做好这七步，轻松让你解决与外贸客户谈付款方式的问题

做外贸这一行，找到采购商，又辛辛苦苦地与外贸客户谈好了，但是最后却因为付款方式的问题导致双方都不肯让步，最终因付款方式不统一而丢了单子，这样就感觉太不值了。为此，下面建议大家做好这七步，轻松解决与外贸客户谈付款方式的问题。

第一，货期差别法：通过观察，客户对货期要求非常急，例如前几天有个泰国客
户，21号打电话，非要28之前交货，付款方式信用证，我就直接从电话里告诉他，如果信用证收到就要三四天以后了，三四天之后开始生产，肯定来不及，而且
线上还有货要生产，都是给过钱的客户，这样最早也得是下一个船期，如果您能接受tt，我可以跟老板申请，把您的货排在第一个位置，先满足你使用，
您看咋样，客户挂掉电话，过了五分钟左右打过来就接受了。这是要货比较急的客户，有些客户你判断不出他是否赶货期，也可以用一下，一个理由呗!

第二，哭穷法：此法我经常用，成功率不算低，我会这样说，由于我们工厂刚刚建了
一个新厂或者新投入生产线或者进行了技术改造，资金相对困难，所以公司推出了回收资金的特殊优惠，凡是接受100%tt预付的客户，在最低价的基础上再优
惠10个美金/每吨(如果是设备，就再打折5%)，以促进资金的快速流动，解决资金流动困难。

第三，样板工程法：我们在开拓贸易初期，就定了一条思路，每个产品都找一个行业
里面比较权威的采购商，哪怕是平价出货，不赚钱，只要退税也要留住他，就是为了建立样板工程，客户在讨价还价时，纠缠于付款方式时，我们都会拿出样板客户 来，作为我们的武器，例如有一个印度客户，价格给我们砍得很低，利润只有原来的一半了，还非要做lc90天，这个时候我拿出他们行业里的一个日本客户，这 个日本客户在他们行业赫赫有名，直接把合同给了他，当然合同的大部分信息都是处理掉了，只留下了对方的印鉴(证明是真的)，和价格，付款条件，货期，直接 告诉他，日本的订货量非常大，才给他这个价格，您就一个柜子，也是这个价格，而且付款方式还是100%tt(实际上是50%tt，50%见提单副本，结清
电放)，他们那么信任我，合作了这么久，您还有什么不放心啊？这样，客户就会慢慢接受我们的建议了。

第四，分层次报价法：我报价都会分层次，例如，
if the payment i00% tt in advanced,the price i000usd/mt；if lc at sight,1020usd/mt；if lc 30
days,1060usd/mt.让客户去选择，一个小柜24吨算的话，如果选择lc，就要多花480美金，选择30天，就1440美金。客户会综合考虑 成本，是要资金流动优先，还是省钱优先。

第五，原料涨价法：类似于差别定价，就说原材料下月要涨，如果您能接受tt，我拿到钱先给你采购原材料存下来，可以维持现有价格，不然，就得按照新价格执行。

第六，循循善诱法：有些客户非要做什么100%见提单copy付款，甚至da或
者dp，我们就再加一招循循善诱，就说，相信你也不是没钱，才要求这样付款，肯定是对我们不放心;实话实说，第一次合作，我对你们也不放心，这是实话，所 以我们很难接受这种对我们没有保证的付款，我知道你对我们不放心，所以我们没有要求tt全款，甚至没要求你付定金，就是要求lc at sight，银行做担保，对双方都公平。

第七，如果是做，类产品的付款方式不需要多说，此行业直接就是30%预付，加70%到厂验货付清，然后出厂，做这个行业的客户还着没提出过什么异议。如果某些行业形成了固定的付款方式，就不要打破，例如某些农药，90%是放账，几十天的信用证甚至da或者dp。

结合以上七步方法，做外贸的朋友再也不用担心因付款方式不统一而丢单子的问题啦。


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