我司是化工产品生产厂家，寻求贸易合作商，将我司产品推广出去。主要产品有碳酸钡、碳酸锶、电解二氧化锰、不溶性硫磺、硫脲、硫磺、硫酸钡、硝酸锶、氯化锶、万寿菊等。只要出口的贸易商哦。有意者请与我。谢谢！ qq:584694132 邮箱：tinken@fkjgr=d_okg skype:vanessa_chen11[收起]

外贸的难免会遇到库存积压，以下讲一下我3月10日的案例： 前言 我3月10日晚上12点左右被朋友的电话吵醒，说他老板给自己下了个苛刻的任务，就是把工厂的2台次品机器和2箱配件在1个月里，厂房要空出。要是没有完成就扣半个月的工资。现在向我求救，我很委屈的答应帮忙。（嘿嘿，事成后敲诈一顿饭） 正文 3月11日晚，我在2个外贸网和3个国内的杂货网发布消息。这个时候大家都会想外贸的产品只有给老外才是最大利润化的，但这个观点是造成库存货没人要的最大致命点。因为缩窄销渠道，只会让库存货更加贬值。要坚信“不管是黑猫还是白猫，抓到老鼠就是好猫。”这个原则。当日发布后1个小时，就有来自杂货网的电话，说要来看机器，我说天色晚，次日晚上9点来看。（始吊对方口味） 3月12日晚9点，对方打电话说已经到路口，让我去接，这时我还是漫不经心得和朋友喝茶，朋友已经坐不住想去接人，我说“急什么，喝完茶再走。”这时，对方也始不耐烦，从10分钟始打电话一路缩短到1分钟打一次电话，朋友说“小车去接对方”我说“不用这么兴师动众，又不是美国总统。”随后，我接厂里一个工人的单车踩出去接对方。 9点35分见到对方，寒暄几句，然后把人领进厂。（注意，这个时候就要始观察对方的衣着打扮和谈吐，这个对你讨价还价有致命关系，对方虽然身穿简单西装，故意装成熟来掩饰外行人，但谈吐很快就出他。）对方只是看了下外观，什么都不问就直接砍价。以下对方为a，我为b的对话： a：都闲置有灰尘，8万块不值。 b：值不值，行家一看就知道，这种是销到欧盟国家的出口机器，对着行家也不故弄玄虚，机器在磨合的时候欠佳，所以有点小噪音，但东西都是最好的材料，就是老外的狗屁认证贸易堡垒才当次品不货，不然，你给我20万，我们老板也不，8万纯属就废铁价了。（给对方带高帽） a：能不能打看看里面零件？ b：我不是工程师，不会大幅度拆，如果你非要看到里面零件，要等明天10点，我们的工程师才有时间打，整个过程约1个小时。而且要了后，我们才打让看，不然来的人动不动就要拆看，老惊动工程师，老板会有意见。不过我可以打后面的操作盘让你试验一下机器的运作，运作的好，里面的都不会有问题。 打操作盘，a犹豫了，我想他肯定是不会操作，就示意厂的工人操作一次给他看。 b：老板肯定是操作惯旧机器，对于这种新发的设备一时还不能上手，我让工人操作一次给你看，要是你决定要，还能送上操作指南和教会你们怎么正确操作。 a：我最高也就出到3万6全包。 b：3万6全包，你走出去，我们这个机器一个配件也不够。8万2台新机器已经很划算了。 a：你那2箱配件也涵盖在8万里吗？ b：那2箱配件不可能搭送的，2箱一共要3万多。看你在这里这么久，要是有心要，2台机器7万8你，你付钱就可以拉走。 a：3万6我算了…… b：7万8已经是底线，我还要交工人帮你调试好打包等后续工作，都是成本的。（提高嗓门，营造泼辣的气势） a:这样，一人让一步，大家求财，6万，拿个好意头，六六大顺。 b：我摇头…… 这时已经晚上10:50，坚持了1个小时左右，我在外偷听的朋友已经按耐不住想冲进来答应6万搭送2箱配件。我看势头不对，立刻喝止他，我说“都说已经有人来看机器，那些电话报价和来看的，你直接回先到先得，让他们打了钱，你再告诉我。你先去倒杯茶给客人喝，快去….”（朋友无意中成了我的托） a：（拉我到角落一旁）反正，你的再高价格也是进你老板的口袋，这样，我出6万9，你连同2箱配件送到我仓库，我另外给你1万好处费。 b：最近工厂忙，没有法送货，你必须自己提，我必须现金。 a：那这么晚，我怎么运？ b：外面有货车，要是成交，我帮你叫车。 a：那好吧。 b：你等会，我问问老板。 这时，我淡定走出，刚好遇见端茶近来的朋友，直接拉他出去，喝着他端来的茶。他还傻呼着急劝我同意6万全部，反正老板给的底线是6万，也算对的起老板。我说“等下我给你变成7万9，你听我指挥就可以。要是失败，我赔你差价。”在外面蹲了30分钟，我拍拍屁股走回进去，脸上皱眉头。 b：赚你这1万黑佣可不容易，我被老板骂个狗血淋头，最后才说服老板同意。先把现金给我，然后我带你去理出仓手续。 a：合作愉快。 我朋友带我去财务那里接7万9，看着傻眼了。当晚厂的老板请我吃宵夜，问我怎么到，我总结如下： 1、? ? ? ? 拓宽信息发布； 2、? ? ? ? 发布信息的标题和描述简单，如“xx机械”，内容“闲置xx机械转，一口价xx，连同配件可以优惠，单要议价免谈”（注意：不要放图片上去，这样会让人止步）； 3、? ? ? ? 吊对方口味，预约指定时间，建议一般选择晚上，因为一般来了，就有种志在必得的潜意思，越和你耗费时间，意识就越强烈，重点是要断对方选择的余地的时间； 4、? ? ? ? 察言观色，随机应变，虚张声势； 5、? ? ? ? 半推半就，价格不能一下就松口可以减，这样会让对方觉得水分很大，还有血砍的空间，不到最后一刻也不能松口，要松也是一点点松，绝对不能松大口，即使出个好价格，也要装很委屈，已经亏本成交的样子。一天钱不到手，也不能有松懈。 6、? ? ? ? 全过程要保持不卑不亢，这样才容易和人沟通。[收起]

