假询盘来了，你如何处理？

收到询盘，大家先别高兴得太早，因为这里面相当一部份是同行在套你的价。这点老业务员都是知道的，新业务员如果上级没有交待的话，可能会SS地将所有的产品都报给询价人。老业务员看到请飘过啊...这贴子对刚刚入行的新人还是有点用滴...
怎么初步分析客人是否是真实的客人呢？本想上图，结果倒腾半天了上不了图。是级别不够？人品自认为是没问题滴！。
好吧，不能上图，只能文字描述了，点击客人名字进入后台，查看他的公司名，咦，No company name, 再看他的邮箱：cgr=d_okg后缀，国家嘛是国外，90天行为数据：产品流浏次数0，有效询价发出21，买家最近搜索无，IP嘛上网上查显示是相应的国外。


这里再逐一分析，第一点没有公司名：不能百分百排除，因为国外也有个人做的，但不是真实询价的机率很大，邮箱：gmail 免费邮，非公司邮箱，至少说明公司很小不规范。IP地址显示是国外的，不过这年头借马甲FQ的不少，作假太容易。重点是90天内一个产品没浏览，询价发出那么多条，搜索一个没有，这也太不靠谱了。换你是买家，你会做出这种匪夷所思的事？99.9%可以判断是假询盘。


为了让大家伙更清楚这种假询盘会戴着怎样的面具出现，这里贴一下询盘的内容：
客人的：
Hi,
I'm interested in your product, I would like some more details.
I look forward for your reply.

Regards,
xxx(This Message is from iphone)


回复的：

hi xxx
Nice to he your message,
Which item you are interested? can you give me the link? or the item number?
so I can back you with detail information.

Thanks & best regards
xxx


客人的：
Hello nice day to you
I need many differnet kind plea nt me the qutation of different type and i will chos the best and that i want (This Message is from iphone)


回复的：

hi xxx,
Can you plea introuduce youlf and your company briefly? so I will know what item may suit you well. as I did not e any of your information left here.
thanks & best regards
xxx


你猜他还会有下文吗？有的话，下文会是什么呢？