全世界只有两种信用证，一种是孟加拉的信用证，另一种是普通信用证 信用证作为一种国际付款方式很重要的存在，大家都喜欢T/T方便快捷；但也有很多国家对外结算苾须信用证，也不能因为不接信用证就错失订单.孟加拉客户那边纯T/T付款国家不允许. 跟孟加拉客户做生意，报价的时候稍微高点加点手续费，信用证后面很多环节审核交单再加上不符点肯定要扣费的.关键客户还喜欢讨价还价. 当时做的这个信用证那是很孟加拉，没有不符点蕞后付款还扣了600美金，难熬的是交单后银行没有任何反馈说有没有不符点，没有说拒付，等了三十多天，超出了规定付款日期，我要放弃的时候客户给我说：你们的机器用了好几天，很满意，这就去银行付款，原来孟加拉那边是银行和客户勾结，提前放货给客户. 真是头一次遇见.都过去那么多年了，每每想起来就得骂一次.还要提醒各位，要对自己的产品有把握再接单，就像我们，万一机器用不好，客户就会扯皮甚至拒付. 首先可以试着T/T和信用证结合，我们这单就是30%T/T预付，70%信用证.反正整个过程下来真的是甲状腺乳腺都受不了，感觉得少活十年.开证之前先问客户要下开证行信息行号查下开证行的信用，是不是在black名单范围内.然后把信用证草稿发来提前审核. 除了正常的条款，孟加拉的主要看附加条款，我们的附加了12条，交单条款12条.字数有限我就说下关键点： F40A：IRREVOCABLE（不可撤销的信用证） F31D：Date and place Expiry（注意信用证的有效期） F42C：AT SIGHT（即期信用证） F44C：latest date of shipment(最迟开船期，提单上的开船日不能晚于这个日期） F45A：货物详细资料/数量/价格/金额/价格条款等信息苾须完全一致的出现在发票上.还有信用证不要做FOB，风险太大，用CIF 或者CFR. F46A：有几个需要注意，质量和数量证书，这个要问清楚客户是卖家提供或者第三方验货，问要一下模版，能做的可以，不能做让客户删除这一条款；要求提交船公司/货代出具的运费发票作为交单文件，请给货代提前确认. F47A：附加条款中有一项要特别注意就是船证要/船籍要求，我这个明确要求不能挂以色列旗帜,务必提前跟货代确认好，防止定船后船公司不能出具就导致文件不符.[收起]

客人说5月 份来看厂，我该怎么回复呢，请大家帮帮忙？[收起]