大家好，问个问题。本人和朋友合伙了个外贸型工厂，当初大家出的钱，每人均等。本人主要负责的客户发下单生产，a负责打样，b是负责跟单。算一年产值100w美金，利润10%，年底的分红怎么分。要是均等分，算下来，还没有自己soho时，找工厂下单的拿提成或者佣金的时候高啊。坐等。tks[收起]

我们公司要往韩国出口一批海参苗 不知道要怎么准备[收起]

gossip girl（绯闻女孩），可以学到美国最鲜活，最潮的校园生活英语 friends（老友记），热播十年，把美国人的价值散播全球，是一部非常好的口语素材，很实用的生活化的美语。。 hero（英雄），也是一部不错的英语口语素材电影， prison break（越狱），很精赞的英语口语，用心看 boston legal（波士顿风云），这是学法律英语的好教材，有一定专业色彩， sex city（欲望都市），很新鲜美语任你学！ etc....[收起]

我公司（山东 外贸公司）现信用证汇5万，客户是美国的，此单不报关出口；我应该怎么，外管局和银行、电子口岸、税务都是联网的，一查我们没出口居然还到货款肯定有问题啊！??有人告诉我可以拿其他正常出口的单子顶替此单，但是其他出口的国家不是美国，指运港也和它不一样，付款方式也不是信用证，就连金额也差500美金??求高手赐教[收起]

