._okg 尽量多看几页，仔细地找，找到的话可以用verify-email.org验证一下邮箱是否可用。 Step6：接下来就可以写你的开发信了[收起]

是否真是我的运气比较好？ 转眼自己做海外货代已经快4年了，从毕业开始就来到了我现在所在的公司。不大但很温馨，一直觉得自己是特别幸运的人，刚毕业便凭着儿时的梦想要来深圳闯，无知无畏的毛头小孩就来到这个大城市。 刚来的一年确实很艰辛，什么都不懂，动作速度又慢，条理性又不好，总之感觉除了自己年轻以外什么都不好，上班到第6个月的时候，就真的上不下去了，每天加班，还被人骂，自己的价值一点点被人否认的感觉几乎令人窒息，一直以为自己很坚强的我终于受不了了， 我决定要辞职，我要回到我的大四川，然后我提出辞职，但主管和老板的一段话让我决心留下，心中暗想，我载好的树马上就要结果了， 凭什么别人来享受我的成果，就这样我留下来了，事实证明我的决定是正确的，其实经过半年的高压，我已飞速的成长，只是不自知。 第二年开始我开始做业务了，运气挺好，三个月开了两单，之后客户一直出货，现在上班就相对很轻松了。 今年外贸行情不好，也直接影响到我们的货运行业，但贵在坚持，继续努力！[收起]

工作两年了，只有一个长期稳定的客户，没有新单 rt，工作这么久了，很幸运有个合作到现在的稳定客户，也很不幸，手上也就这么一个客户，说出来都不太好意思，没有平台，就每天发邮件，邮件地址都是我自己找的公司联系方式，我估计很大部分发过去也被当成垃圾邮件了 整天发邮件确实没什么效果，可是又没办法 6月份过了，按理老板要跟我截上半年提成了，也没照我，不会是因为手上只有一个客户就不给我了吧 希望我多想了 好没意思的工作，却占据了我一半的生活[收起]

一个单子海运到希腊的货物， 希腊客户委托他在台湾的贸易商跟我司合作， 让我司代工生产货物， 要求报fob价格， 当初因为没有想过fob要求我卖方付一些报关的文件费用，跟一些杂费的。 去年12月份的询盘， 知道今年的4月份才把设计图给我司， 5月份生产样品， 6月份生产大货， 那么问题来了， 吊卡的印刷又错了， 不得不再重新印刷， 原本是想要说这个也就2000-3000块钱， 亏了就亏了吧， 可是接下来产品也少印刷了一列给客户， 后来跟客户沟通，客户死活不肯接受，一定要求我工厂重新制作， 我司领导就说， 重新制作的话，数量不够是一定不能的， 过了一天之后， 台湾的贸易商再次跟客户沟通， 客户最终接受少印一列的产品， 但是要我司赔偿600美金， 只能在余款里扣掉600美金， 这所有的扣款跟损失都是自己的不细心所造成的， 所以6月份的一整月，我都是在自责跟哭死的节奏中度过， 觉得自己太没有用了。 因此把自己的给弄到医院去了， 胃病很严重。 6月30号总算是把货物运出去了， 然后客户也付余款了。 原本想这样我就完成了， 但是有关报关的一些事情我一概， 因为之前都没有接触过这方面， 因产品是迪斯尼款式的， 我司又没有出口权， 要买单出口的， 买单出口800， ，没有办法，只能打电话一个一个的打，问一下别人家有经验的人员，幸亏有人帮我解答了， 好了， 总算是把这个买单的事情给搞定了， 也通关放行了。 接下来的事情就是台湾贸易公司跟客户的货代联系制作提单的事情了。 我的心情也恢复了好多。 现在就是期待客户收到货物是什么反应了， 因为那么多张货物， 总有一些是不良的产品， 不过有多送一些给客户的， 产品的袋子因为是蝴蝶孔， 打得位置也不太对的上产品，这些个问题客户收到会是什么反应， 但是我司的领导说， 做那种蝴蝶孔没有百分百对上的， 到时候都该怎么跟客户解释呢？ 还真的是烦恼一大推呀， 自己有时候在想， 如果时间能回到当初接这个询盘的那一刻，该有多好呀！[收起]