“客人要样品，但又不肯付快递费。” 相信外贸的人，肯定都会碰到过这样的情况。如何解决，大家发放各异。 下面是我本人的两个经历，贴出来，跟大家分享讨论一下。 案例一： * 客人要寄样，本人回复如下： Dear Mr. W， Thanks for your mail and details! Before sending out??the samples, we need to check the below??issues with you at first. a).??------------------------------ b). As per our company's policy, we can offer the free samples, but the courier should be afforded by you side. And pls kindly advise your ailable courier account , just like DHL or else. Thanks for your understanding in advance!? ?And your earlier reply will be highly appreciated. Any more questions, just be free to let us know. Best Regards H * 客人不同意，回复如下： Dear Sir, Thanks for your below email. We understand your position but we consider this point in a different way : since we he many suppliers and many clients, all our suppliers send us their samples free of charges ( including the courier costs ) and we send all samples to our clients free of charge ( including the courier costs ). It is a normal business way since the seller must invest something to obtain a client. We sincerely hope you agree with us on the above. Best regards. w * 基本上在我的意料之中，如是回复如下： Dear Mr. Winerlak, We appreciate your quick response. Yes. We do understand what you mentioned in below mail.??This is also the regular practise we act with our existing clients. There are two reasons that why we ask the new clients ,just like you, to afford the courier. a) . We he lots of samples to be send out every day. It would be a big burden, if we pay all the money by ourself. （这个也是我从fob上借鉴过来的，合情合理。） b). This is the first time we work together. And we both need time to earn with the mutual understanding. （实话实话，客人也能理解的。） To be honeslty, we even collect the sample fee from other clients, but offer free samples for you. Because we can see you are a professional & reliable buyer from you website. What's more, we will pay this money back when you placing orders. （上面的a和b，叫“晓之以理”。这段算是“动之以情”了。） Pls kindly understand we he tried our best to make a special offer for you, and do you part to move forward. （这句话是从“水先生”哪里copy的。因为觉得很实用，效果也不错。） Thks & Best Regards H *结果自认水到渠成了，客人乖乖的奉上账号。 案例二： *客人要样品，我回复如下： Dear I， -------------------------- According to our company's policy, we can provide the sample for free, but the courier should be beared by your side. However, we will deduct this from the payments of the orders aomount. Pls kindly advise your ailable courier account. Thanks for your understanding! Best Regards H *看看客人的反应 Hello H, Thanks for your kind email. As you can see visiting our website, we are indeed interested and strongly specialized in ---. If we may be interested in your products is not for a punctual operation, but for a long term basis cooperation. ------ I understand perfectly your company policy about samples delivery. But, we he our current Chinese supplier for these products. It should be your interest and your small investment to send to us the requested samples, not ours. No matter if it is DHL or standard post mail, this is not an urgent matter. But of course we expect from you the samples delivery, not opposite. Thanks in advance, and we look forward to hearing from you or receiving samples. I * 还是在意料之中。但是对于这样的客人，单“动之以理，晓之以情”还是不够的。 还要加上“晓之以利”。 * 因为客人对价格是满意的。说明我的产品是有竞争力的，所以不妨吹吹牛。 Dear I, Good Morning! As you know, we already visited the web before contacting with you. That's why we want to build a long-term businesship with you. It's very reasonable that we supply samples for free, and buyers afford the courier. This is also our regular practice with the new customers, who really want[收起]

减震器名称： 碟刹太本田 该怎么翻译啊 急急急[收起]

事情是这样的，我在苍南购一票铭牌，他们工厂个体户不能票，让他的商上海代，货发了后，上海过来的错的离谱，原来他们不能这样的品名和单位。 后来苍南又找了另一家工厂票，总算也拿到了和购销合同，期间要我支付了3250元的税款。 接着我们要求苍南把全款退还上海，因为他们不能票，钱付了帐面不平，结果他说他没有钱，要等下个月初帐了才能这个事。 等了他一个月，到了今天，他却装糊涂让我们再付一次货款给上海？上海再退到我们出口公司，难道我脑子进水了？！ 事情就是这样~极不负责任的工厂。 现在财务给我的建议是让我们先把货款给实际票的工厂，让苍南没有顾虑，但是我现在对苍南的信誉表示怀疑了！ 而我不但损失了3250元，现在公司的帐面也不平，财务要求我交现金平帐，到时候再给我一个国税正本据。 悲剧吗？？！！[收起]

最近手上有个订单，孟加拉国客户，要100% irrevocable lc at sight ，是否安全？谢谢[收起]

大家都是怎么发新客户的，求教呀~[收起]

1 工厂是自己的，离岸公司也是自己的，工厂无出口权，通过外贸公司出口 报关用外贸公司，清关用自己离岸公司 2 客户不同意先打运费，一定要用他的到付账号 3 致电快递官网，告知快递不接受两套报清关单据 请教如何操作？[收起]

大家好。我刚刚加入pcb assembly行业。 我想知道不知道重量，只知道尺寸，如果也知道出厂价，能估计fob的价格吗？[收起]

