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2015-05-28 16:51:16
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一场跨越3年--30W美金LC的心塞

从2013到2015,三年的跨越,两年的坚持。 之前有承诺过的,等到收款后一定会爆故事中的男女主角的照片,前天所有的款都已经顺利到账。小计200w左右,这也是楼主外贸2年多来的一个小小的安慰,路很长,就这样走下去吧! 1首先感谢生产部门的员工,最后几天24小时的轮班,大家都特别的辛苦,当然我的承诺会兑现,在收到所有的货款后请大家吃饭。 2 感谢老板对我无条件的信任,这是我们工厂第一次做lc,而且顺利的完成。其中虽然他有很多的不是,但是最后的结果还是好的就足够了。 3 感谢我的同事,在我忙的时候帮我分担了很多我的工作任务,我们相互帮助,信任,出主意,有你们真好。 4 感谢我的货代,cif服务的特别到位,价格也很优惠。 5 感谢我的客户,虽然有时候很无理,但是最后接受了所有的lc不符点,顺利的从银行赎单,这样我们才安全的拿到货款,没有一点刁难。 6 感谢强大的自己,半夜12点因为产品出现问题还可以立马爬起来到车间解决,周末全天监柜到凌晨,第二天大早还可以起来准时上班准备单据 7 中间的插曲和磨难都太多太多,最晚开船的日期超过一天导致lc不符点的出现,一旦客户找茬的话就很麻烦。在所有的单据寄出去之后,就催着客户赶紧去银行赎单,这样我们就可以顺利的拿到货款。原本的开船日期是赶得上的,但是由于我们交货延迟的原因,加上船公司那边晚开船了一天才导致这个不符点的出现。这个也是后面这个订单当中最大的问题,好在问题一出现我就提前跟客户沟通了,客户同意也理解了。所以遇事提前沟通十分重要,在做lc的时候尽量不要造成不符点。[收起]
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2015-05-28 16:08:15
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大半年外贸工作的“碎碎念”

回想,做外贸也有大半年的时间了。在学校哪会,还在想,上班的时光会是怎么样的一个状态。8小时后要怎么度过呢,于是乎,我把我喜欢的事情全部都罗列了出来,发现时间还是会不够用。直至现今,发现我的8小时后的休息时光,竟然全部献给了客户,或许是工作性质的原因。客户像老鼠一样,总在夜间出没,而我们,却像是捉耗子的猫。这样比喻,再贴切不过了。 有时候,会觉得alone,仿佛就自己一个人在奋斗一样,过着两点一线的生活。也终于明白,同事永远都只可以是同事,不能真的是朋友。所以也开始像他们一样,只是如搁浅的船,收着自己的心,和他们处着,也不再有什么妄想。或许他们早就已经习惯了这样的生活,只是我多了一份奢望,所以才觉得每次和他们交流的时候,内心又多了一份干涸。最后也是放弃了,就当他们是月亮人吧,发着光,却没有热度。 刚从家里回来工作,是有点节后综合症吧,晚上老是睡不好,早上起来,又开始神经质一样的思考人生,例如,我这一生,要怎么度过,还有多少这样的日子,还有多少人等着我去爱,这是我所喜欢的生活吗,等等,各种神经问题。用着要迟到的时间,来思考这么有深度的问题。真是不该,最后几天后,得出了一个结论:那就是首先睡好觉,否则身体不行,容易焦虑暴躁,影响工作效率,而睡得好,快乐因子就产生了,什么天大的问题,都不是事。 我几乎不觉得孤单,虽然这个城市只有我一个人,家人朋友都不在身边,我总能找到一个例如冷笑话的事情,让自己快乐一整天,一切归咎于我的笑点低。因为心里确定,自己被很多的人深爱和祝福着。而上帝赐予的分秒,都是珍贵的,要用来奋斗和看美好的事情。 但是最近发现自己存在很大的问题,特别是工作和生活,总是分不开,把自己全都奉献给了工作,而我所喜欢的那些事情,总是被我推后,除了每天唱歌日记之外,我总是想着去看那本书,但每次总是被客户打断。最近的《宽恕就是爱》被我落在家里后,心里更加是没有安全感。