我之前做过一年的出口，后来因为老板直接把我的客户果给别的业务员，我一生气就辞职了，辞职之后就做了进口行业，我们公司是大企业，进口的是大宗商品，价值比较高，价值高的话我们就不能每个人都做，我感觉我在这就是个单证，打杂的。我现在又想做出口，准备到上海那边去发展，但是现在行情不好，我有想过要转行，可是转行去做什么自己也。哎。。。惆怅 。但是有上海那边的是否能跟我多交流一下，谢谢 。[收起]

l.d.p ( landed duty paid) 是贸易方式的一种,同由卖方纳完进口税的码头交货价相同,卖方自负风险及费用,提供进口许可证,负担任何进口税捐,包括海关验关费用,及因货物进口并交付买方而须支付的任何其他捐税或费用. 也就是说,你不仅要负责出口的手续，而且还要负责进口方目的港的进口手续，包括进口地的进口许可证，清关，海关验关费用，以及进口地需要交的捐税等等，这些费用报价都要算进去的,这种贸易方式对出口商来说风险很大，万一在进口地发生点差错，全是你的责任了，进口商不负责的。 目前通过第三国中转的,使用ldp做法的比较多,为了解决欧美对中国纺织品以及服装的配额问题,为方便国内服装企业应对欧美重新限制出口纺织品以及服装数量的贸易壁垒,都采用通过第三国中转的方法,中转国多为东南亚国家.[收起]

压力好大啊，被客户骗了，老板也定这我不爽。。。 人么，总需要个地方发泄下的，不能跟家里人说，也不能跟同事说，只能来这里了哦，长话短说吧！ 客人下了两个单，一个是tr罗马布有一个高柜，定金到了，在做了，然后下了一个全涤格子样子的小单大概六吨多，（如图）定金也到了，就放心的做了。。。 做啊做啊。。。有问题就邮件啊邮件啊。。。 但是这个客人回复邮件非常慢，最快三天回一个，慢的要一个多星期。 差不多前面那个罗马布的柜因为各种问题搞来搞去三个月才出货的。。。 真的很有耐性了。。。 问题出在后面那个小单，客人等我通知他坯布做好了，没回复没回复，那个时候你就打定主意不要了的，是吧，小样。但是他不说，我傻傻的啊，等等等他回复。。。 他回复说：要看品质，说来说去说了一个月，染了一缸寄过去给他确认，然后收到了还是不回复。。。 然后那个前面那个柜子快到目的港了，催钱了，催了很久，付了，可是少了几万，问他，他说：搞错了，把小单的定金也放进去了。好吧，这样算是没少了。。。因为我太太相信客人了，居然把提单放给他们了，我错了啊。。。都是我的错。。。 那后面的定金你总要补起来吧，然后又是不回复。。。不回复。。。 然后客人说不要了啊，上帝啊，这可是定做的，不是常规的呀，你罗马布不要了就算了，这个怎么办啊。。。 大家引以为荐吧，不说了，句句都是泪啊，现在都还没卖出去。。。[收起]

6个保持快乐心情的英语美文 1. 快乐无处不在。 en on the bathroom walls of Concordia University: "Ignorance is bliss."and right underneath it..."I don't know what this means but I'm happy." Concordia大学卫生间的墙上写着：“无知是福”，正下方写着：“我这是什么意思，但我很高兴”。 2. 信心很重要。 The happy idea that one Englishman can beat three Frenchman, encourages, and sometimenabled, one Englishman, in reality, to beat two. “一个英国人能够打败三个法国人”这种快乐的观念鼓励着英国人，有时侯能够使一个英国人实际上打败两个法国人。 3. 人的一生要经历很多瞎高兴。 A weary hiker stumbled upon another hiker deep in the North Woods. “Am I ever glad to e you,” said the hiker. “I’ve been lost for three days.”“Don’t be too relieved,” answered the cond hiker. “I’ve been lost for three weeks.” 一个疲惫的野游者在森林深处遇到另一个野游者，他说，“非常高兴遇见你，我已经迷路三天了”。 “别太放松了，”第二个野游者回答，“我已经迷路三个月了”。 4. 真实世界无奇不有，如果我们培养一双幽默的眼睛，生活里到处是笑话。 My way of joking is to tell the truth. It's the funniest joke in the world. 我讲笑话的方式是讲实话，那是世界上最可笑的笑话。 5. 多看事情好的一面： It was said President Ford ge American three years of good government and eight years of comedy [喜剧] material. 据说总统福特给了美国三年的好政府和八年的喜剧素材。 注：讽刺福特总统任职8年闹了很多笑话。 6. 保持心情愉快，不怨天尤人。 Laugh and the world laughs with you; snore and you sleep alone. 笑，别人和你一起笑；打呼噜，你独自睡觉。 p.s：分享一个不错学习英语平台，一对一外教授课，外教都是来之英语母语的国家发音标准，有免费外教课上，外教课链接：，大家有兴趣可以自行注册个号去听听。[收起]