1．? ? ? ? 初入社会本人小女子,81年出生,98年从省商业学校毕业,专业是经贸外语.工作了15年,其中外贸了9年,去过好几个国家,参加了n 多次的展会,精神上很富有,但生活上还是一草根,一切皆因选择的结果,也是性格使然.1998年4月27日与同学一起在父母的一片反对声中坐上了南下的火车, 4/28日在广州下了火车,辗转找到了中山的大巴,一路颠簸,一路忐忑终于到了自己日思夜想的地方---广东中山,这个一直令我们无数同学向往和期待的地方,先前一直听说中山是如何的环境整洁,如何多的工作机会,某某学姐又是如何获得了好的工作等等令我们艳羡.而自己又实实在在地到了.当时由于经济问题,大家都只能住进了市委党校的招待所,一个房间能住10个人,安顿下来后,舒舒服服地洗了个澡,换了干净的衣服.休整休整,等待着第二天的面试…这说起来当时我们应该算是最幸福的一批求职者了,因为有学姐的关照,4/29日上午他们公司派车到招待所接我们并介绍我们去当地另外一家非常有名的台资鞋业公司应聘. 当车子驶进工业园区,进入厂门后,映入眼帘的是一排排整齐的工厂和气派的写字楼,保安们都非常严肃站得笔直笔直地,腰间别着对讲机,货柜车进进出出,好一派繁忙景象,至今还印象鲜明.随后保安将我们一行10人带进了会客室,等待ing, 这时人事经理来了,首先分发了表格给我们填写各自的个人资料,之后再给我们分发了考卷,内容包括语文,数学,历史地理等,答完这个之后又发了一张印着满满七七八八数字的纸给我们,起初我们还不明白是要干什么,接下来人事经理发话了,这份原来是要考我们的耐力和细心程度,那就是要将其中连着的相同的数字圈出来,结果我是圈得最多的一个,人事经理随后对各人了点评,说到我时他说:”你写的字怎么象个男生写的?”搞得我好忐忑,心想糟了,这下完了,没戏了.眼看着到了中午,我们被领进了食堂进餐,因为下午还要进行英文的面试,这顿饭吃得很惶惶然. 下午”决战”的时间终于到了, 一位年轻的,很帅的副总来和我们面试口语来了,前面几个同学有的答得流利,有的答的结结巴巴,轮到我时,他只叫我作了自我介绍并问了几个我觉得挺简单的问题,虽然如此我还是担心,宣布结果的时候我着实惊了好一把,他并没有先说以下同学被录用或不被录用,第一个名字的人我觉得她完全没希望的,第二个名字是我,啊,完了完了,肯定被刷了,我竖着耳朵在听,心始怦怦跳起来,我想其它同学应该也和我一样吧,可接着的第三个名字却是我认为最有希望的,于是我的希望又燃起来了,低下的头始慢慢抬起来,果然就我们三个被录用了,当时那个心 啊,就觉得找工作还是挺简单的事,我们仨一旁高兴着,其余七个同学失望着,真是几家欢乐几家愁啊,为免其它同学伤心,只好立刻取了笑容在心里美美地想着5月2日去上班的事.在招待所里安心地度过了劳动节.5/2日早早便起来了,去上班了.到了厂里,仍旧再填一次个人资料,接着便始了实习生活,厂长将我们仨带到了仓库,另外两同学在仓库单据工作,坐在公桌旁就可以,我就没那么幸运了,我被安排去检验牛皮,并且是要整天站着的.真正苦的日子始了,每天六点多起床,赶着排队吃早餐,还要军训, 晚上要加班到十点, 每天站着工作十几个小时,腿都肿了.下了班又跟打仗似地排队洗澡洗衣服,几乎每天都弄到十二点才睡,对于刚出校门的我们来说实在是苦啊,所以每天午休那会我都和另外一个较要好的同事(这里我叫她y)互相鼓励,互相打气,我们说着"天将降大任于斯人,必先苦其心志,劳其筋骨,饿其体肤",我们每天就这样坚持着,坚持着… 那个累啊,以至于去上班后一个月才给家里打个电话,以至于打电话回家爸妈都以为我失踪了,都差点票来中山找人呢.实习的日子虽苦但也终有结束的一天,我记得那天天气很好,上午9点左右,厂长来了仓库告诉我们可以安排正式的工作给我们了,照例是三个人各自填好了资料,写了实习总结,厂长始安排工作,我他的助理,y副总助理,另外一个文员,大家都在写字楼里上班.接着就有人始来巴结了,刚来面试的时候正眼也不瞧我们非常公事化的人事部的四川辣妹现在热情起来,帮我们准备文具,问我们需不需要帮助等等,保安对我们也毕恭毕敬起来,人真的是现实的动物,外加势利.[收起]