仿佛一个朋友被丢弃了一样,网上一搜,居然缺货。或许这种对一本书深深的依赖,也是种病。我讨厌这样的自己,都快成工作狂了,特别 是在没有人管我的时候,越发严重放肆了,把那么多时间全都给工作,值得吗?就像是你总在想着一个人,除了睡觉以外,然而,忽然某一天,对方说我压根没有想起你,我会有什么感受呢? 所以,我总是提醒自己,该适可而止了,不要总是工作,特别是不要一个人呆在办公室到12点,第二天拖着疲惫,导致效率地下,心情也不好了。看来我要采取措施了,老是这样下去不好,哪里吃的消。做好计划,计划做完了就休息,给自己留些灵魂思考的时间,保持身心平衡,同时 还要学习新的东西,不能让脑子生锈,掌握新技能。多和家人朋友沟通,户外运动,身心宽敞,多做好事。不让自己失去竞争力。这是对自己新的一年的新的期待,和愿景。按照这个思路下去,才是健康的人生。 你看,又蹦出一个奇怪的念想,我这样努力工作是离梦想越来越远呢,还是在靠近。stop,不要关注一些虚无的东西。当你对自己的生活产生种种疑虑,说明你没有让自己对自己足够满意。也有拿自己的弱点去攻击自己,结果是难为了自己一天,然后不想工作,荒废了那么一天,什么效果也没有产生,结果证明,惩罚自己,毫无益处,只能使事情更加糟糕。专注怎么解决问题,才是的对的。 我就是这么简单的一人,别人对我好,我会对她更好,认真做好工作吗,也不会哗众取宠的到老板那里邀功。觉得现在自己做的,都是为了自己将来更加好。所以每次看到别人做事那么圆滑,虚伪的时候,总有想呕吐的感觉,渐渐的也习惯了,也肃然起敬了,一个人一个活法,有人就是靠着这个虚无的东西,活了一辈子,不照样如此。对人也是真切,喜欢傻笑,一般人是猜不透我在怎么想,不是装,是没有必要让所有人都懂,让所有人都喜欢,多累啊。 我歇斯底里的说了这么多,仿佛也每个重点。本来这些话该是埋在日记里的。刚好日记本没带。哈哈, 感恩生活,看到了很多外贸人的心酸故事,贴,才决定写点啥,来分享一下。 新的一年,赶紧改掉毛病,努力接单。 去吧,去吧,都出去走访把,顺便给我带点客户回来。当然,那必须是我的。[收起]
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2015-05-28 16:05:51
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Paypal交易被骗的经历,大家切记谨慎!!!

今年3月中旬收到一个西班牙的客户luis(这里简称sb,以表达我愤慨的情绪,虽不足以平息)的询盘,说要我们的产品10件,但是立马就报价过去,结果sb说价格很高,能不能少点,我就琢磨着利润也不高,少也少不了多少,但是后面查了下运费,可以选择其他运输方式,这样成本又少点,最终答应sb减了十几美金,总金额900美金,其实不是什么大单子。 但是sb要求用paypal付款,而且是先打170美金做定金,尼玛的蛋蛋,就那么丁点钱还要打定金,很多客户几千美金都是一次性打过来的,麻蛋当时哥就不愿意了,然后sb说只要你们做完了把图片发给我看看就好了,我心想这也没多大金额,不要也不会有什么大损失,况且我们的质量都很好,于是就本着开发新客户为主,傻乎乎的同意了sb,后面我就开始生产,很快3、4天就做好了,我们就把图片拍给sb看,sb说很满意。 然后我就催着他付尾款,直到第二天晚上他才付了,同时他交代报关175美金,劳资心想尼玛蛋这么点货值还要偷税,175美金就给你报吧,会出事你自己慢慢解决。 接着我们就找快递把货发出去了。10天后左右,sb在tm给我说 我没有给他报175美金,没写他的地址姓名,我当时一头雾水,你他妈的是在给我开玩笑么,我没写你地址姓名海关怎么通知你,我也看了看当时申报的价值,确实有报175美金,sb为啥说没有。但是就觉得他那个筋搭错了,一直安抚他,说你只要拿着我给你商业去清关就好了,他死活不做,还给我说我欺骗他没给他报175美金,立马他就在paypal上发起退回资金,第二天paypal就要我们出示运单号或者运输底单,当时就想赶紧回复paypal,就把运单号给他们了,让他们自己查下运输状态(货一直都在海关那里)。 