我与第一个供应商的故事or事故 我是去年踏入深圳这块土地的，那时候总觉得去哪都一样，随遇而安的性子。说是深圳机会多，刚好有朋友一起。 在我做现在这份工作之前，我做过快两个月的前台，之后被辞退，原因是能力不足，不过这是事实，我做事不主动，比如给人倒水之后，人走了我不记得及时把杯子扔掉。最后到手工资2800，因为是住公司的所以每个月扣了500的住宿费。唯一的好就是帮我办了社保卡和居住证，不过没交钱。最后走的时候同事告知老板不喜欢人下班很早，即使没事你下班也多坐一会儿，你每天上班那么早也不会有人知道的（顿时很无语，因为我有好几次下班走的时候等电梯都碰到老总，他还问我下班啦？我还傻乎乎的回答说是呀。。。） 被辞退后就去和那个朋友合租了，又开始了找工作之路。现在的工作很无意中找到的，之前在前程无忧上投简历，接到四五个面试的，然后都让我等结果，其中一个说我想好就可以去，是做内存卡的，我没去最后，不过老总给我印象挺深的，他说你唯一的优点就是你现在是一张白纸。后来还请我吃顿饭，说是让我自己回去考虑下，不过我怕啊，那个地方太偏了。在网上投了好久简历，可进展不好，然后我想着去同城和网看看，就找到了现在的公司，面试是在周五，面试是我老大f，问了一些问题，然后说考虑好了下周一就可以上班，公司主要是在网上找国外供应商，公司是底薪加提成，双休。当时想着一般做采购好像没提成，而且在深圳双休很少见，然后就决定来这家了，公司给我感觉挺亲近的。 现在就来说说我与第一个供应商的事儿吧：公司是美国的，称它为m吧。就像我找工作一般，我这个供应商客户找到也是挺幸运的，是在b2b平台找到的。 第一次接到这个客户的实际库存单是在去年六月中旬，这时候来公司就差不多2个月了。之前也有过简单交流。 记录本忘带回来了，咋写，下周上班补上，届时请多多给建议，谢谢啦[收起]

学习英语口语经验分享，希望能帮助到大家！ 前几天在知乎上看到一个正在读大二的学生问如何迅速提升自己的口语能力？嘿，觉悟蛮高呀，我可是大四*在考bec、各种招聘会受挫后才意识到英语口语的重要性，当时也是想借助网络媒体向各路英语大侠们求助，最后，大虾们给出了很多方法，但最终的方法还是要自己去慢慢摸索，以下是个人在经验中摸索出来的经验，特在豆瓣攻略中分享给大家，希望对你们有所帮助。 其实，对于大陆学子而言，英语的学习过程主要是听说读写，然而真正练习最多的差不多就是听力阅读和写作等书面上的知识，在此方面我可以说一直保持着不错的成绩，对此，我也保持着乐观向上的心态，对外称我的英语水平不错。直到大四我想考bec、中口、高口之类的时候，才意识到口语上的重要性以及自己口语知识的匮乏，同时也意识到以后真正能运用到的，真的能够评估一个的英语大概就是口语能力。对于即将*，找工作，考bec事情一大堆，真是口语心头痛，如今悔莫及呀！！！如果我是大二我肯定好好学用心学！！！不过，我还放弃自己，还是重拾心情和书本开始了我的口语学习路程。 刚开始我跟其他人一样，因为想要快速提高口语，于是买了很多快速提高口语的书籍，逛各种英语论坛找方法，这里学一点那里学一点，心疲力竭不说，自信心也从100降到了60，后面我才发现口语是一个日积月累的过程，不能求之过急，于是我决定从头开始学。 首先一个英语对话的语言环境真心重要！！！我当时也是“瞎猫碰上死耗子”，不知走什么狗屎运竟然在几百号高手云集的竞争中脱颖而出，成功踏上外企的大门，这也正是我口语得到质的提升的时候。我当时的直属上司是美国人，是我们公司的小boss，我的工作是辅助和提醒他完成日常工作，其实也就是助理一职，平时需要用英语跟他及其他的老外同事沟通。在这种环境中，不得不催促自己加快口语的步伐，当然，下班后（背、说、蹭课等）的努力和辛酸可能只有自己知道。坚持一段时间后，英语说的越来越流畅，发音也越来越标准，之后，也就是现在，如果不涉及专业系数大的英语沟通基本没什么问题。语言环境需要自己创造，如果没有这种环境的可以借助网络msn找老外，如果喜欢泡吧的也可以去酒吧找老外聊天等语言环境，让自己沉浸在英语对话或交流当中，这样会让自己进步更快。当然，要是能找个外籍老师教学那是最好的，我身边有很多同学是报班找外教学习，这样可以少走很多歪路。朋友推荐的有个不错的可以分享给大家，是网络外教，有免费的试听课,领取地址：zllpmyyjjjjj ，上了感觉效果挺不错的，长期学习进步会很大。上课时间，地点都很随意，只要有电脑，有网络就可以上课，还蛮方便的。 然后呢，就是给自己的发音练好，包括每一个单词每一个音标都要练好，练熟练，该省音的地方一定要省，该发的地方一定要发。平时可以找一些听力素材，多听多练，刚开始可能听不清除，多听几次 久而久之就会了。然后呢，可以开始背些文章，背新概念什么都不用再说，老生常谈了，真的有兴趣的话，可以背背电视剧台词或电影台词，最重要的是模仿语音语调，最好看美剧，因为电视剧有情节，里面的内容也更为贴切生活，我之前常看《绝望的主妇》、《老友记》、《行尸走肉》等电视剧，这些都比较经典，里面的情节以及语音语调都非常标准，是口语学习很好的素材。 最后呢，就是我比较特别的方法，我会习惯一个人自言自语说英语，有的时候是背文章，有的时候是把自己心里的话想办法快速地转换成正确的英语说出来，就这样坚持了一年多，身边的朋友看我痴迷的样子，都说我“疯”了，不过我知道当别人说你“疯”的时候，意味着离成功不远了。对于这个方法，仅作参考，其实我更想说的是口语学习跟学开车一样，对其理论掌握的再好，不通过反复训练是永远学不好的。 对于“迅速"提升起来的，未免都有些不扎实，半吊子，并不一定能对你的人生有很大帮助。另外还是那句话，坚持其实才是学习英语的最好的方法！[收起]

