外贸大神专访——陈韬（Tony）

作为一个外贸人，时间久了，都希望拥有自己的一片天地，有自己的办公室、自己的团队，希望可以独自顶起一片事业，这就是我们所向往的外贸soho。而如今也的确有越来越多的年轻人开始了自己的soho之旅。
今天小编有幸采访到了外贸邦内的一位大神——tony；tony从事外贸已经有9年了，soho也已经2年了，期间做过纺织辅料、户外家具和消费电子杂货行业，拥有对外贸的热爱，使其在外贸soho中大步向前。

小编：什么时候加入外贸行业？当时是怎么想的？
tony：我是2006年9月1号加入外贸行业的吧，呵呵。当时也没有什么想法，经亲戚介绍进入一家工贸结合的纺织品工厂，再说了刚踏入社会什么都，都需要学习，所以既来之则安之。

小编：简单介绍一下目前soho工作情况。
tony：现在是全日制的soho，今年是自己的第二个soho年，跟其他soho一样没有固定的休息时间也没有固定的上班时间，也没有淡旺季的区分，很自由，也很孤独。

小编：在外贸道路上，你对自己的定位是什么样子的或者说对未来发展有什么规划？
tony：短期的定位就是打造一个属于自己的外贸团队，或许今年年底或许明年年初吧。

小编：现在新人都在为订单苦恼，你的第一单是多久拿到的，可以具体描述一下吗？
tony：应该是将近一年半之后吧，因为我是一名职高毕业生，英语是o基础，而且所学的专业跟外贸行业根本就是八竿子打不着的，然后一开始进去时分配给我的职位是单证，做了没多久开始做qc和跟单业务，做了一年之后便自告奋勇的跟老板说让我做业务尝试一下，最后参加了广交会并且得到了第一个订单，其实这些中间的环节一两句话根本说不出那些年自己的辛酸往事。真的是说来话长啊。
小编：虽然只是只言片语的描述，但是9年的外贸工作一定是经历的各种曲折，而我们的新人朋友们也不必为了当前的困境过于苦恼，路需一步步走，只要有付出，一定能走到灿烂的明天。

小编：对于你所属行业有什么经验分享，或者说这个行业需要注意些什么？
tony：现在我做的是消费电子杂货类的，消费电子最重要的是跟上现在的主流电子产品，比如iphone6手机，那么的相关周边产品就会涌现出来，那么我们必须要牢牢的抓住这些新产品以及尽量拿到最好的价格，这样才能在竞争如此强烈的环境中分到一杯羹，并且生存下来，反之则将会慢慢被淘汰。

小编：在你的工作中有哪个案例让你印象最深，能简要介绍一下吗？
tony：普遍都没什么大的印象吧，非要说一个的话也就是年刚开始soho的时候遇到的一个客户，客户是南美人，非常的好，但是由于自己的合作工厂出货延期时间太久，导致最后跟这个客户只做了一票货，原本最有潜在实力的买家却被工厂的工期延迟导致我客户的流失。这个应该是我目前让我印象最为深刻的了吧。

小编：有没有遇到过非常棘手以及具有挑战的订单？
tony：目前还没有，在我这边目前还是稳中上升的阶段，但是大起大落的单子也没有碰到过，而且做我们这类消费电子的产品基本上数量也上不去。所以高金额的订单目前还没有碰到过。以后如果碰上了，我也会发表在我的外贸邦的文章里。
小编：恩，相信tony处理事情一定有过人之处，希望之后也能多多分享出来，和大家一起共勉。

小编：外贸道路上是否遇到过挫折，可以举例来谈谈吗？
tony：挫折还谈不上，但是在soho的路上不可能让你走一条直线，多多少少都是崎岖的。就拿我来说吧，去年刚开始做soho的时候，根本没有任何订单，也没有询盘，而且做了soho暂时入的钱，事业上的投入包括付费平台，离岸公司注册和开户，差旅费的开销等等。生活上的投入包括养老保险和医疗保险都需要自己缴纳，汽车保养费用，吃穿行都需要钱。那段时间压力真的是非常非常的大。我现在也觉得不可思议，那段时间是怎么熬过来的，庆幸自己最终还是开单了，随后压力也慢慢的有所减少。

小编：外贸中有遇到过有趣的事情吗，可以举例来谈谈吗？
tony：对我而言，外贸是一个非常枯燥而且乏味的工作，但同时又是非常具有挑战的soho来说，每天都要面对的是孤独和枯燥，所以谈不上会有有趣的事情发生，当然我也不排除其他soho人的工作方式，每个soho人的工作方式都是不同的。
小编：虽然tony一直在说自己的soho非常孤独枯燥，但相信在这么多年的外贸生涯中一定也会发生一些有意思的小事来调节工作压力，不然相信tony也不会支持到现在。

小编：最后，你想对那些想要进入或者刚进入外贸行业的人说些什么？
tony：我想对想要进入或者刚进外贸行业的朋友说：外贸是一个低门槛的行业，只要你会英语。外贸是一个枯燥而乏味的工作，但是只要你有足够的个非常具有挑战是失败者的地狱，外贸也是成功者的天堂。做好外贸最重要的前提是有良好的心态，和持之以恒的努力。

短暂的采访结束了，从tony的回答中，我们可以发现他是一个努力、有毅力的人，也许是对外贸的那片热情，是他一步一步走到了今天，从外贸、英语到今天有能力一个人从事soho，是他那永远不灭的，正面迎接这个行业给他带来的挑战。那最后祝愿tony能梦想成真，拥有自己的团队，走出一个人孤独的是soho旅程，迎来一个新的里程。

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