过外贸的朋友们大部分都会觉得印度家太难搞了，特别喜欢砍价，即使你在报价之前已经深思熟虑一番，甚至连退税等等微薄小利也都考虑进去了，价格已经非常的低了，家到之后还是会说give me lowest price or give me 30%-50% discount，更有甚者要70%的折扣，让大家都很头疼。我之前在一家印度老板的公司工作过，后来跳槽到一家电子产品的公司也接触过几个印度客户，成了几个的单子，今天就自己跟其中一个客户的成单的过程及对于印度家的一些了解分享一下： 家11.1日询盘 hi alisa, we are a leading distributor of electronic components, give me the price of your items &dk !+ el435,el456,el528 el367 each item 1000 pcs for trial order, remember give the lowest price we he large order yearly and would like to do long business with you. what is your terms & conditions, payment mode. give me complete detail asap regards xxx company tel:+91 11 xxxxxxxx fax:+91 11xxxxxxxx website: 从家询盘来看，跟大多数印度客户一样，以big order 为诱饵，要求the best price ,the lowest price, the cheapest price 典型的价格导向性家，之前给2个印度客户报价我就实在一次的把价格降到底线，结果1个家回复说：your price is too high, give me lower price，另一个说：your quotation is creazy我就傻眼了，总结了一下给印度客户报价的3点经验： 1、印度客户特点就是喜欢砍价，这次我给自己预留了点还价空间，没在邮件中会说lowest或best price，为降价铺垫 2、因为该家没有选择哪种交易方式，报价我选择fob交易方式，fob报价会显得价格比较低， 3、这个家有网站去了解一下公司产品的信息，到知己知彼，加上印度人有天生的文化优越感，学会赞美和恭维客户很重要，适当的让他觉得很受重视 11.2我回复客户： dear basit abdul, thanks for your inquiry for our item dated 1st,dec from your website we know you are a well-known distributor in india, and we would like to establish business relationship with you.i quote the items you need as follows: price is valid till 15th dec payment term is t/t 30% advance，and 70% before shipment please contact us for any question, we will always give you prompt attention. best regards, 第二天客户就回复了 hi alisa, your quotation is too high, kindly i want to ask you to get me a discount for it, because i receive an similar products from other company similar products at 30% lesser than present price, i really want to buy products from you, please recheck and give me the best price, wait your reply. regards, basit abdul 家想通过竞争对手价格来压价，刺探一下我们这边的反应，印度家的讨价还价是没有成本概念的，哪怕你给了他成本价也会说高，另外就我对这个市场和产品的了解，我们价格在同行中还是比较有优势的，除非一些核心的部件更改，所以我决定给客户出两个方案，原来的产品维持不变，价格维持不变，告诉客人为什么要这么贵，给客人简单分析成本构成，用事实来说明，另外给予一定的优惠，但提高订单量 第二对产品部分更改，降低成本，给家参考， 针对印度市场报价，一定不能很轻易的降价，否则前一天你给他优惠了隔个一天，他会再过来问底价，所以这次我决定给客户一个最低价格，于是我给客户回复 dear basit abdul， thanks for your prompt reply. as you know those items key part is chip, all our product toshiba original chip, this chip cost is 10% higher than other brand, all of them are 100% new& original, and we will give you 2 years warranty. as this is our first order, and we want to do long business with you, i reply ip price for you, the lowest price depending on quantity as follows: ，each item $0.5 lower best regards, alisa 报价之后家1天没回复，根据以往的经验，这次我得沉住起，让客户自己去琢磨一下，跟同行对比一下，第二天客户在msn又再次问能不价格再优惠点，后期有很大的单子，反正我就是咬住价格不松口，因为6000pcs的报价只有6%利润了，再低也不成了，再说如果我的价格要真是很高的话，客户肯定从别家采购了，不会浪费时间给我磨，嘿嘿，谈判的过程是一个双方心理战，尤其对于印度客户，要把握他们的特点 没想到又过了一天，客户回复了 hi alisa, i decide buy from you, the chip we need samsung, each item we buy 2000pcs , but the price should be as follows: please check, if you can confirm, we will arrange 20% t/t advance today, please prepare sample and we want to test the quality first. regards 最终客户答应下单了，但精明和善变是印度家比较擅长的，2000pcs却要6000pcs的价格，还好我之前有准备，6%的利润，整体算下来对于我们公司也在可接受的范围，但预付款降到了20%，印度客户真是一点点的利益都要去磨，后来去邮件再去争取过，最后我们折中了一下，客户必须在2天之内汇款并且把水单发过来，然后我们就邮寄样品，可能大家会说家都we will arrange 20% t/t advance today，如果是欧美客户的话，我们还可以相信，但印度客户一般说打款到实际付款是能拖则拖，我前一个印度客户就是看完工厂，说要货很急，让我们马上备好货，他回国之后马上就打款，结果我们备好货等了一个星期也不见家有任何动静，催了好多次，拖了半个月才给了预付款。所以这次我给客户限定了打款时间才给他这个折扣和20%预付款的条件，见了水单再准备样品，要不你这边在忙活，他就什么都不着急。这一单中间来来回回确认了几次样品，并且验厂的时候也比较挑剔，嘿嘿，看来印度家也不是只看价格不看质量，而是以低价格高质量的产品。这个单子成交过程不算太曲折，却真正的让我领教到了印度家独特的风格，以下是我对于印度人和印度家的一些了解供大家一个参考： 印度商人谈判的特点印度人的谈判特点主要可用三方面来概括： 一是善变，今天讲的话，明天只要风向一变，就跟着变，绝不会给你留下丝毫情面。即使签字画了押的合同，他也能从一些条款找出点麻烦，以至要求增加附加条款。 二是拖，印商最擅长的招术，用此招可以充分消磨对方的意志，从而能够彻底探清对方的底牌。对于你要急于了解的信息，他们是软硬全不吃，有时甚至一个y/n的简单结果他都不会给你。你要真的急了，便是着了他们的道。 三是磨，印度家[收起]

因上海那边改制，他们现在可以将海运费等具17%的增值税，据说能退税，可我拿到了这些了，该怎么整？能不能退税啊？怎么申报？谢谢各位大侠[收起]

e-distributor 的意思，求教啊[收起]