我是深圳外贸融资和风险把控公司，我最近遇到一家做童装工厂，童装外贸业务经理遇到了两个客户，老外向工厂询价的方法跟大家分享一下： 利比亚国家：公司在展会上遇到的客户，写开发信，很顺利客户询价，一共50多万usd产品，客户也没有讨价还价，要求工厂开始生产，要签订合同，而付款方式是o/a60,没有任何的定金，连20%也不同意，信用证也不同意；本来订单就不多的工厂，又不想失去这么大的一个订单。于是工厂想到了我们，以前合作过。 工厂来咨询我们，我们给出以下疑问。贵司第一次和我们合作金额不大而且是l/c，这次突然来了个大单我司风控员很是怀疑，而且利比亚客户不肯付定金也没有讨价还价，这不是一个生意人的做法。我们虽然以前和贵司有合作，但不是以前的老买家，我司还是要进行买家调查以及信用评估等。经过调查买家信用额度申请，一般o/a客户我司肯定需要经过风险评估进行信用保险评估，调查结果果然是信息不相同，其中评估给10%信用评估，甚至不给于信用额度；信用额度极低无法取得信用，无法合作。以上的情况下，工厂业务经理还是想争取，如果客户肯先付点定金，哪怕没有保险，先小额的做做看也好；我司给工厂提供了一个信息，如果开信用证可以接受，只要我们查过的客户基本上是开不出信用证的！ 第二次工厂在遇到这样的客户就有经验了，首先去做信用调查和评估，一调查结果是个个体户，员工几人，注册资金很少，还有银行欠债； 通过这两次，工厂的业务经理业务员都知道了要如何控制接单过程中的风险把控，一定要多多运用风险评估，保护好自己的权益；防止上当受骗，财货两空 各位外贸朋友，第一次合作的客户，遇到没有定金还放账，你会如何处理，果断放弃？还是努力争取？温馨提示：不是所有的放账客户都是这个样子，还是要经过调查才能给出答案。合作成功的几率还是很高的！把握每一次的机会，不要让他从您身边溜走！决定权在您手里。[收起]

一、权益融资 权益融资可分为股权式融资和内部权益积累。对中小外贸企业而言，内部权益积累往往是企业自发进行的，也是企业管理者偏爱的一种融资方式。内部权益积累因其操作简单、 资金成本较低、企业便于掌控，大多数企业都在这么做。如果企业盈利状况比较好，积累得就较块，如果企业盈利能力不好，这种方式就很难达到融资的需要。股权式融资是指中小外经贸企业吸收新的资本进来，或者通过合并具有互补型业务的合伙人进来，通过互补的业务资金相互融通，以解决资金需求。不过很难找到满足条件的合伙人，就是找到了这样的互补业务，如何平衡不同投资人的利益和需求，可能难度更大。 二、债权融资 这里的债权融资，仅指银行贷款、民间拆借和内部员工集资。民间拆借可能在某些情况下仅凭相互的信任就能完成，但大多数情况下需要提供相应的保证或担保，并且成功率也不能完全保证，融资成本往往较高；内部员工集资是基于员工对企业的了解和信任，将资金借给企业使用的方法，因此种方法列支的借款利息，涉及的税收问题比较多，可能会影响企业的融资积极是在不能取得银行融资的情况下，不得已的方式，企业如果要做大做强，还是需要银行的大力支持，通过银行的综合授信平台，以满足企业的不同资金需求。 因目前的外经贸行业在银行授信系统中地位下降，单靠企业的信誉是不足以打动银行等金融机构的，要想取得银行的流动资金贷款，必须取得一定的保证或资产抵押，而中小外贸企业大多在这两者之中有所缺乏，银行融资就会出现困境。但如果企业运营良好，进出口规模持续增长，盈利能力较好的话，银行是会给予一定的授信。 三、 贸易融资 即使不能取得股权融资和债权融资，只要我们中小外贸企业经营状况比较良好，仍然有方法进行融资，这就是所说的贸易贯穿贸易的整个过程，还具备易于操作、融资速度快、融资成本不高、使用范围广等优点。 (一)预收货款、延迟付款 这种融资方式看似简单，其实比较复杂。