你的开发信有吸引力吗

到现在做外贸三年多，开发信发了多少封，但都是石沉大海几乎没有回复的。这对于我这个商务英语专业出身的人来说，确实有点小丢人。一下子不能接受。我的写作水平也不差呀，为什么客户就是不回复我呢？





就这样，带着疑惑我询问身边的老业务员向他们请教，给他们看我的开发信。看过我的开发信前辈就说，你的写作很好，但是咱们这是做生意，没有人有时间来欣赏你的长篇大论。这样客户当突然不会回复你。另外，你的标题一下子就让人觉得你是在推销。是我，我也不会回复你。我还有点不信，不服气。前辈就给我发了一封她给客户的开发信。标题简单明了，打开一看瞬间让人觉得很舒服.






no.




product name




cas no.






1
















2
















就这样我才信服。再看看我的开发信确实有点让人不知所措，有点让人头疼。所以，我就根据前辈的建议整理公司的产品。把主要的针对贸易商的开发信整理成上面的这种带公司主打产品目录的。另外根据最终用户知道客户要什么具体的产品，我在做一份开发新模板。把产品的规格制作成表格上面附带一张产品的照片给客户，这样回复率确实高了。





所以通过前辈的建议，以及自己不断的学习改进，我认为开发信最好这样写回复率才会高：


1，内容简洁，篇幅适中。因为客户每天要面对封的邮件，如果你的开发信内容过于繁冗，客户就没有兴趣看下去，可能直接就当成垃圾邮件删除了。而且英文单词不要过于复杂，以免给客户带来阅读障碍，尽量不要使用生僻的单词。一定要使用简单的外贸书信语言。





2，邮件主题要鲜明。当客户看到一封邮件的时候，最先看到的并不是邮件的内容而是邮件的主题，所以我们的主题要鲜明，能够吸引住客户打开邮件。个人认为客户感兴趣的是我们的产品，所以首先邮件标题一定要显示产品的名称，这样吸引力才会更加大。





3、向客户阐明公司产品优势。相信大多数业务员在写开发信的时候一定会在最开始长篇大论的描述公司获得的荣誉，但是这对于客户来说一个公司的荣誉并不是优势所在，真正的优势在于产品本身还有成本优势，相信客户最关心的应该是这些。所以在写开发信的时候我们应该重点向客户展示我们产品本身的优点。

此文章为作者原创，版权归外贸邦所有，转载请注明来源，如有违反，追究法律责任。