可是到了第三天paypal竟然把全款退给sb了,我也是云里雾里的,搞不懂东南西北,为啥这钱就给退了,好歹跟我提醒下啊,l来个54321倒计时啥的,让我们还嘴的余地都没。这是我就开始担心我的货了,毕竟货还在海关,万一sb搞阴,把钱退了,然后又拿着商业去提货,不岂不是钱财两空。 于是我立马联系货代,看看能不能把货扣下来,其实不用想也知道,,是不能的,货代只能负责国内这边的运输,国外的他们根本管不了,那就没折了,只有祈求sb不要去提货就好了,亏点运费也就拉倒。但是对paypal的做法我感到十分不满,于是我就打电话过去,把事情的来龙去脉说了一通,问他们为啥要在我收到退货之前就把钱还给买家,如果买家再去提货怎么办?客户小妹就说,因为我们查了你提供的货运单号,货一直停留在海关4、5天没有更新,这样子就直接把款退了。 我当时就火冒三丈,我说运输信息没更新不是我决定的,也不是货代或者海关决定的,完完全全是sb自己决定的,sb只要拿着这个商业去清关,信息自然很更新。 然后小妹又跟我说,你的客户在交易的时候没在paypal上留下地址,(地址是sb私底下用邮件给我的)说即使有运单号也不能核实运输的地址是否为真实,出了问题也是无法解决的,我就说既然地址是骗子行骗的漏洞,为啥不设置为必填项?而是可填项?妹子哑了。。说现在我们这边也不能帮你什么,唯一的方法就是看看能不能让sb再付款,我说这比登天还难,她又说那就看看把货要回来,我说现在我是要货和要钱一样难,造成这样的局面你们paypal是有很大的责任,然后妹子有开始推卸,我真想cao她嘴。。。 今天再查了运单号,货已经通关了,也就是说这sb果真去提货了,发邮件给sb,把我拉黑,去他妈蛋,tm上他回我了,终于现原形-----骗子!而且更可气的是,他妈蛋说我是骗子,说我寄给他都是衣架,我那个气呀,真想灭了他,真是吃了哑巴亏。[收起]
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2015-05-28 16:04:56
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我又爱又恨的瑞士客户

去年刚做包装外贸时开发的第一个客户,前前后后开发报价阶段大概持续了2个多月,后来第三个月的时候终于给我下了单,由于产品比较简单,下单后不到半个月大货完成。心酸史正式揭开。。。。。 之前我给客户报的是出厂价and cif价供她参考,她预付款的时候给了我出厂价的30%,然后我就认为她是按照exw价格。结果出货的时候她付了余下的70%出厂价却要求我给她按fob条款负责出货,并且指定了他们那边的一个货代。我就跟她解释,我报价栏里是不包含fob费用的。并且给她陈列了fob海关需要产生的费用(是她要求我要一一列明的),然后她居然又拿着这些费用去询问他们当地的货代,这样一来一回拖了几天以后,她终于同意了再次转账fob的这笔清关费用,记得好像2700门左右。由于时差跟周末,算上国际银行的周转时间,又磨蹭了四五天,我终于确认可以发货了。期间她一直在催我们快点发货,说他的货想赶在10月份到店,因为她店里要举行一个大型的活动需要我们的包装盒。我心想早期开发的时候拖2个月你咋赶进度,另外付款没到账我怎么敢发货呀。为这她还跟我发牢骚说你们公司为什么这么死板,为什么不可以先为我垫付运费......我费了很大的口舌告诉她这是我们的公司规定。 抛开工作上的不愉快不说,她是个很活泼很有趣的人。每次给我邮件都是很女性化的口吻,她会告诉我她在忙些什么,给我开玩笑说每次我给她发一些有关这批货的费用信息时她的小会跳到180迈,还给我看了她的蛋糕新品,看得出她是一个很热爱生活很有爱的人。[收起]
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2015-05-28 16:02:03
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当我是刚毕业的就好欺负是吗?