预收货款和延迟付款牵涉到需要解决的难题，这里不去讨论这些难题，如果企业内部有长效的机制，在接受订单时就要考虑必须收取一定比例的预付货款，报关出货待客户确认无误后再支付工厂货款，这样就有少则一个月、 多则四五个月的资金留存时间，如果滚动进行，企业可取得平均两个月左右出口额的资金额度。 另外，预收一定比例的货款，在目前持续升值的情况下，还可以减少一定的汇率风险，减少利息费用等。 (二) 订单融资 在目前的经济环境下，此种融资方法有了较大的限制，即贸易对手必须是世界500强之一，取得客户正式有效的订单后，无论o／a、t／t、托收等付款方式，只要提供相应的出口合同，在银行授信额度之内，银行会给予一定的资金支持，不过银行只贷，融资时间为合同约定的付款时间延后一个月左右，利率为银行同期贷款利率如果贸易对手符合条件的话，这一融资方式基本上能够解决企业的融资需求，如果想进一步降低融资成本，货物出运后可改为融资或出口押汇两种融资方式。 (三) 融资 融资主要针对后t／t一定日期的付款方式的订单。如果企业不得已需要接受这种付款方式，为保险起见可对其投保信用险，在取得正式的外销合同、外销、提单和报关单后，即可到银行进行融资，银行一般情况下会根据合同和金额的一定比例，在融资额度许可的情况下给予融资，融资可贷外币，也可贷，利率是根据伦敦外汇交易利率加几百个基点确定(一般是l i b o r加500基点)。融资事实上也是汇率调期的一种方式。 (四)打包贷款 打包贷款主要针对信用证项下的贸易采取的融资方式，此种融资方式限制较多，如必须是信用证，开证行必须是融资银行的代理行，有些融资银行要使用流动资金贷款额度，而中小外贸企业缺的就是流动资金贷款额度，这就限制了企业的打包贷款业务；但有的商业银行政策会相对宽松，可以在综合授信的框架内，使用出口授信就可操作。因打包贷款的利率相对较高(银行会上浮)，企业往往在货物出关后改为出口押汇。 (五)出口押汇 出口押汇主要是对信用证及d／p等付款方式下的贸易采取的融资方式，与打包贷款相比，出口押汇的操作更加便捷，但出口押汇必须在货物出运后才能进行，这可能会影响企业前期资金的需求。另外，出口押汇的利率比打包贷款的利率低，是按照伦敦外汇市场交易利率加几百个基点确定。 (六)保单融资 保单融资适用较广、但使用者不多。保单融资实际就是以保单质押，从而取得的融资的方式。保单融资可分为寿险保单质押融资、出口信用险保单质押融资等，因对此项融资方式银行的要求较多，开展此项业务的银行也不是太多，并需要保险公司的配合，对于出口信用险要求在货物出运后才可进行，一般企业不太会想到此种融资形式。 企业可以根据自身的实际情况，选择上述方式中的一种或几种来进行融资以提高企业的竞争力。并且上述融资方式每家银行不可能面面俱到，这就需要企业负责人或财务负责人广泛咨询，与银行的客户经理充分沟通，往往会取得意想不到的效果。在决定融资时要注意融资总收益大于总成本，融资规模要量力而行，并根据外部融资环境和时机，对环境要有超前预见具有的特点，充分发挥主动各种有利时机，确保融资获得成功。[收起]

外贸业务中，一般的付款方式常见的有t/t，信用证l/c等等，还有一种比较的少见即o/a付款方式，那什么是o/a呢？ o/a是open account trade的简写，中文意思是指赊销，即为货到付款。就是没有正式单据证明的展期信用，说简单点就是先发货后收款。 卖方待货物出口后，即将货运单证直接寄交买方，货款即以借贷之名记入买方帐目，等约期届满，再行结算。此种以记帐方式交易，对卖方风险颇大，除大公司对海外分公司或子公司销售产品时使用，国际贸易上少见。如果应用与和其他公司合作的，对供应方风险太大了，除非能确保付款方的信用好到不容置疑，否则不会使用这种方式。 实在要采取oa付款方式合作的，最好和我司合作，国内首家。和客户签合同之前，向我司申请调查客户信用和信用限额，客户信用不好的，我们一般不会合作。如果信用还可以，我司会给你支付信用评估最大金额的货款。[收起]