8:00 美国的西部地区，如洛杉矶、西雅图、旧金山。 以及加拿大的温哥华 (这个时间是当地快下班的时间，只能打电话，发邮件效果不佳,和下午发没差别) 9:00 及以后2小时 日本，韩国 10:00 及以后2小时 东南亚部分地区(马来西亚、印尼、越南、泰国、柬埔寨) 12:00 及以后2小时印度、尼泊尔、孟加拉 13:00 及以后2小时 巴基斯坦 14:00 及以后2小时 阿联酋 14:30 及以后2小时 伊朗、科威特 15:00 及以后2小时 沙特阿拉伯、俄罗斯莫斯科附近地区 16:00 及以后2小时 以色列、土耳其、乌克兰、罗马尼亚、希腊、芬兰、南非、保加利亚 17:00 及以后2小时匈牙利、奥地利、瑞典、克罗地亚、捷克、德国、瑞士、荷兰、比利时、阿尔及利亚、尼日利亚、法国、西班牙 18:00 及以后2小时 英国、爱尔兰、摩洛哥、葡萄牙、冰岛 21:00 及以后2小时 巴西、乌拉圭、阿根廷等南美地区以及加拿大东部圣约翰斯地区、 22:00 及以后2小时 巴拉圭、智利、委内瑞拉、多米尼加、玻利维亚、波多黎各等南美国家 23:00 及以后2小时 哥伦比亚、牙买加、秘鲁、古巴、加拿大的渥太华地区附近以及美国最东部地区，如波士顿、纽约。 0:00 及以后2小时 尼加拉瓜、危地马拉、美国中部区、墨西哥、加拿大的温尼伯地区[收起]

份感觉客户都跑了，找不到踪影。天天来发邮件，还是懒得回。 终于下午，接连两个印度客户在skype上找我报价。我乐意之至啊！！！心想好运一起来啊。 结果让人大跌眼镜。经过是这样的： 阿三a问我俩型号，我做了quotation list发到他邮箱。 后来他就不在线了。。。 终于他又在线了，我赶紧去骚扰了。我问他有没有收到我的邮件，他说没有。我说不可能啊，接着我把他的邮箱贴给他。 他说：你做错了！ 我问：我哪里错了？！ 他说：你价格错了！！！！ 我说:我价格哪里错了？？ 他说：你的价格实在是太高太高了。。。 我无语。。。。 后来问了他的意向价，我擦，一下子砍我一半！还特得意的跟我说，不做我找别家。。。 我只能求他快点儿gun。。。。 阿三b也是这鸟样！除了瞎报数量来套价格，就是瞎砍价！ 阿三真心惹不起！我只想静静！别问我静静是谁！ 我觉得，下次还是转战东南亚市场吧。[收起]