我是怎么解决开发客户这件让大家都觉得头痛的事儿？？？

开发客户是每个业务员的必修课。个人感觉，没经过这一步骤，业务员根本不能成长起来。纵然很麻烦很繁琐，也得埋头做。行业步进英语方面需要一定门槛，客户积累方面也应该有点门槛才是。 如果运气够好、关系够铁的话，找客户最简单的方式当然是“伸手模式”，跟即将离开行业的老业务员、工厂等途径。优势是稳定可靠，可能还不少，哈哈。
纵然运气是实力的一部分，但我相信大部分业务员还是“白手起家”，所以我们还是研究下自己找的方法吧。想当年我就是白手起家积攒客户，大概两三个月的时间，一边上传产品，一边在google勤勤恳恳开垦客户。目前为止，最顺手的还是去google找客户（阿里rfq也很不错，质量高）。google的优势就是多，而且只要搜得准确些，客户还是蛮“对口”；劣势是范围太广，什么乱七八糟的地方、语言都有，简直it is up to you.....
搜索引擎不是谷歌独大，大家也可以试试yahoo、excite这些来找找看，我对其他的没什么研究就不班门弄斧了。对了，最近有个神奇的网站喧嚣尘上，boxwind，且叫风盒子吧，搜下你就知道了。
google客户不像rfq那样，基本都是一对一服务，相比竞争小很多，周旋余地大一些。耐心筛选下繁琐的信息，好好研究下关键字，跟进全面些，成功概率还是不小的。尤其是关键字提炼之类的工作，比较考验产品熟悉度。
这里摘一小段，觉得有点道理，正在尝试：
建议把前10页或前20页的信息都整理出来，不管是国内供应商还是国外生产商、贸易商、批发商都要整理。若有看到国内供应商的信息，就可知道同行都在哪些网站或b2b注册过，然后自己也跟着在上面发信息。若是国外相关客户，主要查看邮箱，然后发邮件。
搜东西的时候，关键词偶尔换下可以帮助自己精细化结果，比如“xx+buyer/importer”，熟悉的话还可以加上oem和具体型号信息。业务员勤快又有点灵光的话，可以试试用网站和邮箱后缀当关键词去搜，有效信息还不少。
我个人是除了google，其他大部分是rfq。不过还知道几个可借鉴的网络找客户渠道，具体行不行，欢迎大家试了回帖告诉我，分享经验，彼此少走弯路。
1、黄页和工商目录；
2、专业论坛；
3、数据库资料购买；
4、国外行业网站；
5、最后一个是展会网站；