分析买家意图很重要，具体情况具体分析

现在市面上的行业五花八门，从最低端的消费品到高端的奢侈品，每个行业都有着不同的优势，但具体情况具体分析，当你收到一封询盘的时候，你会发现很多买家不会冒太大的风险去做一些投资太高的生意，而更希望的是花越少的钱获得更多的收益，他们会选择走低端路线，因此期望值不要太高。

根据买家搜索行业和询盘发送的频率来分析，可以分析出买家是什么行业，例如小商品销售商，或者是快消品的贸易商，因为他的关注的范围广，但局限于小商品行业，针对快销品，范围是日常用品。

从买家信息具体分析
1.如果询盘发送比率高的说明买家日常收到的回盘肯定也会多，但这类买家不会在乎，就是收集产品后开发为主。
2.如果产品范围有点像国内几元定价店铺那种风格，买家之前的产品应该都没有太贵的，咨询这类记忆枕头，跨度算比较大了。
3.建议收到询盘后，先判断下采购的定位和意向是否符合自己的产品和销售风格，风格符合的重点跟进，风格不符合的，尽量多介绍产品卖点，买家要是有兴趣开发会回过头找你的。如果客户是走低端或促销路线，首先期望值不要放太高，定期有销售好的产品或者库存等可以让其知晓，日常询盘收到多的买家，关注跟进时间，尽量挑买家上班的时间发，主题要吸引人。