2014年12月初毕业去了那家公司,一起去的还有四个人,刚去的时候好热情啊,介绍附近的夜市啊,买了一些生活用品,来之前是说包吃包住,可是到了之后才发现早餐是不包的,而且由于是全部的人一起吃,工人下班比我们早,每次吃饭都要跑的去。没关系,我们是刚出来的嘛,什么都不懂,能有一个公司要我们就不错了,先待着呗。然后就是熟悉产品,一直在熟悉产品,可能是招的人太多了,本来就坐不下多少人的办公室,我们五个人已经很勉强了,可是考完六级之后还会有6个人进来,当时我就在想,那么多人会怎么安排呢?不会是到时候要开除些谁吧?于是我就问经理了: 经理,不是说已经接受不了那么多人了吗?那剩下的那些人怎么办? 这个嘛!现在还不确定,刚开始招那么多人是以为你们中间只有三四个人会留下来,谁知道你们都留下来了,说明还是蛮能吃苦的,后面的那几个应该不会留那么多人了吧!你现在不要想那么多,你们先不要想那么多,这个公司会安排好的。 好吧,那就不想把!产品那么多,我们天天就在记那些包装啊,数量啊,我们戏言:哎这当初要是在学校有这么努力的背,好歹一个一本就考得上的啊!有时候工厂赶货,人手不够,我们还天天帮着做,心想着,没事的,反正就当是熟悉产品嘛!可是做了两三天的那些产品,真心是以后都不会想用这些东西了。我很奇怪为什么公司里面除了经理待了三年了,别的业务员要么是一年前来的,要么是才来了三个月,一般公司不都会有一些老员工的吗?可是当时也没想太多,只想着跳槽也是很正常的事。 因为我自己六级也没过嘛,于是就请了两天假回去考六级,当时在厂里吃的其实很差,所以刚回学校就约出好朋友们聚餐,开开心心的考完了六级,买好了火车票打算回去了,结果就接到了厂长的电话 喂,是**吗? 是啊!请问你是? 我是厂长啊!经我们考虑,觉得你不适合我们公司,你什么时候有时间吧你的东西拿走顺便去财务那把工资结一下吧!就这样。 不是,为什么?我做错了什么吗?你要辞了我好歹告诉我为什么把! 哎,你不要想太多,你还年轻,以后工作的机会多的是,你什么时候过来结工资,就这样了。 然后电话就挂了。 当时是为了庆祝我考完了六级和朋友打算去超市买吃的犒劳一下自己的,接完电话后,我什么心情都没了,心里面五味陈杂,这好歹是我的第一份工作,可是就这样一句“你还年轻,以后会有更多的工作机会”给打发了。想了一晚上还是没想明白为什么。可是第二天还是买了车票回去,回去呢,经理来见我,我问她为什么要把我辞了,她也含糊不清,直说:没事的,这两天你还是可以在这儿住,等找到了工作再搬走也不迟,工资的话等你找到了工作在和房门钥匙一起交吧!虽然心里有很多疑惑,可是我一个刚从大学出来的社会经验为零的大学生,我能说什么呢?那天刚好哥哥打电话给我,我和他说的眼泪都快出来了,我觉得好委屈,哥哥也是刚参加工作,他直说是自己没用,不能给我什么帮助,说的我更难过了,我们确实没什么能力,生在农村,刚从学校出来,又没什么关系可以依靠,所以一直就是希望凭借着自己的努力能改善自己的生活,可是我第一份正式的工作就这么莫名其妙的被炒了。爷爷又打来电话,说我怎么那么没用,是不是因为我太懒了所以才被炒,我就更委屈了,我什么时候偷懒了?本来还想着要不然就先回家,反正快过年了,过完年再出来找工作,可是爷爷这句话直接让我放弃了这个念头。[收起]
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