送什么样的礼物能得客人欢心？

拜访客户，参加展会，就是和客人亲密接触的好时机。为了联络感情，很多业务员会送对方小礼物。送礼物，不胜在多昂贵，而是赢在多用心。





很多人会选择不太昂贵，便于携带的小礼物或地方特产。没错，这些礼物都中规中矩，可是各行各业都能用到，不够别出心裁。一个有心的销售的礼物应该与众不同。不同在哪里？就是看到礼物，客人能会心一笑。日后，见到你送的礼物，客人能够想起你，想起你的产品。





我有个做花生的朋友，她跟客人谈判时，佩戴的金项坠造型是个精致的小花生果。当然这个造价太高，不可能每个客户来一个，但是相信客人都通过这个项坠，能判断出这是个敬业的姑娘。我见过一些工艺石，雕刻成枣子，大蒜，花生果，栩栩如生……如果做这些土特产的朋友 ，送一两个这样的礼物给客户，会不会让人眼前一亮呢？





有个做轴承的朋友，他们在展会上给目标客人选择的礼物是做工精美的小摩托车模型。这个礼物是业务员从上千个淘宝店铺中筛选出来的，因为摩托车的车轮子跟他们的产品造型相似，暗合了他们产品的范畴。他们在摩托车上打上了自己的公司logo, 定做了一批小礼品。这样有特色的小礼物，一拿出就吸引了客人。客人爱不释手的连连把玩，并高兴地拍照。





通过以上案例，你知道了吗？一个有心的礼物有哪些特点：1.有特色 2. 跟自己的产品相关 3.有自己的logo，宣传公司或品牌。