怎样和客户谈价格。

谈价格的时候可以考虑以下建议：

1.了解市场行情：了解自己的产品在市场上的行情，了解同类产品的价格范围，以此来确定一个合理的价格区间。

2.维护产品的品质：坚持给客户提供高品质的产品，这是客户愿意在价格上让步的重要原因之一。

3.研究客户的需求：了解客户的需求并根据需求定制产品方案，能够让客户觉得你理解他们的需求，从而可能会愿意考虑接受你的价格。

4.尽量争取利润：在保证产品质量的前提下，不能仅仅考虑价格，必须考虑产品价值和利润。如果以一个太低的价格销售产品，你将无法有足够的资金用于下一笔交易。

5.让客户知道你的心血和经验：客户了解你花了多少时间和精力来开发和制造这些产品以及销售所面临的挑战和成本，会更愿意在价格上妥协。

6.守住底线：你必须确定一个底线价格，即使客户想压价，也要坚持底线价格，不能违背商业道德在他人的成本方面盈利。

最后，要理解客户心理，对于一些跳槽成本低的客户，可以适当在价格上做出妥协。但在多数情况下，应该要了解市场价格和利润，坚持自己的底线价格，才能在长期发展中获得更多利益。